Holly920
先说品牌，品牌就是公众对一个事物的认知，品牌的价值在于区分和溢价。所以回到个人品牌这个主题上就是一个人自己所特有的一些标签，而且外界对这个标签持一个肯定的态度。一旦个人的品牌形成，一定会带来巨大的商业价值。随着互联网尤其是移动互联网的普及，整个互联网的世界开始呈现出碎片化的趋势。这也给了每一个人表达展示自己的机会和渠道。打造个人品牌的门槛也随之降低。想要在这个时代打造自己的个人品牌，就我个人的一点经验和认识来说，我建议从人设、套路、引流、渠道这么几个方向来思考和行动。首先是人设，确定好自己的行业和赛道，这个是第一步，然后给自己想一个人物设定，一般是这个行业的专家、意见领袖。这就意味着你可以针对这个领域有自己的思考和认知，能给出自己的见解。然后针对这个方向去输出自己的见解，写文章、拍视频、录音频等等。其次需要一些套路来赢得一些人的关注，比如你长得特别要看，就去各种展示自己的美貌，或者去教别人如何通过化妆、穿衣的搭配等等也变得好看，这样自然就会有人关注到你。再或者你想做一个科技圈的KOL，就去刻意的追捧一些厂商，从而获得对方的好感，或者去发掘揭露一些企业见不得人的一面，从而让自己获得一个正义的形象，这个时候他的竞争对手或许会关注到你。最后说说引流和渠道，这个属于操作层面的东西，最核心的还是在于自己的执行，坚持在自己的领域内输出自己的作品，文字、视频、音频，然后去在一些自媒体平台上去做分发，比如微博、微信、今日头条等自媒体平台。 
首先先思考一下什么是品牌。我们家里想装空调，我们会想到格力；家里需要豆浆机，会想到九阳；想换新手机了，会选择华为、小米。甚至我们很多人还是“米粉”，小米推出的各种智能产品我们都要买来试试。这就是品牌，是一种可以减少用户决策成本的东西，它让用户在需要这种产品时，第一时间就想到了这个品牌。并且它是非常有价值的无形资产，用户对品牌的信任感最终让他决定选择谁。推理到“个人品牌”，其实就是把个人打造成了一个品牌，让这个人有了外在标签。上大学时我们电脑坏了喜欢找学IT的学长修，这里“IT学长”就是这个人的标签。如果这个人恰巧特别会修电脑并且热衷于给妹子修，久而久之，以至于只要是妹子们的电脑坏了，那么第一时间就会想到去找那个IT学长。总结一下，个人品牌就是一个人在一种赛道上很牛，他的技能或者个性能够让你产生信任感，当你有了某种需求，第一时间就会选择他。打造个人品牌是个长期过程，像世界第一网红咪蒙，人家的价值就是文章写得是真的深入人心，再加上懂运营，人家不红天理难容。可是人家的文字和传媒功底不是一蹴而就的，那也是积累了十多年的结果。所以打造个人品牌的第一步就是：你需要有能为人所用的价值。也就是首先要搞明白你是做什么的，你和其他类似的产品有何不同，有什么价值能够让用户第一时间想到你。当你积累了足够的实力，告诉别人你有优势后，就需要找到更多人来为你买单，这就是打造个人品牌的第二步。在移动互联网时代，我们每个人每天都通过各种网络社交与外界联系着，这就是移动互联网给我们带来的红利，它可以让你通过各种渠道链接到你想找的目标客户，这就是流量。当知道了我们的优势业务，也知道了目标客户以及哪种渠道流量最多，我们就可以投入了，投入我们自己的金钱、服务、时间等等。这时，我们个人品牌的商业模式就建立起来了。我是小薇、见薇知著v，一个擅长育儿的HR，欢迎关注点赞。
要提高自己的竞争力，还应该清晰自己的发展目标，然后要选择一个自己喜欢的工作，要做好职业规划，平时应该主动解决问题，要提高自己的职业能力，要提高专业素养，还要不断的实现个人价值，要提高人际交往能力。
与普遍存在的一种误解不同，建立个人品牌与自我吹嘘是完全不同的两码事。 凯伦˙康发现：人们一听到‘自我推销’或‘自我营销’这些词，通常都会退缩，因为他们认为这就是要自我吹嘘，而他们并不想这么做。实际上，创建个人品牌是一个教育的过程，是要分享信息，参与讨论。创建个人品牌的目标是要决策者意识到你所具备的能力和能够带来的价值。 互联网出现之前，打造个人品牌并没有实际意义。毕竟，你的整个职业生涯都要在一家公司，或者最多两至三家公司里，一步步往上爬，你身边的所有人几乎都知道你擅长什么。而如今，时代不同了，职业安全感早已过时，大多数人要在更换八到十家公司（甚至更换职业），然后才会安定下来。或许只有我们自己才知道这一路走来自己所取得的成就。 那么，这对于你目前的状况意味着什么呢？康认为，你不必费力让现在公司的高层知道，原先的某些创意都来源于你，而是应该从更宏大、更长远的角度思考问题。一个很好的起点是在商务社交网站LinkedIn中的个人资料。她建议：保证及时更新自己的资料，其中应该包括人们可能会搜索的关键词。把你的专业技能放到大标题中，而不要把它放到页面的最下面。用战略术语（如简化流程），不要用战术术语（如削减成本）。 除了LinkedIn，互联网还提供了其他各种方式，可以让你所在的公司与行业内的许多人了解你的个人品牌。例如，康建议：向行业网站与出版物投稿，或者关注你所在领域内有一定影响力的博客，同时发表经过深思熟虑、有建设性的评论，来展示自己的能力。然后你可以把这些网址链接到你的Facebook主页或公司内部网，或者把链接告诉Twitter上的粉丝不要说：‘看看我这篇文章，很精彩！’而应该这么说：‘这里有一些有关XYZ的观点，大家可能会感兴趣。’ 另外一种数字品牌推广方式：可以考虑建一个自己的网站，就以自己的名字作为网址，你可以在上面发表自己的工作成果，或者分享你对于所在领域各个方面的想法与分析，康建议。你可以在LinkedIn的个人资料中添加网站的链接，这样一来，人们便能更详细地了解你和你的工作。 一旦开始建立一份可以广泛传播的信誉，你很有可能会发现更多新的机会接踵而来。而此时，你那位总爱窃取他人成果的上司也只有干瞪眼的份儿。康说：分享你的知识，这是你自己的义务。只有这样，有需要的人才能找到你。我的许多客户最初都认为，品牌建设其实就是自我吹嘘。然而，当他们发现，个人品牌建设实际上是与整个世界建立联系时，他们才恍然大悟。
栏目主持/聂蓉
当事人档案：杨云峰，太平人寿惠州支公司保险代理人，加入保险行业一年。保险行业有许多像蹇宏、刘朝霞等有名气的保险代理人，这种名气不仅赢得了行业人士的敬佩也让客户对他们青睐有加。他们的个人品牌传递的信息中，不仅仅包括知名度，还有美誉度、信任度、重视度和专业化水准。作为一名保险代理人，要想在竞争激烈的职场中脱颖而出，成为一颗万人瞩目、永不凋谢的明星，就更应具有独特的品牌效应。我们应该如何打造个人品牌？
嘉宾：陈志农——品牌让机会源源不断（陈志农，太平人寿广东分公司业务经理，公司PTT兼职讲师，培育数名直辖团队绩优人员。）
个人品牌是由专业水准、服务方式、价值取向和文化修养等各方面组成的综合体，是由技能、经历、诚信、个性、知名度等粘合而成的一种概念。对于保险代理人来说，个人品牌意味着源源不断的优质客户资源和获得大保单的机遇。
在保险行销中，个人的工作方法、工作技巧都可以被竞争对手复制，但是，个人品牌却无法复制，它是优秀人才的关键性标志。个人品牌的特点主要是对个人素质、能力和魅力的呈现，是与他的知识、经验积累密切相关，在公司职场中具有可识别性和资源的稀缺性。因此，建立个人品牌对于自我价值的实现就显得非常重要，其成功的概率也就远远大于那些缺少个人品牌的人士。
我相信，当客户面对同样的保险商品和数以万计的保险代理人的同步销售而难以甄别时，他们一定会选择印象深刻、经验丰富的营销员。要想给客户留下深刻的印象，让客户觉得我们经验丰富，就必须加强自身的学习。只有增强自己的专业知识、文化修养才能游刃有余地与客户沟通。任何一位成功塑造个人品牌的代理人都会经常充电，他们不仅能做到牢固掌握专业知识，还能扩充自己的知识面，成为一个多面手。
树立个人品牌还需要完美的“包装”，“包装”内容包括你的表情、眼神、手势、措辞、语调、个人网页风格、出入的环境等等。你的“包装”应该准确反映内涵：确保你留下的印象与你的期望一致。
另外，个人品牌和商品的品牌一样，需要承诺、保障、信誉。个人品牌必须建立在准确的信息之上，并富有技巧地传达给客户，这个技巧可以扬长避短，但肯定不是坑蒙拐骗。我们可以通过一些方式让客户知道我们在某方面做得很好，例如，我们的理财计划更完美、我们的服务更周到贴心、我们的理赔更迅速等等，总之给客户一种安全感和信任感，个人品牌才更有影响力。
嘉宾：罗文斌——体现品牌贵在坚持（罗文斌：泰康人寿舟山中支公司营销部经理。2001年加盟泰康人寿广东分公司，历任高级业务主任、业务经理、组训。）
成功的个人品牌代表一种信誉，是一个鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的保险行业中，打造出鲜明的个人品牌，是每一位营销人员真正成功之处。环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。
点滴做起独特性成就差异化，而差异化可以让个人品牌迅速从芸芸众生中脱颖而出。去年，因公司调动我来到舟山中支公司，到任之初就听说有位代理人业绩很出色，在当地小有名气。细心观察才发现他“成名”的秘诀：不仅耐心诚恳，而且比其他人更细心。他常为客户接送小孩、请人为客户搬家、代客户进行车辆年检、陪同客户家人就医、主动承担客户生日宴会或婚宴司仪等等，平日的工作中，小到工作日志，大到客户拜访，每个环节他都做得细心周到，无可挑剔。“细心”已经成为他的一张招牌，大家总是对他的细心赞不绝口。他就是从这点点滴滴中透露出自己的与众不同。
体现价值有与众不同之处，不一定就能树立起个人品牌，我们必须体现这种不同之处的价值，我们要让个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来。保险代理人只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正体现出自己的工作重要性，才能够建立起个人鲜明的品牌形象。就如同我所说的那个优秀的代理人，他从细处帮助了客户，表现出自身对客户的价值和重要性，自然能赢得客户的认同。
坚持不懈个人的行为、处世风格、态度是否具有持续的一致性，是外界对个人品牌能否形成强烈认知非常重要的因素。个人品牌的树立还需要我们坚持不懈地做某件事，朝某个方向努力。任何事情，贵在坚持，持之以恒，金石为开。我所说的这个代理人就是坚持从细处着手，用细心、真诚、耐心向客户阐释自己的态度，从而树立起鲜明的个人品牌。
嘉宾：康丽——挖掘自我，塑造品牌（康丽，泰康人寿北京分公司业务经理，1998年进入保险行业，荣获多项荣誉。）
杰出的个人品牌，就如同商业品牌中的劳力士手表、奔驰宝马轿车、诺基亚手机一样，已经成为值得信赖的某个“标志”，其附加的品牌价值也升华到不可复制的地步。个人品牌也就是所谓的“名人效应”，久而久之，就会拥有自己的“粉丝”团，并会越做越轻松，越做越大，这样不仅对于展业，对于组织发展都是一个难得的契机。一个具有个性品牌的团队，会有极大的号召力和团队战斗力，同时也会赢得有识之士的加盟。
自我定位要建立个人品牌，必须进行个人品牌定位，也就是对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。自我认识包括：我是一名怎样的保险代理人？我的特长在哪？最值得人关注的地方在哪里？我能为客户提供什么样的服务？我为客户做的这些事情有什么意义？我的个人理念是什么等等。不同的代理人根据自身的情况有不同的定位，找出自己独特价值是个人品牌定位的关键。另外，做好自我定位，还要使自己的技能和工作风格形成特色，具有不可替代的价值。
首先，要有足够的专业度。对你的公司、行业、产品、市场有全面深刻的了解，具备当老师和专家的能力。你给客户讲的东西，无论是专业知识，还是理财常识，都要入情入理，让客户无可挑剔。这样才能赢得客户的初步信任。
再次，有良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，保险代理人还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。良好的品德修养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意在惟利是图庸俗不堪的代理人那里购买保险，所谓“以德服人”正在于此。最后，要成功展现个人品牌，还必须具备相关的能力，诸如：沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。
其实个人品牌跟企业品牌是一样的，用户对于你的认知是什么，就是你的个人品牌。比如咪蒙，她的个人品牌就是：知名情感自媒体。当人们谈论咪蒙的时候，都会涉及到咪蒙的个人标签，不仅如此，当人们谈及情感博主的时候，一般也会联想到咪蒙，就是因为咪蒙和情感博主其实已经联系到一块去了，情感博主已经成为咪蒙的品牌了。这既有利于个人粉丝增长，也比较有利于个人价值变现。那么如何打造个人品牌呢？个人建议可以从以下三点出发：一、在社交媒体或者公共场合树立自己的某种特定形象人们如何看待一个人其实在于这个人如何在大众面前展现自己，为了树子自己在公众面前的某种形象，所以你需要建立一个自己固有的形象——职场大牛亦或是网赚大神、自媒体大咖，总之一句话，你在别人面前展现的形象一定不是随意的，而是经过精心打造的。二、持续不断地输出自己的看法、见解和内容为什么大家都非常认同马云，而很少有人认同马化腾？就是因为马云在对公众的时候建立了自己正面的形象，除了阿里巴巴创始人之外，马云还给人以励志大师、公益事业爱好者的形象，总之一句话，马云给人的形象是好过马化腾的，因为马云不断在社交媒体和公共场合上表达自己的观点。所以，如果你也想建立个人品牌，那么在公共场合表达自己，营销自己是必不可少的。三、找大牛为自己背书在你刚开始准备搭建个人品牌的时候，势单力孤怎么办？这个时候就需要搭上媒体以及身边朋友、自媒体的车了，让他们为你传达你的个人形象，为自己的个人品牌加分。当然，个人品牌的价值最终其实是突显在个人价值的变现上的。比如你是职场大牛，有了个人品牌之后，别人在在行向你咨询问题的单价就会更高，你发起一个产品，支持你的人也会更多。所以个人品牌的核心也就是个人营销，为你自己竖立一个能为公众所认同和接受的形象。
品牌具有许多层次。公司有公司的品牌；产品有产品的品牌；个人有个人的品牌；职场人士更是如此！如果想要在众多的竞争者中脱颖而出，就必须打造出属于自己独特的个人品牌。只有打造了良好的个人品牌形象，才能让更多人了解你，才能让更多人找到你，才能让别需要用人的时候想到你！那么，职场新人该如何塑造个人品牌呢？这是值得每个同学都深入思考的一个问题。一、认识自己首先，你需要清晰地了解自己所期望的个人品牌形象：身上有哪些特质可以做形象标签平时给别人的印象感受是什么自己最明显的优点跟缺点是什么自己想要展示出来的形象是什么目前自身条件与所期望的目标形象有哪些差距二、了解自己那么要怎么了解自己呢？两种方法可以帮助你更加了解你的个性、做事方式、以及优缺点。职业测评或性格测试DISC、MBTI等都是不错的方法去测试自己的长处与短处他人意见可以是你的前辈、长辈，或者与你共事过的人。他们可以帮助你判断目前自身的条件与期望是否跟他们对你的判断有所差别。三、包装自己从名头开始：你所在的学校或公司、你所读的科系你的岗位：没有公司的岗位，也可以填上你所参与的学生团体组织的岗位专业：你所擅长的专业领域Tips合理的使用数字量化来将你的个人特色统合起来。四、展示自己仪态进入职场，如果还是穿得太过休闲，只会让你在同事跟领导眼中留下“吊儿啷当”或者不够专业的印象。你需要保证你最专业、最职业的一面呈现给同事、领导和客户。重视时间概念在和客户、同事相约见面、开会时，一定要提前到场；在答应客户、同事的材料和要回复的邮件，一定要准时回复；在召开客户或部门会议时，一定要尽力控制好会议的时间；尽量不要耽误客户、员工的下班时间讨论工作的问题，除非双方都愿意！标准化邮件尽量使用公司的邮箱和客户、同事进行邮件往来；自定义邮件的模板，符合公司一致的专业通用模板即可；邮件主题一定要写，且短小精悍为妙；邮件内容尽可能条理清晰、文字简短、能在邮件正文里展示的材料就不用附件；必须用附件的内容，最好在邮件正文里简单描述或者截图展示，方便收件人查看；含涉密或商业机密的内容最好发加密邮件，或者不通过普通邮件系统发送；对于比较着急的邮件，发完之后，最好电打电话或发短信通知一下收件人。Tips做事主动勤奋：主动帮助同事做一些整理类的事情，会给同事及领导留下勤奋的好印象；虚心请教、不懂多问：每个团队有各自的氛围和文化，所以进到新的环境，需要虚心地向周围的同事请教。但是，不要过分地请教，以免打扰到同事的工作。五、在哪展示LinkedIn，微信，微博等都是可以展示自己的一个平台。你也可以通过各大公众号等自媒体发表自己的一些作品，这些都是个人品牌构成的一部分。校友网站在南澳大学读书的同学，一定要好好运用学校所提供的丰富的资源。各大校友网是拓展人脉非常有用的渠道。你所接触的人也都是各界的精英。1阿德莱德校友网-involved/register/2南澳大学校友网-community/Alumni-network/3弗林德斯大学校友网卡内基梅隆大学澳大利亚分校校友网-future/alumni-network南澳洲的各大院校校友社区遍及全国乃至世界各地。不管你在哪里，你都可以通过一个或者多个网络与校友圈保持联系。记得填写好自己的资料，并且参与校友的各项活动。这些都是让你拓展人脉、打造良好形象的好机会！成功打造出个人品牌形象，会对你日后的职业发展乃至个人发展起到事半功倍的效果。仔细想想你现在的形象，是否还有提升的空间呢？是时候好好规划一下，打造自己理想中的个人品牌啦！*本文图片来源于网络，版权归原作者所有
