jamessun123
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研究对象的1年代2时代背景3在什么前提下研究的4从哪个方面找材料5论点是什么
二 选题的途径 1，急待解决的课题，尤其在与现实领域有关国计民生的重大问题 ①关键问题; ②迫切问题 2，科学上的新发现，新创造 3，空白的填补 4，通说的纠正 5，前说的补充
三 选题的原则 1，选择客观上有意义的课题 ① 选择具有社会意义的课题，亟待解决的问题 ② 选择具有学术意义的课题 2，选择主观上有见解的课题 ① 要有浓厚的兴趣，当然兴趣是在实践中产生的，有兴趣的课题，往往是我们已经了解的或初步了解的课题 ② 能发挥业务专长 ③ 大小适中(量力而行)，根据要求选题，要考虑限制的时间，计划的篇幅 ④ 要有占有资料的条件，资料缺乏，是很难写出有力量的论文的，时间条件 ⑤ 指导条件:导师，专家的一两个小时的指导，可以获得几年的东西，"名师出高徒" ⑥ 注重价值:理论价值，现实价值 四 选题的方法 1，做好课题的调查工作: ①专家; ②文献 2，作好课题的限定工作 3，巧选角度 资料的作用 以上三项中最重要的是查阅资料选题的时候，查阅文献资料，目的是了解本学科领域的研究历史与现状，特别是相关研究方面的历史与现状，看看已有哪些成果，还有哪些问题 资料的作用: 第一，有价值的学术观点只能从资料产生; 第二，有说服力的学术观点只能靠资料支撑 六，课题研究 一 课题研究的意义 研究是论文写作的基础，初学写论文者必须要有一个明确的概念，科学研究是一种创造性的劳动，要有作者个人的见解和主张论文写不写得出，关键在研究上 二 制定研究计划 写作论文的基本程序与步骤，一般为: 选题，搜集资料，研究资料 阅读，摘记，明确论点 选择材料，拟订提纲，执笔写作，修改定稿，加注 其中，搜集资料，占有资料是计划中的重点 三 利用图书馆 资料是研究的基础，资料来源的基本途径有三: ①利用图书馆;②实地调查;③实践体验 而最基本的方面是利用图书馆 利用图书馆就是找书，读书，找书 找书三要素: A，图书资料存放场所(指南) B，懂得分类号和索书号 C，会查图书馆目录 中国十大图书馆 北图 1910年建 8万册 上图 1952年建 700万册 南图 1933年建 482万册 中科图 1951年建 440万册 北大图 1899年建 370万册 重图 1949年建 287万册 山图 1908年建 286万册 川图 1940年建 385万册 天图 1952年建 250万册 广中山图 1911年建 245万册 1，资料的检索 ①注意图书分类法，常用的是中图
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广告文案:广告文案是广告策略和创意表现的文字表达特点:①专业性写作，需要专业能力和写作能力的结合;②符合现行职责它要求文案写作者具有一定的思考能力，创意表现能力，语言能力首先是策略性思考，广告活动是策略性很强的商业传播活动，策略是广告活动的总体原则，所以广告文案必须考虑策略性;其次是创意性思考，广告创意必须依靠文案和画面来表现，而广告创意能将广告信息一针见血地表达;再次是广告文案必须具有沟通性，广告文案必须理解"人性"，诸如好恶，生活，情感等;最后是善于用语言，能根据创意，产品，策略诉求对象来变换文体，词汇和风格所以，文案写作并不是简单的遣词造句，它具有很强的专业性⑴区别:① SP是独特销售主张，主要是说必须给消费者一个主张，主张必须阐明产品具体独特的功能和利益，并且这项利益是竞争对手没有的，是独一无二的，同时，主张必须强而有力，打动消费者购买产品②品牌形象论:A广告主要目标是塑造品牌服务，力求商品品牌具有教高知名度;B广告可以为了维护良好品牌形象牺牲短期利益;C同类商品的差异性日渐缩小，因此，描绘品牌形象比强调产品的具体功能更为重要;D消费者越来越侧重于感性需求满足，因此，广告应重视运用形象来满足他们需求③定位理论:目标是使品牌，公司或产品在消费者心目中占据一个位置，集中在这个位置上进行"第一位""领导者""最佳"或对比差异定位等来突出品牌之间差别，不易混淆④IMC:协调利用所有的营销沟通工具，向目标受众传递一个一致的有说服力的信息以达到公司的目标的一种活动，工具，涉及很多方面，包括广告，促销，包装及人员推销等，营销人员协调所有的营销沟通信息达到一种统一，必须具有综合思维能力，要看到部分，又要看到整体⑵联系:四个理论是一个继承发展的过程，USP强调"物"即产品，品牌形象论开始转向消费者的体贴，是一个渐变的过程，后者以前者为基础，定位理论以前2个为基础，融合了USP以及形象理论，重心以"产品为主"，"形象为主"转移到"潜在顾客的内心想法"，消费者成为关注中心，而IMC是前面技能的混合运用到维持策略的一致性，到向品牌核心价值聚焦渐进，以前面为基础，所以它们是一个继承渐进的过程无文案:Levi's牛仔裤广告，这幅平面广告上几乎一点文案都没有，整个画面上就一个女人裸露的臀部，画面上柔和的光线射在柔滑的皮肤上，而在右臀上有一个用笔勾勒的口袋，很明显是一个牛仔裤的口袋，上面还有Levi's的标签，整个广告这个创意新颖，意在阐明Levi's牛仔裤穿在身上很帖身，就象没穿一样，非常舒适，画面细腻柔和，颇具视觉冲击和诱惑力重文案:达芙妮D28款女鞋由刘若英代言，它的平面广告就是一个文案很重的广告，标题是"昨日女孩，今日女人"，正文很多，"带着音乐梦想四处游走的奶茶刘若英……实现自己的公主梦想"广告语是"一双鞋……拥有达芙妮……人生旅途"文案很多，但"昨日女孩，今日女人"，给人一个温馨的回忆轻文案:三星手机GSM X818平面广告，整个广告非常简洁，图片占了广告的2/3，图片是一个白种女子拿着手机很惬意的在享受音乐转盘所带来的乐趣，余下的1/3文案也非常少，正文也只有四项条目，主要是介绍引人注目的功能:MP3接受及铃声;jog disk音乐播放转盘;130万像素数码相机;双扬声器广告底端是"三星Anycall"和"SAMSUNG"的标志，最下曾层是一些随文，文案稀少，画面简洁
企业物资采购成本探析 摘要:社会主义市场经济的形成，如何加强和规范企业物资管理，是每个企业经营管理者共同探讨的焦点问题，如何有效地控制采购成本，也是当今企业比较关心的一个紧迫话题。本文就影响物资采购成本的因素、物资采购流程控制进行了分析和研究，在此基础上提出了降低物资采购成本的几点措施。 关键词:企业物资采购；因素；流程控制；措施 一、影响物资采购成本的因素 企业以利润最大化为目的，从企业持续经营的整个期间来看，收入减去成本就是利润，成本是决定企业利润的重要因 素。采购成本构成具有多样性和动态性的特征，影响采购成本的主要因素有影响采购成本的主要因素有： 采购价格因素 是企业成本和费用的主要组成部分，是采购成本高低的决定因素。 采购数量因素 建立在批量生产和科学合理的物品核算定额和储备定额基础之上，经济批量的采购方式和数量是影响采购成本的重要因素。 物品市场信息因素 在全球经济和网络经济时代，及时、全面、准确地掌握分析物品市场信息，诸如物品的性能、质量、价格是影响采购成本的关键因素。 物品的运送方式因素 以最短的里程，最低的费用和最短的时间及时、准确、安全、经济地完成物品在空间的转移是影响采购成本的重要因素。 物品储备方式因素 先进合同的物品储备方式对节约人力和运费以及少占用资金等，都有着十分重要的作用。 采购策略因素 在广阔的全球经济中，激烈的市场竞争条件下，具有预见性和灵活机动的采购策略是影响采购成本的重要因素。 员工的素质因素 良好的采购工作，是决定企业产品开发，产品质量，采购成本的关键，也是决定流通企业销售状况的关键，因为采购策略事先就决定了物品畅销与否，而所有这一切都需要具备一定科学知识、业务能力和丰富经验的采购和仓库管理员工，随着经济全球化，采购活动遍布全球，则更是如此。 二、企业物资采购流程控制 物资采购流程管理的优与劣关系到整个企业成本管理的成败，对物资采购流程的控制就显得越来越重要。 采购计划的制定 采购计划阶段是整个采购运作的第一步，至关重要。采购计划的制定是一项复杂的工作，需要具有丰富生产经验、计划经验、采购经验等复合知识人才才能胜任，并且要和确认订单等部门协作进行。 供应商的选择 采购渠道的选择，直接影响到企业的经济效益，是物资采购控制的重要一环。对任何一个采购项目来说，供应商的多少，决定着供应商竞争力的激烈程度，参与的供应商越多，不仅采购项目在其性能、规格等方面有较多的选择余地，而且在供应价格上也将得到更大的优惠，在售后服务的承诺措施上也将更加完善、周到。 采购价格的确定 采购价格的确定，直接影响到企业的成本，是物资采购控制的重中之重，在确定采购价格时，弱化采购人员与领导的个人行为，注重产品市场价格调查。一方面，在调查市场价格时充分利用网络平台，对采购物资的价格进行市场信息收集，可以通过上互联网了解产品的网上报价，发邮件了解其他地区报价，还可以查询部分厂商和专业人士了解其内部报价，着重了解和掌握商品的成本价，摸准不同销售商的利润构成，以消除腐败隐患。另一方面，充分认识竞争决定价格这一规律，在市场调查的基础上，积极采取与各投标单位开展竞争性谈判方式，利用各投标单位急于中标的心理，在保证他们合理利润的前提下，促使价格下调到认可的空间。 严把入库验收关 物料的接收是会计中确认资产、费用和负债是否存在与发生的重要依据，是买卖交易中的重要环节，为达到控制目的，验收人员必须由独立于计划、采购和财务部门的人员来承担，它应根据采购单上的数量和质量要求独立地检验收到的货物。 建立科学的资金使用程序 随着企业生产能力的不断扩大和职工收入不断增长，企业的流动资金严重不足，企业往往依靠拖欠供应商的货款缓解资金压力。但是，任何单位包括供应商的经济活动都是以利润为目标的，无限制的将资金压力转嫁到供应商头上，一方面会严重影响企业在市场中的诚信地位，减少企业赊购物资的可能性。另一方面，供应商为减少其负债风险和压力，会以抬高供货价格的方式来弥补，造成企业未来负债越来越大。而且由于企业流动资金严重不足及供应商情况复杂性，财务部门无法保证付款政策的一致性。在此条件下，财务部门付款政策的执行就存在较大的随意性，长期 以往，会导致财务部门付款过程中没有监督而产生财务部门有关人员以职谋私情况的产生。因此采购部门和财务部门要制定出一套切实可行的采购欠款付款政策，做好不因领导层的变动而中断。 三、降低物资采购成本的措施 制定采购预算与采购计划 制定采购预算的行为，就是对组织内部各种工作进行稀缺资源的配置。预算不仅仅是计划活动的一个方面，也不仅仅是组织政策的一种延伸，它还是一种控制机制，起着一种比较标准的作用。制定采购预算，是在具体实施物资采购行为之前对物资采购成本的一种估计和预测，是对整个采购资金的一种理性的规划。它不单对物资采购资金进行了合理地配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时地检测与控制，确保采购资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高采购资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效控制采购资金的流向和流量，从而达到控制物资采购成本的目的。 经济合理地选择供应商 供应商是物资采购管理中的一个重要组成部分。物资采购时，应该本着“公平竞争”的原则，给所有符合条件的物资供应商提供均等的机会，一方面体现市场经济运行的规则，另一方面也能对采购成本有所控制，提高物资采购实施的质量。因此，在供应商的选择方面就有如下两方面的问题值得关注。 (1)选择供应商的数量 供应商数量的选择问题，实际上也就是供应商份额的分担问题。从采购方来说，单一渠道增加了采购资源供应的风险，也不利于对供应商进行压价，缺乏采购成本控制的力度。而从供应商来说，批量供货由于数量上的优势，可以给采购方以商业折扣，减少货款的支付和采购附加费用，有利于减少现金流出，降低采购成本。因而，在进行供应商数量的选择时既要避免单一渠道，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样，既能保证采购物资供应的质量，又能有力地控制采购支出。一般来说，供应商的数量以不超过3—4家为宜。 (2)选择供应商的方式 选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采购和直接签订合同采购，四种不同的采购方式按其特点来说分为招标采购和非招标采购。在物资采购中，采取公开招标的方式可以利用供应商之间的竞争来压低物资价格，帮助采购方以最低价格取得符合要求的物资，并且多种招标方式的合理组合使用，也将有助于提高采购效率和质量，从而有利于控制采购成本。 充分利用物资采购环境物资市场供求关系的外部环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响，外部环境包括宏观环境和微观环境。 宏观环境是指能对物资采购组织怎样及如何采购产生影响的外部变化，包括市场季节性的变化、国家宏观经济政策的变化、国家财政金融政策的调整等各种因素。而微观环境则是指采购组织的内部环境，包括采购组织在采购中可能采取的组织政策、方式和程序，即实施采购的过程和程序。在符合微观环境原则的前提下，一个好的物资采购策略应当充分利用外部市场环境为采购部门带来利益。充分利用采购环境的一个重要内容就是熟悉市场情况、了解市场行情、掌握有关所需要物资多方面的市场信息。 强化供应商的管理 基于长期的降低采购成本的理念，在物资采购管理中应该贯穿供应商管理的思想，也即是把对供应商的管理纳入物资采购管理的一个部分。这样，既可通过长期的合作获得可靠的物资供应和质量保证，又可在时间长短和购买批量上获得采购价格的优势，对降低物资采购的成本有很大的好处。有以下两点值得注意: (1)与供应商建立直接的战略伙伴关系 对于采购方来说，一旦确定了可以长期合作的供应商，应该与供应商之间建立直接的战略伙伴关系。双方本着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种双赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得资源上的保证和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。这种战略伙伴关系的确立，能给物资采购方带来长期而有效的成本控制利益。 (2)供应商行为的绩效管理 在与供应商的合作过程中应该对供应商的行为进行绩效管理，以评价供应商在合作过程中供货行为的优劣。比如:建立供应商绩效管理的信息系统对供应商进行评级，建立量化的供应商行为绩效指标等等，并利用绩效管理的结果衡量与供应商的后续合作，增大或减少供应份额、延长或缩短合作时间等，对供应商以激励和奖惩。这样能促使供应商不断改善供货行为，保证优质及时地供货，从而有效地降低物资采购的总成本。 物资采购全成本控制 在探讨物资采购管理中降低成本的问题时，应该确立物资采购全成本控制的概念。我们所应该关注的是整个物资采购过程中的成本降低，是对总成本的控制，而不是单一的针对采购物资的价格。获得了低价的采购物资固然是成本的降低，但获得优质的服务、及时快捷的供货、可靠的货源保证等也无疑是获得了成本上的利益。同时，降低采购成本不仅指降低采购物资本身的成本，还要考虑相关方面的利益。成本就像在U形管中的水银柱，压缩这边的成本，那边的成本就会增加。单独降低某项成本而不顾及其他方面的反应，这种成本降低是不会体现在物资采购管理的效益之中的。 所以，需要建立全过程成本的概念，来达到对整个物资采购管理总成本的控制和降低。不应仅仅只看到最直接的成本降低，还应该从物资采购的全过程来衡量成本上的收效，从项目采购的全过程来探求降低总成本的有效措施。只有这样，才能在采购过程中发掘无处不在的降低成本的机会，从而实现减少资金支出、降低采购成本的目的。 参考文献: [1]温香芹:结合企业实际降低采购成本[J]河北企业， 2007(1) [2]薛 敏:加强材料采购的控制与管理探讨[J]会计之友(B版)2005年07期 [3]赵秀云 孙风娟 王连胜:如何加强企业的物资管理[J]辽宁经济2006年07期
