laolanglulu
小米现在的战略选择应该是很清楚的，而且我个人认为很正确，但是小米手机本身其实没有什么反弹，全部都是在补过去对生产投资，供应链投资和渠道铺货的旧账。小米的战略选择好的方面建立了以小米之家为核心的商业模式，一方面扩大优质SKU，一方面也在区隔小米品牌，米家品牌和生态链品牌，凡客的惨剧历历在目，可以的看得出来雷总在尽可能避免凡客的杯具在小米身上重演小米手机以量争取重新崛起的时间。我始终不认可小米已经反弹这句话，至于为什么我最后说一下。小米现在手机的策略似乎就是每年一两款旗舰机继续扛品牌，然后通过走量的机器给小米手机业务争取逆转的时间和空间，这个我不能说不对，但缺失的东西始终要补课，用巨量的钱来补课。小米自己的蝴蝶效应其实对高通，对OV，对魅族，对华为都产生了深渊的影响，特别是对高通和OV。OVM其实是一个阵营的伙伴，2018年这三家抱团取暖其实比撕逼斗争更有用，况且这三家也不算竞争对手，定位和出货价位段差别很大。这三家应该思考的是怎么把845和670的价位段做上去，圈住更多有价值的用户实现更多的业务可能。临近上市，各种软文砸到市场上，但恕我直言，从买方眼里看很多都不太能站住脚，但我相信在IPO前夕整个小米生态会有个比较大的变化。我现在来说说可能让米粉不爱听的话，小米手机为什么没有逆转，我只说干货：2017年小米在印度大概卖了400亿的手机，利润创造了一个新低的奇迹，低到我都没法信2018月1月1日，我请朋友吃饭，让他把公司后台数据拉了一下给我看，这是中国领先的硬核游戏平台，光是OPPO所有机型的DAU就是小米的十倍以上，小米有且仅有米6在平台上有显现，其他机型一概欠奉，这就是说，即便是游戏，小米用户也不再是市场的主力了。2017年度，HOV尽管出货都未达预期，但宏观原因很多，值得关注的是，2017年是vivo有史以来第一次互联网和增值业务利润超越手机硬件利润，达到56%，OPPO那边也一样，华为也取得了翻倍的增值业务利润增长。这说明什么呢？说明单就手机生态而言，价位段，单一型号出货量和用户价值是紧密挂钩的，和手机配置其实没什么关系，小米恰恰在这个问题上深陷囚徒困境，这个问题是我从2017年4月份就一直在说的。（所以本题下的有些答案，有些行业评论讲OV靠粉丝，华为靠爵士，小米靠年轻人的未来是完全站不住脚的。至少从财务数据看，小米完全没有抓住中国最有消费能力的年轻人和中产阶级，这是小米手机衰退的最核心原因） 
前言上市——小米发展历程中的转折点小米模式核心问题之一——对产业链发展趋势的误判1理想中的小米模式2羊毛未能出在猪身上小米模式核心问题之二——对线上线下渠道发展趋势的误判1线上市场的天花板2渠道费用与风险分摊小米模式核心问题之三——新零售的末路1小米小店名存实亡——缺乏成体系的商业模式2小米之家爆品战略失效——Costco模式的水土不服后记前言在知乎的一个相关问题下，我想尝试着系统分析下，小米创业以来战略战术的成功与失败。然而，只写了一小部分就已经七千多字。再写下去，文章太长，观看体验并不好。因此决定写成系列文章发表在专栏。欲扬先抑，文章会先讨论小米模式已暴露的商业模式问题，然后分析小米仅用9年就取得辉煌成就，成为目前最年轻的世界500强公司，是因为做对了哪些事情。预计系列文章分为四篇，第一篇，也就是本篇，分析小米企业发展战略的核心问题，也是导致小米陷入困境的元凶。第二篇，分析小米战术上的一些失误，以及非战之罪的客观原因。第三篇，分析小米战术上的成功，以及曾经取得舆论广泛认同的原因。第四篇，分析小米当前最大的软肋，以及小米模式真正适合的领域。上市——小米发展历程中的转折点在知乎的相关问题下，@小蒜苗历数了小米17年的声誉巅峰以及18年的人设崩塌，个人也非常赞同。这方面本人的专栏文章中已写过相关内容，这里就不再赘述了。现实主义理想者：从锤子科技失败看智能手机产业发展趋势图标@小蒜苗的回答中，还提到一点：18年小米上市，是小米发展过程中的一个重要转折点。转折点是上市，但问题的根源来源于哪里呢？有人认为，小米问题的根源是过分拘泥于性价比战略，小米的困境，是其在产品打造、研发、公关等方面讲性价比的结果。但笔者认为，这属于战术问题而非战略问题，是问题的一个表象而非根源。举例来说，小米手机也曾多次不惜血本冲击高端市场，芯片SOC也曾多次付出高额费用流片，路由器也曾汇聚行业一流人才全力打造……如此种种，证明小米并非一味讲求性价比，并非认识不到研发的重要性。小米被诟病的“过分追逐性价比”，大量采用ODM公模机，更多的是因缺钱不得已而为之。小米今日的一系列问题，根源于企业的商业模式问题，根源于企业战略层面的误判！福兮祸所依，祸兮福之所伏。早在小米1发布，并在随后几年取得高速增长时，就注定了小米今日的困局！小米模式核心问题之一——对产业链发展趋势的误判1理想中的小米模式商业，从来都是要赚钱的。绝大多数行业，一味讲求性价比、价格战，最终就会导致企业没有足够的利润。也就无法扩大生产，也无力投入研发，结果就是被同行逐渐甩开。雷军不是圣人，但我个人仍然相信，雷军宣称的“良心”、“厚道”、“让所有人都能享受科技的乐趣”，至少在最初并不是宣传，并不是纯粹立人设。问题的关键，是“羊毛出在猪身上”的互联网思维。这里涉及到强调一个概念，产业链利润分配不同行业、不同产业链，上下游营业额、利润分配存在明显差异。
北京小米科技有限责任公司（简称：小米），成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2011年，发布第一款产品“小米手机”。2014年12月，小米7亿元入股美的集团。2016年6月，宣布联合新希望集团等企业申办的民营银行“四川希望银行”正式获得银监会批复筹建；9月1日，小米联合中国银联正式发布小米支付（Mi Pay）。2017年1月5日，美国CES展会上发布系列新品，包括Mix手机白色版及小米电视4新品。2017年5月，与长江基金达成120亿基金合作。2017年12月25日，发布小米电视4C 55英寸体育版。2018年5月3日，小米集团向港交所递交了上市申请。小米与长和在香港宣布合组全球策略联盟，在17，700家门店销售小米设备。6月19日，小米宣布推迟原定于7月16日的CDR发行。7月9日在港交所主板挂牌交易。7月23日，小米推出米家互联网空调。2018年11月5日，小米公司和北京润置商业运营管理有限公司联合以57亿元的价拿下北京昌平沙河镇地块。11月28日，小米与宜家宣布达成战略合作，智能照明将接入小米IoT平台。企业文化小米小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。折叠系统发布MIUI 6系统2014年8月16日下午，小米公司在北京798艺术区正式发布了旗下最新的MIUI 6系统，界面采用了多彩扁平化设计风格，运用色彩衬托内容，通知栏可随应用通知或应用背景变色，并加强了云服务功能，通过它打通旗下多类不同设备。MIUI 6简化了图标设计，加入了多种全新的动画特效，让系统图标都具有极强的辨识度；采用色彩衬托内容，通知栏可随应用通知或应用背景变色，使得整个手机界面非常和谐；还首创按住图标滑动屏幕移动应用图标的方法，方便用户跨屏整理图标。MIUI 6仅支持小米手机4和小米手机3，16日开始进行1000人内测，8月22日有10000个内测资格开放，到9月初，MIUI 6开发版开放下载，10月份正式升级。而小米手机2/2S/2A、红米以及红米Note等机型的MIUI 6则于2014年底进行测试。北京工商局立案调查小米公司虚假宣传 中国经济网 [2015-12-3]2．高通授予小米手机专利许可 股价创4年最大单日涨幅 腾讯 [2015-12-7]3．小米启动以旧换新：小米Note最高抵价1240元_科技 腾讯网 [2015-12-23]4．小米架构调整 雷军亲自接管供应链 [2016-5-19]5．小白单车将亮相厦门、广州、深圳 背后投资者有小米背景 [2016-12-29]6．小米正式进军越南市场 国际化步伐提速 腾讯 [2017-3-16]7．小米与诺基亚达成专利合作 收购部分诺基亚专利资产 腾讯 [2017-7-5]8．小米宣布再获10亿美元贷款 将用于新零售和国际化 腾讯网 [2017-7-28]9．小米宣布进入泰国市场 将开售小米6和红米Note 4 新浪网 [2017-8-24]10．小米手机开始“印尼造” 最新机型红米4A 新华网 [2018-4-26]11．小米4月19日举行新品发布会 将推出新机小米6 腾讯科技 [2018-4-26]12．小米与长江基金达成120亿基金合作 人民网 [2018-4-26]13．小米要在印度开设小米之家 未来两年计划开100家 腾讯科技 [2018-4-26]14．SA最新数据：小米可穿戴设备成全球出货量第一 中国家电网 [2018-4-26]15．小米华东总部落户南京 未来将成为手机研发中心 腾讯科技 [2018-4-26]16．米宣布正式进军西欧市场 首站落地西班牙 腾讯科技 [2018-4-26]17．小米手机成印度第一大手机品牌 新浪新闻 [2018-4-26]18．天猫成为小米在俄罗斯的官方合作伙伴 新浪科技 [2018-4-26]19．小米1月19日已召开上市启动会 倾向于选择香港上市 凤凰财经 [2018-4-26]20．突然！小米正式宣布MIUI 10启动，小米MIX 3首发？ 搜狐科技 [2018-4-26]21．100亿元！小米拿下首单新经济企业供应链金融资产支持证券 澎湃新闻 [2018-4-26]22．小米米家有品App正式上线：精品生活电商
通过对小米公司发展历程的介绍，认为小米公司取得如此成功应归结于成本领先战略运用SWOT分析方法对小米公司成本分析
小米儿它的成本在整个手机市场当中是比较低的，所以它卖的价格也比较低。
它这个成本领先主要是因为电商渠道进行销售，所以它不需要门店，不需要那种经销商，经销商一般赚取的利润是非常高的，所以说它网上直销的话可以减少很多成本，可以直接卖给消费者，中间没有那种渠道商或者是那种专门销售人员，所以说不用给他们钱，这样的话就可以降低成本。
