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B轮前的融资计划，偏务虚，而非财务数据，你可以参照以下几个方面进行参考：1、项目名称及产品定位一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。2、项目亮点，或核心竞争力假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。3、发现痛点一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。4、推出产品，解决痛点有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。5、核心技术描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）6、团队介绍越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。7、市场分析比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？8、如何变现你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。9、竞争对手当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。10、里程碑每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。11、结论11、融资需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。NOTE：以上商业计划书出自恩美路演公众丶号原文：创业公司最好的商业计划书是讲故事！ 
创业项目的融资方案我觉得可以这样写：因为融资方案计划书的内容很多与创业计划书都是差不多的，但是侧重点是不一样，融资法案计划书主要是项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。首先，需要估算自己需求的启动资金，启动资金酒水包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。其次，就是预测营业收入、营业成本和利润。一般对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的重要的第一步。通过市场调研，等到每年的营业收入。然后进行估算营业成本、营业费用、管理费用等。最后算出收入和成本来，这样你就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。最后，就是需要你编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。如果你想了解更多关于融资的相关信息，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。
融资分析要写这些内容：融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资分析报告是企业需要融资所提供给风投的必备文件，是资方对于企业融资的重要参考依据，融资分析报告的专业程度将直接影响企业是否能够融到资，是企业融资的首要文件。如果感兴趣建议来明德资本生态圈试试，明德资本本身就是做投资的，这跟很多平台不一样，很多平台都是只做中介的。另外，明德还有1800多家合作基金资源，线下活动的对接率比较高，每一期活动都有几百人参加，近百位投资人会到现场，不少企业都获得了融资，有兴趣可以尝试联系下。如果你还有投融资分析的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。。
投资人在看项目的时候，有些标准是可以吸引到他们的。比如说在一个BP里呈现了一个良好的团队、一个有很好数据的产品、一个理性的融资金额、一个不错的产品等等，投资人是会觉得很心动的。把投资人认为重要，以及自己认为能够有大概率成功的东西，呈现给他们看，完成认知和价值上的匹配。经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个天使投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成创业计划书的主要内容：1、封面：一句话概括你的项目到底是什么有些人希望写愿景，有的人会做个简单对标，比如说xx领域的xx，这些都可以。封面是快速帮助投资人了解你项目的一个通道，用一些很平实、很容易理解的话语让投资人理解项目。2、投资人关注市场一个好的赛道保证了项目能够跑出来的概率是相对来说比较高的。市场潜力、市场空间、市场规模这些都是可以体现的东西，比如我们最近在看中东互联网市场，我们得到的数据是中东的互联网渗透率很高，并且消费群体也很年轻，付费意愿很强，经过数据整理，就是一个比较有说服力的市场潜力说明。很多创业者经常去一些报告里随表截取一下市场信息，比如说中国互联网网民情况、网购情况等，但是这些对于你项目来说，有何价值呢？创业者应该去找和项目真正有对应的市场数据信息，或者自己去试着自己去计算一下。关于计算市场规模，有几种方法可以用，一种是自上而下的，一种是自下而上的，网上有文章，大家可以参考。3、 围绕一个想要解决的问题来展开比如说Airbnb最早是希望能够让闲置的房间被利用起来，Uber的初心是去解决打车很困难的问题。这些都是围绕一些细分痛点建立起来的公司。我们常见的一些问题有几种，一种是效率很低，互联网提高了效率，因此大家希望用互联网去提高大家的效率，让大家的资产或者资金、资源、内容、人能够高效匹配。另外一种是质量很差，比如说原来大家喝的奶茶品质都很烂，想要喝好的奶茶但是找不到相应的供给。如果找错了痛点，面临的问题一定就是找错对应的解决方案，也就是方向错误。就好像已经智能手机时代了，觉得大家还需要功能机一样。想要找对好的痛点，就需要不断地追问：比如说，大家在开放的篮球场边，打球的人的痛点是什么？应该是解渴、补充体力。那么是怎么样的解渴？怎么样的补充体力？应该是快速、高效地找到能喝水的地方，所有这里快速、解渴就是一个很重要的痛点。我们看到很多卖水的阿姨，他们在场边的效率就会比一个智能货柜的效率要高，因为满足了快速的这个痛点。解决方案和产品是放在一起展示的。解决方案是针对痛点做出来的应对措施。而产品就是项目的呈现。一般放上一下产品的介绍图片，或者体验地址，对于投资人来说，会有一个比较直观的感受。4、商业模式商业模式包含了产品模式、用户模式、还有盈利模式、运营模式等。简单来说，我们可以这么想，你的用户有什么特点，有什么行为模式，你通过什么方式能够持续、稳定地找到他们来使用、对你的产品来付费。你又能够通过什么手段，让他们持续地停留在你的产品里产生商业价值，最终让你的公司或者项目能够盈利？5、竞争很多创业者不花时间去寻找这个阶段的真正竞争对手，反而写了一堆自己和京东、亚马逊的竞争差异，这个是不下功夫，战略上懒惰的体现。我不相信不认真分析竞品的公司能够做出好的产品并且成功。对于国内的项目来说，可以搜索一些关键词，比如说在苹果商店、或者百度、甚至微博上找到是否有和项目产品类似的产品。也可以通过IT桔子，36kr等媒体的渠道去找到有没有类似的融资信息。做竞争分析，是为了让投资人理解更方便，因此既要把对方的融资情况、产品模式、优点、劣势、甚至是团队背景做个简要说明，又要把自己的实际情况，以及真正的优点做个对比。6、运营数据可以讲讲产品跑到至今，项目的一些核心数据的情况。注意我这里说的是核心数据，花了多少时间，做到什么水平——产品数据会说话。如果说有望本年做到行业第一，但如果投资人从行业数据的角度对比，你还差了10倍，整个项目的说服力就显得很薄弱。我建议，数据核心数据时，应该可以尽量图表化，可视化。而这些核心数据，应该和产品形态紧密相关。一个SAAS类产品，去告诉投资人公众号订阅数有100万，这个数据是相关，但是显得不那么核心，核心数据应该是用户数、续费率、客户结构分布、客户单价等等。7、运营规划这里是一个项目未来发展的一个规划，可以告诉投资人未来想做什么事，未来要实现哪些数据等等。但是要注意，数据要有一定的依据，要建立在合理预测的基础之上，否则就会显得非常浮夸。8、团队介绍团队要突出几个方面的内容，一个是相关性，相关性说明了这个团队是有类似的创业经历或者认知的，对于做一些关键决策或者核心产品是加分项。另外一个是完整性。全职员工多少？顾问是谁？成员怎么分工的？该有的人都有吗？有的产品成功的核心在于地推或者是技术，但是没有这样的人在团队里，那么投资人就会对项目产生比较大的怀疑。我们看过有做AI团队的，但是团队里的人好像之前都是做销售的，这个就不太可信。9、融资规划在早期种子、天使的融资中，大部分都是以100-500万级别，出让10%-20%为一个相对合理的范围，因为能够用的上的例如现金流贴现估值等等手法在早期都基本失效。可以去测算一下跑到下一个阶段，大致需要多少的钱能够做到，早期的费用大部分都是人工和投放，建议可以计算1年半-2年左右的开销作为融资的一个基础。我建议在现在的这个时间点，大家尽量开放真诚，如果条款不是特别苛刻，又真的想创业，还是去寻求一个比较实在的融资金额并且接受它。一上来就狮子大开口，是会被人拒之于千里之外的。当然融到钱，怎么用？怎么用的好？又是另外一种艺术了。10、联系方式一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。商业计划书的页数通常在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整，这里分享几篇完整的商业计划书范文，希望对你有帮助。
