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礼仪在商务谈判中的作用是非常重要的，说有时候一个人的礼仪问题，甚至影响到谈判的最终决定结果。比如说一个毫不懂礼仪的人，准备和另一家公司谈判，但是因为他本人的不懂礼，不知礼何人谈判的时候，甚至无礼相待，导致对方内心非常的不舒服，以至于对方甚至认为，这个人竟然如此的不懂礼貌，那么他的公司肯定也好不到哪里去！甚至就导致了商务谈判的失败。如果说一个非常懂礼貌的人，从开始在这个过程，以及到最后都是把礼貌做足了，让别人全新的感受到了你的郑重感受到了公司的尊重，那么自然就能够增加谈判的可能性 
礼仪是一个人素质的最直观的表现 人与人之间前30秒就决定了百分之70的印象 就是你的礼仪礼貌 所以在商务谈判中也是一样
商务谈判要做到有利，有力，有节。礼仪很重要，但不可过分谦卑，不卑不亢最好。
礼仪是国际商务谈判的重要组成部分，是每个参与者必须遵守的规则，可由于国与国之间的文化差异，对一国商人得体的礼仪，对另一国商人则显得不得体，甚至是失礼，从而产生误会、摩擦，有时竟导致商务谈判失败。作为国际商务谈判人员，了解这些文化差异并采取相应的措施就显得十分必要
