关键词的选取实际上就关系着搜索营销的成败，他也是搜索营销的一个起点，如果关键词定位不准确，那么后续工作就有可能劳而无功。下面就总结一下本人在搜索营销过程中的选取关键词的流程。 关键词的来源 作为中小企业我们可以通过样的一些途径获得关键词： 第一， 企业自身的产品名称以及别名； 第二， 区域加上产品名称，如上海微波治疗仪； 第三， 企业的名称； 第四， 征询企业人员可能用到的关键词； 第五， 可能拼错的关键词； 第六， 竞争对手网站中用到的关键词； 第七， 问答类关键词，如价格是多少； 第八， 分析网站的访问日志； 第九， 第九，利用关键词工具，如百度相关搜索，g o o g l e 关键词工具。 关键词的分类 编辑本段 通过第一步我们已经罗列了许多的关键词，但是是不是要将所有的关键词都放上去呢那不是的，我们还得将关键词进行分类，通常作为中小企业来讲，第一类是产品类关键词，第二类是次产品类关键词，例如：公司是做B 超机的，那么B超探头就可以放入这一类中，第三类是信息类，如产品的价格，技术资料类，第四类就是相关的长尾类的，比如错写等， 关键词的筛选 在选词的时候要请注意的几个原则，第一就是相关性，也就是与你的网页内容一定要相关，第二是符合用户的搜索习惯，第三，范围要适中，主要根据消费群体而来，第四，要用一定的用户关注定，太过冷门无人搜索的不行。 中小企业的关键字通常是以产品为主，那么根据页面的标题长度，我们通常要根据重要与否在第一类关键字中选取二到五个关键词，作为一级关键词，当然总长度最好是不要超过3 0 。在第二类中也选取二到五个关键字作为二级关键词。依次类推，列出三四级关键词，对于没有选中的关键词全部作为第五级。 特别对于产品关键字，你应该从客户的角度来设置，有的可能还是熟称。如我是卖竹炭纤维纱线的，正式的分类是“功能纤维”，当然也可以把“纱线”作为我的关键字，但是客户不一定都是很专业的，有的人会用“竹炭纱”或者“竹炭纤 维纱”去搜索，也有人会用“棉纱”或者“纱线”去搜索，看你如何去把握好是值得反复推敲的。 上次在诚信通培训活动中阿里的王老师也举了一个例子：山东等地的客户要找“插排”很少，或者没有，那是因为这些客户用的产品名称也即关键字我们不熟悉，通常使用“电源转换器”，“拖线板”等，没有人用“插排”作为关键字的，你要是做这个产品的，用了“插排”做关键字，山东客户来找不就是你了吗 关键词的设置 关键词出现的位置：网页的标题，描述，文章标题，开头，结束。我们可以根据关键字来撰写文章的内容，当然关键字的密度不能太高，是好在1 0 % 以内。 这就是初步选定关键词的一个流程，当然在搜索营销开始之后，还得进行关键字的监控，做一些适当的调整，让那些搜索量大的关键词获得更好的排名。 １。对于网站或者旺铺，就是设置好产品名称和相应的关键字，主要是选对关键字，设置上没有很多的讲究，要根据网站的特性，如阿里商铺发布产品名称的时候关键字应该在最后，前面都是修饰词。 ２。论坛上发文章，搜索引擎最关注在文章题目中出现的关键字，当然笔名更重要，还有可以把关键字放在自己的签名档里面，作用也会很大，其次是出现在文章中的关键字。朋友们可以根据自己的情况合理的利用。因为在论坛是禁止发广告帖的，所以商友应该在正常的经验交流中参插自己的关键字，如我的分享文章举例的话，很多就是“竹炭纤维纱线”。 ３。博客是现在“关键字”应用最多的，首先博客没有那么多的限制，其次搜索引擎对博客关键字比较亲睐。你可以把关键字贯彻到你的整个博客中去。 （１）博客名可以根据你的关键更改，我的博客以前叫“竹林三宝的博客”，根据需要现在已经改成了“竹炭纤维营销博客”目的就是希望做“竹炭纤维”这个关键字。 （２）笔名对于搜索的重要性大家都已经知道了，搜索你的笔名时会出现大量的博客文章，可惜的是笔名不能更改的。所以你设定也就没有办法了。 （３）博客介绍是你博客的招牌，你应该把你是做什么的，关键字都放上去。 （４）博客文章目录，你可以把所有的关键字都放在博客目录里，写到相应的文章就归到这个目录下。 （５）博客文章标签的设置也很重要，你可以把自己的关键字设置成相关的文章标签。 （６）同样，还有文章题目和文章内容中的关键字设置问题。 你把以上７个地方考虑好以后，再多多写文章，你的关键字会很快上搜索引擎的。 搜索引擎优化S E O 排名的影响因素 很早之前就曾想总结下目前掌握的 S E O 技术知识点，罗列出在做搜索引擎排名优化S E O 时都是从哪些方面入手的，肯定会对众多S E O E R 有所帮助；正巧，今天看到c h r i s d l 总结了S E O 优化的4 9 个因素，于是，结合自己对S E O 的理解及从事S E O 的经历罗列出五大项，分别是S E O 优 化的三大策略以及对搜索引擎友好及不好的几个方面，于是便有了这篇文章，可能未必总结的很全面，也许有一些因素已经过时或者不符合搜索引擎的标准。所以，查漏补缺的工作就交给大家了，如果你了解更多的方面，请发表评论我们共同来完善它。 （一）关键词优化 1 U R L 中包含要优化的关键词 2 网页T i t l e 中绝对匹配和相对匹配要优化的关键词 3 m e t a 标签中绝对匹配和相对匹配要优化的关键词 4 网页核心内容绝对匹配和相对匹配要优化的关键词 5 网页内容标题使用〈h 1 〉标签优化 6 网页主体内容第一段以关键词开头 7 网页主体内容使用段落格式，每个段落针对不同的组合关键词展开优化，可以的话每个段落都以关键词开头。 8 相关内容的展示：在网页核心内容下设置相关内容展示区，选择包含关键词的文章标题并给予链接，同时，提供给用户到该优化关键词的专题区（自由设想） 9 评论中出现关键词 1 0 对网页中的关键词做适当的特殊处理（加粗、加红、斜体等） 1 1 网页中重点图片（内容区、相关内容区、重点图片等）给予合理的包含关键词的A L T 文字 1 2 图片名中包含关键词 1 3 域名中中包含关键词 1 4 目录名中包含关键词 1 5 文件名中包含关键词 1 6 网站频道或栏目名中包含关键词 （二）网站结构优化 1 根据网站定位及内容设计结构 2 二极域名与一级目录的选择 3 网站物理结构与逻辑结构的吻合 4 根据逻辑结构设计网站内容 5 合理的面包屑导航设计 6 搜索引擎友好的网页布局设计 7 网页制作中代码的规范问题（形成有效信息片的标签设计、J S 代码的合理使用、C S S 文件的嵌入等、代码的精简） 8 绝对U R L 与相对U R L 的使用规则 9 文字链接锚文本的设计 1 0 网页内容如何聚合成网站主题 1 1 让网页核心内容的H T M L 代码优先执行 （三）反向链接优化 1 反向链接数量：一般而言，数量越多越有利于关键词排名及收录数量 2 导入链接网页的信任度高 3 导入链接网页的主题内容与链向的网页内容密切相关 4 导入链接指向的网页有具体内容 5 反向链接的锚文字中有关键词 6 反向链接的锚文字周围有以关键词为基础的组合词 7 导入链接建立在反向链接网页的核心内容区 8 导入链接的时间长度，一般导入链接的存在时间有3 - 6 个月 9 单向链接的价值高于互惠链接 1 0 导入链接的网页自身的导出链接小于1 0 0 个，最佳的反向链接来自于外站的内容页的内容区域 1 1 反向链接最好来自不同I P ， 切忌同一I P 的站点交叉链接 1 2 反向链接的增长频率不要太快，逐步增加，特别是相关性的文字链接 （四）绝对禁止的操作 1 在网页内容区、k e y w o r d s 、a l t 中堆积关键词 2 反向链接和站内链接所有的锚文字都相同 3 使用C S S 或背景色隐藏内容 4 使用J a v a S c r i p t 跳转，建议使用3 0 1 跳转 5 相同i p 之下的网页直接进行大量交换链接 6 桥页和C l o a k i n g ， 诱导搜索引擎的爬虫 7 放置成人内容，违禁药品，赌博相关内容 8 频繁的更换I P 地址 9 导出链接中包含S E O 作弊站点 1 0 加入到L i n k F a r m 或则L i n k 交换类网站 1 1 使用被惩罚过的域名 1 2 网站建立在被惩罚的I P 上 （五）需要考究的S E O 因素 1 网站内每个网页都有不同的 t i t l e 、k e y w o r d s 、 d e s c r i p t i o n 2 首页、栏目页、内容页使用相同的模版 3 确保网站中每个网页都只能通过网络上的唯一一个U R L 访问到 4 尽量不要将首页设计为单一图片和F l a s h 5 网站导航条使用文字链接，尽量不要使用 F L A S H 技术或 J A V A S C R I P T 技术 6 网站导航条如果用图片记得以关键词为A L T 标签 7 尽量在区域引用C S S 和J S 文件，而不将J S 代码或样式写在网页内 8 只要技术上可以实现并且不会过于麻烦，就不要使用J S 来显示网页中的内容，特别是核心内容区及U R L 列表区 9 要能确定网页的主题，而不要夹杂太多与该主题完全不相关的内容 1 0 整理下站点目录，将无用的网页文件清理掉，保持目录干净整洁是一个好站点的前提条件，也是评价该站点是否有人管理的指标 1 1 无论如何，都要放一个 r o b o t s t x t 文件在站点根目录，无论你会不会写，哪怕文件内容是空都可以。 关键词的选词技巧 在客户发布 o f f e r 的过程中，关键词的选择是一个十分重要的步骤。为什么呢？因为关键词选取的好坏将会影响到信息的客户关注度。所以作为商人必须要懂得如何分析有效客户从而来策划并选择产品的关键词，从而来进一步增强市场的赢利竞争力！ 一、下面我们来看下选取关键词的原则： 1 ．选词不要太宽泛 很多客户找的关键词过于宽泛，比如说电脑公司，他就想针对“电脑”这个词优化，做广告的公司就想针对广告这个词来优化。像这些太过宽泛的关键词竞争太巨大，就算你排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确。搜索电脑的，他的目的是想买电脑吗？不好说！而这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，所以这类太宽泛的关键词都是效率比较低的。所选择的关键词应该比较具体，有针对性，如电脑公司，可以设定的 K W S 为：品牌 + 型号+ 产品名。 2 ．站在用户角度思考 站在客户的角度考虑，潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？比如：做手机的关键词，自然就想到诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等; 真正的用户思考方式和商家不一定一样。比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要。所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问公司之外的亲戚朋友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索。选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词！ 3 ．关键词也不能过“冷” 过冷的关键词取得好排名相对来说比较容易，但引入的客户量也会小很多，这种情况应尽量避免。 4 ．关键词的相关性 关键词和内容的相关性要强，整体的内容中需体现着产品的关键词。 5 、 将关键词扩展成一系列词组 如: 营销→网络营销→网络营销管理 二、关键词选取的方法 1 ．根据对行业的了解程度，列举一些关键词； 2 ．用户体验，调查用户喜欢搜索的关键词（问问朋友、问问客户）； 3 ．根据搜索引擎所提供的“相关搜索”来发现相关的关键词； 4 ．利用搜索引擎提供的关键词工具，如G O O G L E 关键词工具； S E O 关键词优化的密度和分布 一、控制关键词数量： 一页中的关键词最多不要超过3 个为佳，最好是一个，然后所有内容都针对这一个核心关键词展开 ，才能保证关键词密度合理。搜索引擎也会认为该页主题明确。 二、关键字密度： 就是在一个页面中，占所有该页面中总的文字的比例，该指标对搜索引擎的优化起到重要作用。关键字密度一般在5 % 到1 0 % 较为合适，超过这一标准就有过高或过低之嫌。
