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大学生职业生涯规划书姓名： 性别： 男出生： 1991年06月15日学校：皖西学院院系：******学院撰写时间：2011年10月15日 目录：自我认知：职业认识职业目标与路径设计规划与实施计划评估与备选方案 自我认知一、我们与世界相互作用的方式外向 外向的人更关注自己如何影响外部环境，将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上，能够更好的融入集体。外向的人最喜欢的活动是聚会、讨论、聊天。 内向的人更关注外部环境的变化对自己的影响，将心理能量和注意力聚集于内部世界，注重内心体验。内向的人喜欢独立思考，看书，避免成为注意的中心，聆听比表达多。 内向二、我获取信息的主要方式感觉 感觉的人关注由感觉器官获取的具体信息，重视看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到的事物。他们关注细节、喜欢描述、喜欢使用和琢磨已知的技能。 直觉的人关注事物的整体和发展趋势，重视灵感、预测和推理。直觉特征的人富于想象和创造，喜欢学习新技能，但容易厌倦，喜欢使用比喻、跳跃性地展现事实。 直觉三、我的决策方式思考 思考的人重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析做决定。他们理智、客观、公正，认为原则比人情更重要。 情感的人重视自己和他人的感受。他们富有同情心、善良、和睦、善解人意，考虑行为对他人情感影响，认为人情比原则更重要。 情感四、我的做事方式判断 判断的人喜欢做计划和决定，愿意进行管理和控制，希望生活井然有序。他们重视结果（重点在于完成任务）、按部就班、有条理、尊重时间期限。 知觉的人灵活、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式。他们重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。 知觉2 360度评估 我的长处： 世上没有两片完全相同的树叶。每个人都很独特。不同的性格类型和动力类型并没有“好”与“坏”之分，都有其特别的优势和劣势。古今中外很多人士的成功都建立在对自己优劣势的清楚分析上。我热情、慷慨，能够很好的与同学老师相处，能够很好的与人合作共同完成一些工作： 关注重要的细节是我的强项，尤其是与人有关的方面 能够想到别人需要什么，现在还欠缺哪些 ，从细节出发 对于组织的目标我会非常地认同，并且用行动去支持这个目标的实现 我能够准确地估计目前发展到了什么态势，找到最关键的因素去突破 在评估风险和新方法的时候，灵活又不缺乏仔细 有稳定平和的心态与人相处，有乐观积极地心态面对困难 敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战我的缺点：美国管理学家彼得曾提出著名的短板理论：多块木板构成的木桶，其盛水量多少的决定因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才成。这个理论也告诉我们劣势和可能的缺点会妨碍我们发挥我们最大的价值。下面是我目前存在的问题： 完全着眼于现在，从不喜欢寻找和发现那些我认为不存在的可能性，这使我无法发现更广阔的前景，也不能为将来做打算 倾向于只接受事物的表面现象，忽视事物之间的内在联系和逻辑条理，难以理解复杂的事情 不喜欢过多的规则，不喜欢结构过于复杂的机构 在决断上有困难，当与自己的感受相矛盾时，很难做出符合逻辑的决定 天生对他人具有高度的敏感，总是难以拒绝别人，有时为了满足他人的需求而拼命地工作，以至于在此过程中忽视了自己，不愿意为坚持自己的想法和立场，而冒风险打破与他人的协调关系 对他人的批评会感到生气或气馁，有时容易自责 容易相信别人，很少对别人的动机有所怀疑，也不会发现别人行为背后的隐含意义 斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力 缺少对市场的洞察力成功愿望：这个方面将告诉我们在面对工作时我们是否有积极主动，努力进取的心态。我的成功愿望较低。具体表现是- 对事情要求不高，喜欢轻松、压力少的生活和工作。- 对失败一般不会有强烈的挫败感，随遇而安，心态平和。- 主动性较弱，通常只聚焦本职的事，不愿承担过多责任。解决方法：不妨设立一些小却有挑战性的目标，逐步实现后再给自己一个小奖励作为激励，这样慢慢提高做事的标准。影响愿望：是引导或说服别人按照我的想法行事的愿望。 我的影响愿望并不强。具体表现是：- 不愿意影响或控制别人，认为每个人都有自己做事的方式，希望别人也不要干扰我的方法。 - 知足常乐，安于现状，没有权力之争的野心。- 遇到争论时我可能不怎么表达自己的看法。让想法默默停留在心里。- 善于倾听，能很好地去体会别人的意思。解决方法： 不需要太多影响和干涉别人的工作比如研发、技术等，会使我觉得比较轻松。而管理、销售、市场宣传等工作我需要慎重考虑。挫折承受：是指我们面对现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败时常有的心态、情绪以及可能的举动。我的挫折承受力很高。具体表现是：- 意志顽强，在逆境中不失斗志，面对失败愈挫愈勇，敢于挑战困难的任务。- 在新的或不确定的情境下我敢于探索，不惧怕失败，并且把失败和挫折看作是促使我进步的强大动力。- 能很好地调节自己的情绪，很快就能从失败的阴影里走出来，重振旗鼓。解决方法： 挫折承受高的人容易忽视潜在的风险，屡试屡败。勇于尝试的时候最好也保持对潜在的风险的理性分析是很实用的建议。人际交往：是生活和工作中对人际关系的关注程度，喜欢并能很好地建立和保持良好的人际关系。我在人际交往动机上处于中等程度。具体表现是：1． 和别人打交道时感觉很自如，不拘束；具有一定察言观色的技巧。2． 愿意与人为善，乐意和他人合作。3． 不会涉入别人的事，和朋友保持适当的距离，坚持自己的空间。解决方法：适当地多和人打交道，那样我会在人际交往中变得更从容。上面关于动力方面的描述，我也可以划出符合和不符合我实际情况的部分，并作进一步思考。接下来的部分中将综合动力的四个方面的特点，来看看我们在追求目标和遇到挫折时可能的表现。我的动力类型：知道我的动力特点之后，我还可以进一步知道在追求成就以及遇到挫折时我们会表现出什么特点。我认为找到适合自己的领域来发挥自身价值比什么都来得重要，凡事我大多喜欢顺其自然，通常不会设置太高的目标来强求自己，所以可能给大家留下容易满足和贪图安逸的印象。我在集体中不追求领导地位，喜欢接受指派，把分配给我的特定任务尽职尽责地完成，是很好的团队成员；我比较顺从，不会刻意去影响说服别人。总体而言，我注重适应环境而不是改变环境。生活中我是一个受大家欢迎的人，通常大家也会觉得和我交往没什么压力，很自在。生活并不是一番风顺的，从小到大我们都会遇到各种各样挫折。下图显示了我身处逆境时的动力类型。我热爱新尝试，面对挑战性新任务或者结果还不确定的时候我会奋发进取，争取每一个可能的机会，不畏风雨，不惧怕风险和失败，不抛弃不放弃，用意志顽强来形容我再合适不过。所以我常常能抓住一些特别的机会。将来在需要面临巨大挑战或开拓新领域的工作，只要是能给我带来新鲜的刺激的，都能激发我源源不绝的活力和动力。自我认知小结我常常谦虚地看待自己的能力，平静愉悦地享受目前的生活，喜欢体验。渴望自由自在地安排自己的活动，有自己的空间，能支配自己的时间并珍视这种机会。 我善于观察、务实、讲求实际，非常了解现实和周围的人，并且能够灵活地对他们的情况做出反应，但很少寻求其深层的动机和含义。我是优秀的短期规划者，能够全身心地投入此时此刻的工作中，喜欢享受当下的经验而不是迅速冲往下一个挑战。 我和蔼、友善、有耐心，易通融，很好相处。我没有领导别人的愿望，往往是忠实的跟随者和很好的合作伙伴。我很客观，而且能以一种实事求是的态度接受他人的行为，但我需要基本的信任和理解，需要和睦的人际关系，而且对矛盾和异议很敏感。我内心蕴藏着深厚的感情，只是不太喜欢表现。 我很有艺术天赋，对自然的美丽情有独钟，对直接从经验中和感觉中得到的信息非常感兴趣，喜欢为自己创造一种幽雅而个性化的环境。我希望为社会的福利和人类的幸福做些贡献。职业认知1 外部环境分析家庭环境：农村，父母希望自己能有稳定的收入。学校环境：就读学校是一所二本学校。本人就读的专业也是工科，建工学院土木工程的(现在还没具体分专业方向)社会环境：我国国民经济运行成功地实现了“软着陆”，国民经济保持了适度快速增长，抑制通货膨胀取得了明显成效。社会总供求基本平衡，金融财政形势基本稳定，人民生活水平继续提高。人口不断增长，高级技师需求量的增长速度远低于人口增加对其的供给量。机电自动化系统广泛使用，新材料的发现，新技术的涌现。职称评定机制调动了个人学习进修积极性。目标地域分析：随着高校的扩招，大学生的就业问题已经成为全社会关注的问题。土木工程专业作为就业方向明确，适应领域相对集中的专业，在这个大的背景下，由于就业渠道相对不变，竞争人数增加的情况下，出现就业困难就是不可避免的了，再加之如国家机构改革、产业转型、对工作人员素质和技能要求的不断提高等情况陆续出现，土木工程专业学生的就业难度还是有所增加。要求学生是“一专多能型”的，即学生必须精通专业，“多能”指在学好本专业的同时，博学多才、见多识广、具有广泛的爱好和多种技能。2 目标职业分析目标职业名称：注册结构工程师岗位说明：注册结构工程师分一级注册结构工程师和二级注册结构工程师。注册结构工程师是指经全国统一考试合格，依法登记注册，取得中华人民共和国注册结构工程师执业资格证书和注册证书，从事房屋结构、桥梁结构及塔架结构等工程设计及相关业务的专业技术人员。工作内容：包括（一）结构工程设计；（二）结构工程设计技术咨询；（三）建筑物、构筑物、工程设施等调查和鉴定；（四）对本人主持设计的项目进行施工指导和监督；（五）建设部和国务院有关部门规定的其他业务。 一级注册工程师的勘察设计范围不受项目规模及工程复杂程度的限制。二级注册工程师的勘察设计范围仅限承担国家规定的民用建筑工程三级及以下或工业小型项目。 任职资格：土木工程无论是路桥还是房屋建筑都是最有资格成为结构工程师的专业。 土木本科毕业一年可以参加一注结构师基础课，毕业二年参加二级结构师专业考试，毕业后从事结构工作四年，就可以参加一级结构师的专业考试。 考试通过后既可以成为结构工程师，可以注册，执业。 一注结构师有基础考试和专业考试，二级结构师只有专业考试，成绩一次性通过有效，考试基础考试闭卷，专业考试开卷，可以带规范和个人笔记，资料。就业和发展前景： 国家现在大力发展建设，故就业前景还是很不错的。我的优势及其使用：1． 我喜欢以独创的形式表达自己的观点，并且有自由与灵活的空间也是我对工作的要求。2． 记者、娱乐业人士、建筑师、演员、编辑、室内设计师、制片人、艺术指导 3． 教育与咨询两个领域能使我实现帮助别人成长、发挥他们潜能的愿望。4． 我曾做过房产业务员，喜欢与客户亲近、但又相对自主工作。5． 我喜欢合作、设计和创新，希望别人觉得我的成果重要而独特。我的弱势及其弥补：1． 自己的社会经验不够，对很多事缺乏有力的判断。2． 很难做与自己价值观相冲突的事。 3． 对计划的可行性有不切实际的倾向。 4． 易于仓促下判断，且一旦做出决定不愿再回头过来审视一下，更不愿撤销决定。 5． 交流方式可能太复杂，或很难把复杂的想法简明地表达出来，令他人不易理解。相对应的改进建议：1． 做长远思考，加强对全局和可能性的关注，避免陷入具体事物，而忽略方向。2． 保持对未知事物的好奇心，加强探索意识。3． 更加关注自己的目标和希望取得的结果，表达自己的感受，学会坚持。4． 尽量客观面对压力，以平静的心态接受不被重视，更加积极的去投入。5． 就事论事，不要随便地把批评和不同意见视为对自己的人身攻击。我的机会及其利用： 目前是十二五期间，国家加强发展，旧城需要改造。我面临的威胁及其排除： 大学生就业形势严峻，竞争激烈。4 职业认知小结通过以上外部环境分析、目标职业评估、职业胜任力测评与SWOT分析等各方面的分析综合，在毕业前期从事建筑工程基层人员方面工作，为自己积累经验，提升自己的能力，从而胜任工作要求。在现在社会快速发展的时候，土木工程专业学生基本把握自己所学的专业知识，并充分发挥自己的建造才能，在未来的建造行业还是蛮抢手的。我希望自己在建造方向发展一段时间后继而转向结构方向。职业规划目标与路径设计1 确定目标和路径近期职业目标: 在学校认真学好知识，尝试着多锻炼，为今后打下基础中期职业目标:2014年—2018年跻身建筑行业从事建筑工作业生，建筑工程基层人员（施工员员、资料员、信贷员、客户经理 等，各种基层工作），然后考研在校认真学习专 确定研究方向， 成为建筑公司的人才。长期职业目标2018-2021年，扩宽人脉，强化风险管理能力和营销管理，加强沟通交流，掌握本学科专业知识掌，适应工作环境。考上注册结构工程师。 职业发展路径规划与实施计划短期计划：大一：适应大学的生活 大二：英语四六级计算机二级大三：计算机三级熟练掌握专业的各种软件大四：找工作或者考研 中期计划2014毕业找工作2015考虑是先发展事业还是先家庭 2018二级结构师专业考试 二级结构师专业考试 2018-2022一级结构师专业考试 一级结构师专业考试长期计划终身学习 活到老学到老评估与备选方案现在对我而言，职业规划中的变化包括：我可能不能如原以偿地进入建筑行业，那么我就得立即着手从事其他工作。可能同行业竞争太激烈，从而使得我的晋升梦想不能得以实现。我只有继续更好地做好本职工作。继续从基层干起，一步一步的努力！ 
调查报告的写作 （一）精选材料，突出观点 。运用材料说明观点，常用的方法有如下几种： 1、用典型事例。 2、有对比方法。 3、用精确数字。 （二）从实际出发，安排好结构 。调查报告的结构形式，一般根据本文内容和表达的需要来决定，除标题外，通常有开头、主体和结尾三个部分。 1、开头。一般来说，调查报告常常在正文的前面，写一段不加任何小标题的文字作为开头，类似消息中的导语。 调查报告的开头起“提示”全文的作用，必须简明概括，以帮助读者正确、深刻地理解全文。 2、主体（正文）。这一部分写的是调查研究所得的具体情况、做法和经验。为了眉目清楚，常常列出纲目，用小标题标明，常见的安排有如下几种： （1）按事情产生、发展、变化的过程来写。 （2）用对照比较的方法来写。 （3）根据内容的特点，把问题的几个方面列举出来。 3、结尾。这一部分是调查报告的结束语，即全文的结论。
皖西学院大学生安踏运动服使用情况的调查报告 报告撰写者：王玲 张晨驹 汪荣荣问卷调查的组织实施 随着近来市场上各种品牌运动服的出现，各个企业的竞争力也相继呈现越演越烈的态势。要想在竞争中取得胜利，就得把握好市场先机，及时掌握好消费者的消费动态，以更加周到的服务满足消费者不同层面的需求。 为了了解皖西学院大学生对安踏运动服的了解需求和消费情况，以便维护安踏品牌以及满足大学生需求做好调查的依据。为此，我们组织成若干小组，针对校园内大学生使用安踏运动服进行了问卷调查。 通过对皖西学院08、09级各专业的问卷调查，可以从调查问卷中的信息反馈了解学生对品牌运动服的偏好情况，对安踏运动服的认知，态度，消费的情况。通过调查报告的显示，对安踏企业的生产销售以及产品宣传都起到了促进作用；同时，还可以了解学生对安踏运动服的主流需求，为进一步满足学生群体做出进一步的了解，从而进一步做出切实可行的计划，实现企业和消费者的双赢。 为此，我们设计的问卷调查表分两个部分： （一）、学生对品牌运动服的偏好 （二）、学生对安踏运动服的态度和认知以及购买情况二、统计情况 （一）、回收问卷情况 这次发放调查问卷的范围为皖西学院08、09级各专业同学，共发放50份，回收有效问卷50份。 （二）、调查结果数据统计如下： 1、有50%的同学每月用于购买衣服的钱在100元及其以下，42%的同学在100-300元，6%的同学在300-500元，2%的同学在500元及以上。 2、有53%的同学没有安踏运动服，40%的同学有1-2套，5%的同学有3-5套，2%的同学有5套以上。 3、有44%的同学会因为质料好选择购买品牌运动服，54%的同学因为品牌口碑好，26%的同学因为符合自己的个性，20%的同学因为满足运动需要，8%的同学因为广告宣传好。 4、与其他品牌运动服相比，有7%的同学选择安踏运动服因为喜欢他们的设计风格，有9%的同学因为喜欢他们的面料。有6%的同学因为喜欢他们的做工，有4%的同学因为认为他们更符合自己的个性，有3%的同学因为喜欢他们的品牌，有1%的同学因为他们的价格，有2%的同学因为其他。 5、有12%的同学经常购买以运动功能为主的宽松样式的安踏运动服，有58%的同学选择运动与休闲兼顾，平时可穿着的，有34%的同学选择既要适合运动，又要时尚、潮流，有4%的同学无所谓。 6、有42%的同学更喜欢安踏白色的运动服，有10%的同学喜欢其黑色，有34%的同学喜欢其红色，有4%的同学选择其他。 7、有8%的同学建议安踏运动服选择丝绸面料，认为会更加舒服，有58%的同学选择纯棉，有18%的同学选择涤纶，有20%的同学选择其他。 8、有70%的同学会选择在专卖店购买品牌运动服，有10%的同学选择在大型百货商场或购物中心，有18%的同学选择在一般服装商店，有10%的同学选择在网上，有6%的同学选择其他。 9、有40%的同学选择在新款上市时购买安踏运动服，有38%的同学选择在碰上喜欢的时候，有32%的同学选择在降价打折时，有26%选择说不清，0%的同学选择每个季节都要换一套。 10、有24%的同学只在运动时穿运动服，有44%的同学平时不运动时也经常穿，有22%的同学运动时也很少穿。 11、在让同学填写自己熟识的品牌运动服中，有74%的同学填写了安踏运动服。三、小结与讨论 （一）、小结 在对品牌运动服的偏好方面，88%的大学生会因为品牌的口碑和品牌的质量来选择运动服。44%的大学生喜欢穿运动服，24%的大学生只有在运动时才喜欢穿。这说明大学生在购买运动服时比较看重其品牌影响力，且认为品牌运动服应当具有良好的质量保证；大多数同学觉得品牌运动服的设计能够彰显个性和迎合时尚，因此他们买运动服不仅在运动时穿，平时也经常穿着运动服。 对安踏运动服的态度和认知以及购买情况的调查结果显示，有47%的大学生至少有一套安踏运动服，74%的大学生知道安踏这个品牌。由此可见，大学生对安踏的品牌形象和产品质量的认同度较高而且安踏在大学生中占据相当的市场份额。 在购买地点和时间的选择上，有70%的同学会选择在专卖店购买品牌运动服，因此专卖店是大学生最主要的购买地点。少数人会选择在大型商场、网上和一般服装店购买安踏。针对该情况，应重视安踏专卖店的建设；在购买时机上，较多的同学会选择在新款上市时以及碰上喜欢时购买安踏运动服。 对于安踏运动服的款式、颜色、面料和价格的意见方面。大多数同学选择运动与休闲兼顾，既要适合运动，又要时尚、潮流，平时可穿着的；76%的大学生喜欢安踏白色和红色的运动服，因为他们觉得白色和红色更能体现大学生年轻时尚、热情好动的个性；58%的同学建议安踏采用纯棉作为衣服面料，多数人觉得纯棉面料的服饰更加健康舒适；多数大学生购买衣服的价格在100-300元之间，因此针对大学生市场的安踏运动服在价格方面可采取一些措施，以争取更多的消费群体。（二）、建议 1、作为大学生，本身还不具备相对独立的经济能力，建议安踏能够适当降低价格，或者给予大学生相对的优惠条件。 2、大学生因为经济能力，都希望买到的是价格优惠，质量过硬的运动服，所以安踏企业要不断提高运动服的质量。 3、安踏企业要加大广告投放力度，有些商店在条件允许的情况下可以到学校里做广告，赞助活动，加强安踏在校园里的影响，加深大学生对其品牌的认同度，提高品牌知名度。 4、产品细分。大学生对款式要求众多，安踏企业可以设计运动型、休闲型和潮流型的各种运动服，吸引更多的大学生消费者。 5、在新款上市、产品季节更替打折阶段，商店应积极向校园学生宣传，吸引学生前来购买。 6、在学校附近开设专卖店。专卖店给人以专业，款式多，质量有保证的感觉。而且在学校附近开设专卖店，方便学生购买。 7、采用销售加赠送的策略。中国人都有一种喜欢占小便宜的爱好，尤其是在买东西时。安踏在销售运动服的同时，可以采用曾送小礼品的策略，如曾送袜子、帽子、挂件等等。 通过这份简单的皖西学院大学生安踏运动服使用情况调查问卷，对维护安踏品牌以及满足大学生需求方面给予一定的参考。希望通过对大学生运动服市场的购买和使用情况的深入了解，为企业进一步做出切实可行的计划提供可靠的依据，实现企业和消费者的双赢。
