kimi0520
《网络营销的现状分析及发展策略》论文提纲：摘要；关键词；前言；1、网络的不断更新为网络营销的加速发展提供了良好的平台；2、网络营销的多方面优势是吸引经营者不断加入其中的源动力；3、网络营销给消费者带来的好处是随处可见；4、就现状而言网络营销还有很多不足需要克服；5、进一步完善网络营销的对策参考文献 
全文地址：_asp?id=18434&p=1 〔摘要〕目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。那么本文通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略。 〔关键词〕网络营销 策略分析 实施 网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 一、网络营销的概述 网络营销 （On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。 网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。 二、网络营销的实施策略 认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。 （一）网站策略。网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。1．抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。2．精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普通需求的信息量。3．加大力气维护网站：企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷、成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。4．搜索引擎注册：根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。5．建立链接：与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。（1）在行业站点上申请链接。（2）申请交互链接。（3）在商务链接站点申请链接。6．发送电子邮件：电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。
进入21世纪短短的几年间，随着网络的不断普及，中国的电子商务发展可谓突飞猛进。在众多行业的B2C模式中，服装业的电子商务成交量一直名列前茅，而在服装业中又尤以男装衬衫的网络直销运营最为成功和火爆，如业内知名品牌PPG、VANCL、332、BONO等品牌的男装衬衫网络直销便在传统营销模式的重围中脱颖而出引人嘱目，引发了一股新经济时代的网络直销热潮。 然而，对于由PPG引起的这股网络直销热潮，众多业内外人士各持已见。有的认为网销直销只不过是一种泡沫经济，就如同多年前的科技创业引发的股市泡沫一样，是经不起考验的；而有的人则认为这种新兴的销售模式，极有可能可以颠覆传统的销售渠道，引领一代营销新潮流。但更多的服装网络直销厂商面对的却是消费者的品牌质疑和不信任，如何让更多的人信服网络直销、改变购物习惯、真正方便快捷地购买到货板相符的心头好成了各网络直销商首要解决的当务之急。 在这一场旧经济和新经济的较量、旧品牌和新品牌的争夺战之中，各大品牌可谓使出浑身解数。我们看看刚参战的新兵如何应对。332衬衫在销售推广上跳出了产品同质化、款式雷同化、价格微利化的圈圈，采取了“四合一模式”，即把媒体+呼叫中心、实体连锁体验店、网络销售、批发中心等四种形式有机结合起来。与其他厂商不开设任何一家线下门店的方式恰恰相反，332衬衫正是突破了这种传统单一的网络营销模式。其订单除了来自电话和网络，还来自于线下批发中心和体验店的大单销售。332衬衫在广州白马大厦服装批发中心的批发点和广州环市东路的体验店，自开设以来衬衫销量已经突破5000件/天。从目前情况来看，销量呈稳步增长之势，预计2-3年内可达到2-3万件/天。 纵观332衬衫的四合一营销模式，虚实结合，将网络直销和线下实物购买体验紧密联结起来，给消费者从心理上带来了一种长期可靠、安全有效的购物感受，也切实提升了售后服务质量和保障。这种商业模式的特点，避开了服装直销企业必须花大力气去做宣传和公关等密集广告轰炸过后带来的依赖性，不像其他传统网络直销企业一样，一旦没有了广告的支持，企业的运转就陷入困顿，因此就不得不在广告上继续烧钱才能维持稳定的订单。这种购物模式通过线上感受、线下体验，将公关宣传、媒体广告、网络推广、产品质量和售后服务的跟进同步均衡进行，因此稳固了消费者的持续购买率和信任度。 在这个快鱼吃慢鱼的烧钱行业，在这场产业力量与资本力量较劲的“战争”中，究竟谁能在未来的网络男装衬衫直销行业中先行胜出？正如许多业内人士所说，现在的市场不在于是谁先进入，而在于在后续市场运营中，谁的营销模式更优，谁更能懂得取悦消费者俘获消费者的心，在乎谁更能在消费者心目中建立一个信得过、放心买的好口碑。 来源：大家旺（环球）服装产业网
