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高中生的消费观目 录1一，问 题 提 出二，具 体 目 标三，研 究 过 程四，分 析 结 论五，研 究 成 果六，问 卷 调 查如今，人们的生活水平不断提高，中学生的家长们对子女过度宠爱，所给零用钱也比较多那么，这些钱都花到哪些方面呢 这些消费开支合理吗 高中生应建立怎样的理财观念 这些问题，都是家长，社会十分关注的而我们作为高中生，作为消费的直接参与者，对此也感到十分好奇，很想知道与我们同龄人的想法，做法因此，我们决定对中学的消费状况做一些调查，进行一些研究一，问题提出二，具体目标1，预设目标:希望通过调查问卷的方式大体了解现代中学的消费情况，能够找出其特点，并用所学的知识加以分析，找出原因，进而提出一些合理化的建议2，达到目标:了解现代中学生消费状况，分析中学生消费状况合理的一面以及存在的问题，并提出建议，撰写论文，实现预先设计的目标三，研究过程1，准备工作:选择课题，寻找李挺老师指导，查询资料制作100份中学生消费状况调查问卷2，调查过程:调查对象是高一男女生;调查地点:教室和宿舍3，统计过程:回收98份问卷调查，组员利用课余时间采用人工统计法进行统计4，报告撰写:首先对统计的数据和参与查询到的资料做了认真彻底的分析，确定报告格式，分析对象，撰写论文四，分析结论 (一)中学生消费状况的合理性1，合理的消费观念据第二题调查结果表明，约83，6%的中学生消费比较合理，只有部分中学生的开销比较大据第十一题调查结果表明，中学生在消费时，注重质量，实用的占75，2%，这说明过度追求名牌的消费观念将成为过去，理性消费渐渐成为主流另外，消费有计划性，有步骤想也是中学生所注重从第十二题调查表明，近54%的中学生有自己的"理财计划"，消费的有序进行也是中学生消费观念合理性的表现之一2，消费内容的合理性据第三题调查结果表明:学习资料是中学生继食品消费以后，居于第二的消费内容，这说明中学生很重视学习生存资料消费，发展资料消费，享受资料消费比例比较协调这表明中学生不仅仅满足于衣食住行这些基本消费报刊杂志，音像制品所占的消费比例显示，中学生的精神消费也日趋完善，信息取得的途径趋于多样化3，消费方式的现代化4%7%6%3%百分比448 957人 数很快就会有 没有偶尔有有拥有情况1%1%4%4%百分比23646 13人 数没见过没用过偶尔使用经常使用使用情况关于银行卡中学生的消费方式已经进入信息化，网络化的新时代，快捷，便利方式受他们青睐4，对于消费的正确思考第一题的调查结果显示，18%的中学生的经济来源于父母及亲属，这种经济来源稳定可靠且可观;第六题的调查结果显示，87%的中学生在消费过程中考虑过家庭的经济状况;第十题显示，有69%的中学生在心理上做好自食其力的准备，更由7%的中学生已进行过实践这充分反映了中学生对消费的思考正趋于理性化，对于将来消费思考日趋成熟1%9%百分比692人数否是消费是否考虑家庭状况2%8%百分比1683人数否有对高中生进行理财教育的必要性5%9%7%5%百分比310394人数自己的劳动自己的储蓄其他亲属父母经济来源(二)消费状况存在的问题1，消费结构的片面性首先，部分中学生的消费内容过于集中，如某几项消费内容占的比重比较大;其次，追求品牌的中学生也占有一定的比例，这些学生的消费观念进入误区中学生应该具有勇敢向上，勤奋，智慧，活跃的思想和巨大的发展潜力2，攀比现象严重由第七题圆锥图显示，中学生之间的攀比心理比较严重过分攀比，不但加重了家庭的经济负担，而且也不利于我们养成了良好的消费习惯因此，中学生自己要懂得克制自己，父母和老师也要及时帮忙纠正这种歪曲的消费观念3，家长对理财教育教育不够到位从饼图，我们知道父母忽略了对我们理财方面的教育，这样很容易导致中学生消费不合理的现象自食其力准备情况自己认为是否懂得理财(三)培养合理消费的建议1，中学生应该树立正确的消费理念，不攀比， 不追求名牌，提倡艰苦奋斗精神2，家长应该对中学生进行适当的理财教育，帮助中学生树立正确的理财观念3，学校应该积极对中学生进行理财教育，如开设理财教育课等五，研究成果1，通过这次的研究学习，我们发现大部分人在消费时注重质量和实用，并考虑到家庭的经济状况我们也发现一些问题，有些同学有比较严重的攀比心理，这与家庭，学校和社会有关2，在研究学习中，我们自身也有很大的收获调查过程，我们礼貌待人，向不熟悉的同学认真介绍情况，学会如何与人沟通在统计数据过程中，高度集中精力，面对没有趣味的数据，也要克服惰性坚持工作，端正了做事情的态度，发扬团结协作精神我们发现自己遇事更冷静，处事也多了一份成熟附:中学生消费情况问卷调查1，你的经济来源:A，父母 B，其他亲属 C，你的储蓄 D，自己的劳动所得2，你平均每月的花费:A，300元以下 B，300―400元 C，400―500元 D，500元以上3，你的消费内容(从多到少排序，只填序号):A，服装 B，食品 C， 上网 D，音像 制品 E， 报刊杂志 F，学习资料 G，健身器材 H，化妆品 I，美发 J，医疗 K，其他4，你认为高中生每月花费应在: A，300元以下 B，300―400元 C，400―500元 D， 500元以上5，你认为消费合理吗:A，合理 B，一般 C，不合理6，消费时是否考虑经济状况:A，有 B，否7，你认为你周围的同学是否有攀比现象:A， 有 B， 没有8，家长是否对你进行过理财教育:A，经常 B，不经常 C，没有9，你认为对高中生进行理财教育是否必要:A，有 B，没有10，你做好自食其力的准备了吗:心理上 A，有 B，没有行动上 A，有 B，没有11，你消费时更注重:A，质量 B，品牌 C，实用 D，价格 E，无所谓12，你认为自己做过"财政计划"吗:A，有 B，没有13，你认为自己懂得怎样理财吗:A，懂得 B，不懂得14，你是否使用过银行卡:A，经常使用 B，偶尔使用 C，没使用过 D，没 见过15，你手中有归你使用的银行卡吗:A，有 B，偶尔有 C，没有 D，很快就会有 
摘要：大学生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出明显的消费特点。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度来进行探讨。关键词：消费心理；消费特点；营销策略；网络营销前言 大学生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，开始独立的生活，其中最明显的就是开始有自己独立支配的较大额资金。现在大部分家庭都是独生子女，这笔生活费自然不会很少，平均一下，一个人大概在3000元每学期，一年也就是6000元了，（这还是南昌水平，别的省份可能更高）全国高校在校学生约有一千三百多万人。总的估算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把自己养活。细心的人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生。他们都是让学生给供养的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。代写论文网 一、当代大学生的消费特点 上面说到，大学生每人每年平均消费6000元人民币，这些都是他们的自主消费，作为同一类人，他们在消费的时候有什么共同的特点，即他们有什么样的消费心理呢？下面来具体探讨一下。 （一）独特性 大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意，达到一种自我满足的效果。 （二）兴趣性 目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上，画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少，据了解，有的学生一年上网的钱，都得花好几千元。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 （三）时尚性 有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，成天叫着自己大出血，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。 （四）从众性 不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。 （五）攀比性 身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。 （六）礼节性 在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。 （七）盲目性 这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用，或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。 （八）冲动性 大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。 （九）围绕女生性 男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。 （十）无计划性 相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，也许他一年的生活费在1万元，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了，以后就只能省吃俭用了。由于钱袋落差太大，他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。 二、商家营销策略 从上面的分析可以看出，当代大学生的消费市场是如此的巨大，而且，大学生的消费行为特点也非常的鲜明。作为营销人员，该从哪些地方出发，具体实行一些什么样的策略，才能使商家获得最大的利益。本文认为主要通过以下几点： （一）许多大学生特别注重个性的宣扬。总喜欢自己与别人与众不同，所以，生产厂家应该注意使自己的产品尽量新颖，有特点，能够区别不同的对象，并运用不同的方式，满足不同的对象。企业要满足大学生的个性需求，可以开展个性营销、定制营销和网络营销。大学生都会上网，而且电脑玩得很转，刚好为商家开展网络营销提供了最大的可能性。而且网络营销也可以满足大学生的消费需求，具体地表现在以下几个方面：1．网络营销是一种以消费者为导向，个性化的营销方式。网络营销的最大特点在于消费者主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取更多的有关信息和其组合，使购物更显个性。以个人报纸为例，消费者可事先设定他们偏爱的栏目和版面，由此而获得一份完全依据其个性设计的报纸。这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略，以消费者的个性需求作为产品服务提供的出发点。其次，随着计算机辅助设计、人工智能、遥感和遥控技术的进步，现代企业将具备以较低成本进行多品种小批量生产的能力，这一能力的增强为个性营销奠定了基础。但要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以极低成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。例如可通过电子邮件向消费者传送特定的信息或致以节日的问候。这样使得商家尽可能地满足大学生个性消费的需求。??2．网络营销能满足大学生对购物方便性的需求。网络提供24小时服务，不存在节假日或营业时间限制。消费者可随时查询所需资料或购物。查询和购物过程需时极短，程序简便快捷。在一些选购品或有特殊性的商品购买中这种优势更为突出。例如书籍的购买，消费者不必遍寻各大书店，也不会因本地书店没进货而求之不得。这一特点使网上购物特别受那些需要大量信息进行决策的分析型消费者或以缩短购物时间为目标的消费者青睬。可为大学生购物节省时间和精力。??3．网络营销能满足价格重视型消费者的需求。如前所述，网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货。与电视直销或多层次传销相比，消费者不必负担高昂的广告费用或传销员的多层销售提成，因而能以更低的价格实现购买。刚好满足了大学生对产品低价格的追求。 （二）针对于大学生消费的兴趣性和时尚性，建议某些商品在销售过程中能和一些明星的东西混在一起，作为赠品也行，比如画报、歌碟等。另外，售销商还应在一些新出事物上大作宣传，做一些比较新鲜、活泼的校园促销活动。还可以通过播放一些有关校园靓丽生活广告，把它同时尚连接起来，引导一种时尚消费。这样的话，同样会吸引那些具有从众和攀比消费心理的人。 （三）商家要注意利用好大学生消费的盲目性和冲动性购买行为。如何能使人们购买，关键是促销手段和行销方式，如何激发学生在第一时间里购买，这里大概有这几种情况：（1）广告说得很好，一听就想吃或是想用；（2）价格便宜，买一送一，或是送别的东西，让人感觉购买该种东西很划算；（3）有精神价值，比如一些纪念品，或是小玩意儿；（4）有挑战性，比如搞一些能考验智商的谜语或游戏。 （四）不管是产品生产厂家，还是服务业，只要是重点面向学生市场，都应特别注意女生的服务。产品或服务业不仅要多注意适合女生的口味，还要注意营造一种浪漫的气息和氛围，甚至可以考虑向女生提供免费服务，引来了女生，自然就会带来很多男生的光顾。 （五）大学生用钱一般很难有计划性，而且是越有钱，计划性就越差，作为商家在制订一些销售方略的时候，一定要看准时机，最好在开学的那段时间，同学兜里都比较满，容易购买一些高价商品，而到后半学期，特别是快放学的那一个月，除一些比较便宜的食品外，其它商品促销活动最好停止。因为，学生已经没钱了，并且那个时候考试也快到了，他们一心向着学习了，没那么多精力去关注这些商品。代写论文网 四、结语大学生是个特殊的消费群体，也是当前很多商家争向竞足的焦点。谁能利用更好的营销策略，尽可能最大限度地满足当代大学生的需求，获得更多大学生的青睐，谁就能在竞争中取胜，成为最大的赢家。参考文献[1]白战风．消费心理分析[M]．中国经济出版社，2006．[2]陈文华．消费心理与营销对策[M]．中国国际广播出版社．[3]高飞，张聪颖，汪岳．当代大学生的消费心理和消费行为[J]．中国临床康复，2005，9（20）．
大学校园中，各种学生组织众多，而每个学生组织都有自己的定期或不定期活动，总体的活动数量较多。商家可以从这方面入手赞助宣传 大学生的消费习性有一个特点--喜欢集群消费（即组织消费）商家可以再校内找兼职人员进行推广 手机的话不好说，大学生的虚荣心比较强相应你选择方面要注意 一般来说，1，不会买杂牌机2，更不会买仿得比较差的山寨机水货更好卖但一般是通过B2C的形式购买，如果你能包一段时间售后，那更好(一般就是2年左右开学换新机器，一般暑假就买了，第二台机器一般2年后换)4能够刷机，和提供相关软件更好5，配件，比如蓝牙耳机一类的虽然没多大用，但买得人肯定不少6，找学生兼职在店内朋友捧场也会拉来部分客户 我想到的就那么多还有不知道你大概价位是多少建议一般在1500以内为主
