花落，思量错
——原标题：2019年H1中国家居建材行业市场分析：行业增速放缓 全屋定制、整装发展趋势良好2019年上半年中国家居建材行业市场分析毫不夸张地说，家居建材行业迎来空前热闹、变局丛生的时代。这是以往几十年里，未曾大规模发生过的。多种思潮交锋，多种模式纵横;战场在全国拉开，也在局部市场打得火热;前些年停留在话题讨论层面的经营策略，2019上半年出现了更大范围的落地。变化一：行业增速放缓，头部企业增势相对强劲，中小企业生存空间继续遭遇挤压据统计局数据，2019上半年中国家具类商品零售额为896亿元，同比增长7%，建筑及装潢材料类商品零售额为907亿元，同比增长6%，家用电器类商品实现零售额4392亿元，同比增长7%。2018-2019年6月中国家具类零售额统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理(备注：2018年11月累计零售额增速为8%)相比2018年同期家居相关商品零售增速放缓，但都保持了同比增速，整个行业的形势并不糟糕，只不过增速已经下滑了。以前有很长一段时间，增幅都在两位数， 现在已经掉到个位数。大材研究研判认为，以后大部分时间可能会保持在5%的增速以内。结合很多上市家居企业的情况，还有部分没上市的龙头企业，增速大多在两位数，部分10%以上，部分在20%到30%之间，对比前些年，增速也在下滑。但大家要注意的是，大多数龙头企业的增速，都超过了行业水平，有的还是行业水平的几倍。纵向来看，企业的增速下滑，但横向比较，放到当前的行业大环境下，这些企业的增势依然相对强劲。还有一些公司做新业务，能够实现100%以上的增速，比如欧派的木门、卫浴业务;比如，增速都非常强势。对比之下的反差结果，意味着中小企业的生存空间继续遭遇挤压，别人的生意好了，行业的景气度又一般，结果就是自己的生意被抢走一部分。何况很多全国品牌都在扩张网点，搞渠道下沉，以前在地方上活得还不错的区域品牌，估计好日子一天一天地没了，得准备好打硬仗。变化二：精装房交付继续增加，工程订单需求继续增加，零售市场向存量房转移据奥维云网的数据，2019上半年，精装房的情况是这样的：全国共有574家开发商、开盘1448个精装修/全装修商品住宅项目，开发商及项目增速分别是42%、28%。其中，新增的精装房开发商快速提升，在574家开发商里，428家是2016年以来首次有精装修/全装修项目开盘，去年同期是309家，同比增长5%。新增开发商推的项目也不少，一共推了440个项目，差不多32万套精装住宅。以往做精装房的，主要是前10强或前100强开发商，不过，现在很多中小开发商，100强以外的房企也在推精装住宅，增长速度非常快。比如上半年，TOP10开发商的精装住宅开盘量接近56万套，同比增长9%，市场占比超43%。而非50强及非100强开发商的精装住宅，增速高达70%、32%，光看这个增长速度，已经远远超过了前10强房企。而且今年上半年新增的428家开发商里，全都是100强之外的企业。2019上半年，精装房的部品情况是这样的：建材、卫浴与厨房部品配置率很高，已经上升到96%了，比如户内门、瓷砖、木地板、开关插座、坐便器、卫浴五金、洗面盆、浴室柜、橱柜、厨房水槽等。像电器这块的配置率也很高，比如烟机、灶具配置率，高达95%。还有智能家居的配置率，77%，增幅做到了36%;比如智能门锁、智能安防的需求量很大，上半年配置率高达7%、4%，配置量分别是64万套、83万套，同比增速都超过66%。智能晾衣架增长非常快，是今年的爆款。去年的时候，全年共有4家开发商的16个项目配套了智能晾衣架，而今年上半年就达到6家开发商的19个项目，配套量2万套，增幅超10倍。大材研究认为，要做智能晾衣架的生意，进入开发商的精装房采购清单，将是核心营销策略之一。洗碗机延续去年的高增长，热水器的需求还在放庞大，这两类产品的增速都在100%左右。另外，像冰箱、新风、洗碗机、净水器等产品的配置增速，都在20%以上。综合目前的情况，大材研究认为，毫无疑问，一方面精装房的交付量还会增加，占新建商品住宅的比例继续上升，这种现象从一二线城市向三四线城市渗透，以后你看到交房的小区，发现大多是精装房，地面墙面卫浴间厨房都已经搞定了，很多建材商的生意肯定没了。另一方面，精装房的配套部品种类在扩大，以前主要是涂料、地板、瓷砖、橱柜、卫浴洁具、门窗这些，现在增加了很多，比如智能家居、净水器等，一些开发商还在搞拎包入住，自己有装修公司接单，自己建供应链，跟部分家居建材企业合作拎包入住。这些事情都会带来一个结果，你搞不定工程订单，生意会少许多。如果没有能力做工程业务，做不了精装配套订单，那你就得深挖零售市场，拿下存量房市场。变化三：全屋定制、多品类集成、整装、拎包入住渐成气候，市场接受度提高2018年的时候，全屋定制受到广泛追捧，很多做衣柜、橱柜等柜类产品的企业，还有成品家具企业、木门企业等，都在推全屋定制。在比较长的一段时间里，当时主要立足于自己的优势产品，比如全屋柜类定制、全屋木门定制、全屋瓷砖定制等，整个表现是围绕单品做文章，力图在某个细分品类里打造爆款。而今年的情况有所变化，部分公司做了调整，开始向全屋配齐扩张，不光是做自己的优势产品，还可能自建生产线、投资某些公司，继续扩大品类，走大家居路线的全屋定制，把柜类产品、软装等全部搞定。多品类集成上升到普遍现象，比如橱柜衣柜的集成、衣柜木门的集成、墙面集成、墙面顶面集成、厨房卫浴间集成等。探索整装的企业有所增加，以欧派、尚品宅配等为代表的家具企业，继续深入探索整装业务，据尚品宅配董事长李连柱介绍，“HOMKOO整装云”平台的入驻企业已超过1300家，目标是整合赋能1万家装修公司。平台上的中小装修企业，除了免费使用尚品宅配的设计软件、供应链系统，还可以批量团购建材，大幅降低采购成本。另外，尚品宅配的自营整装业务还在成都、广州、佛山三地努力，2018上半年在建工地数251个，累计客户数782户;全年交付整装工地849个。到2019第一季度，交付工地316个。还是有不小的进步。而欧派家居的整装大家居业务继续推进，不光开了几十个整装大家居店，而且在推动星居与微居的一家搞定业务，消费者只需面对欧派这一个供应商，就能完成全套家装。欧派有一个套餐是598元每平，有产品包、施工包、整装包等。还有金牌厨柜，也启动了桔家云整装的项目，这个做法是以全屋定制为核心，同时做全案设计，整合建材家居行业的优质品牌，一键打通设计、订单、生产、物流、仓储、安装、施工监控等环节，赋能装修公司、设计师与施工队，给消费者提供整体家装服务。他们想以设计为导向，然后带动各种建材、定制与家居软装产品的销售，同时将装修也覆盖了。曲美也有一个整装业务，建博会上就发布了5大整装定制系列，包含了全屋板式产品、金属系统定制柜，以及厨房、木门、地板、护墙板等。由于富森美的强势推进，以及家具企业探索与精装房的匹配，今年拎包入住也相当火。有一拨公司从大家居、整装、全屋定制、全屋配齐等角度入手，也在向拎包入住看齐。大家都想把硬软装、主辅材、家电这些都搞定了，业主确实能够拎着包就住进来。富森美专门开辟一块场地，专门做了拎包入住生活馆，3万平米，提供从设计、施工、材料、软装的一站式服务。至少已经有掌上明珠、帝标、米兰等公司入驻，普遍做法是将展馆做成家的模式，客厅、厨房、卧室等，各种风格。红星美凯龙也计划做这事，计划通过城市大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景渗透，让消费者体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验配套。而且据说组建了百人团队，联动旗下365座家居MALL，打通拎包入住服务链。从消费端来看，大材研究注意到，业主对一站式配齐的认可度在提升，抛开第三方机构的调研结果不说，单从小区业主的购物选择来看，全屋定制、整装的选择偏好比较明显。变化四：工程经销商崛起，企业当成独立的经销网络予以打造以前招经销商，多是招零售经销商，到家具、建材市场或卖场开店，由于工程市场的崛起，工程经销商成了一支独立的渠道力量。据大材研究观察，2019年以来，陆续有多家企业在招工程经销商，其中既有之前的经销商转型到工程领域，同时做零售与工程业务;也有单独的工程经销商，只做工程。比如皮阿诺，在半年度财报里就提到，正全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩大工程经销商覆盖区域。大材研究预判，未来几年里，会有更多家居建材企业转型工程渠道，集中精力组建工程经销商团队，开发商背景的职业经理人将很受厂家欢迎，拥有开发商资源的经销商将是工厂的坐上宾。变化五：定制家居出现三条路线：全屋、换代、垂直以柜类为主的单品定制家具，竞争非常激烈，各种产品套餐、价格战、渠道战等，连续交锋几年时间，能做的基本上都做了。目前来看，定制家具也在调整，部分企业进行品类延伸与扩充，寻找新的成长道路。据大材研究观察，定制家居的变化主要体现在五个方面：一是全品类渗透，以前主要是柜类家具的定制，现在是卫浴定制、门窗定制、全屋木门定制、全瓷定制、顶墙定制等，各个品类都在探索定制。尤其是今年全卫定制非常火，可以称为全卫定制元年，估计经历三五年的孵化期与市场催熟，会进入到高速裂变期。二是第X代产品来袭，部分品牌提出升级换代的概念，比如尚品宅配第二代全屋定制、索菲亚定制0、玛格第三代实木定制等，从这些内容来看，主要是种类在增加，全屋定制的边界继续扩大，向全屋配齐迈进。三是从大家居向大消费扩张，引进图书、亲子、简餐等业态。这一步迈得四是定制涉足装修环节，与家装公司合作，联手推整装，比如给家装公司提供整装产品包。定制家具企业跟装修平台合作，打通装修公司渠道，比如好莱客跟齐家网的合作，成立合资公司，从好莱客购买定制家居及相关家具，然后通过合资公司的线下店卖给终端客户。五是走垂直路线，寻求差异化，集中体现在某个细分领域做精做深，做成细分市场的老大，避开跟龙头企业的正面交锋。有些公司从材质入手寻求差异化，比如不锈钢橱柜;比如从风格入手，做东方美学范，或者北欧风等。——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国家居建材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。 
建议参考建筑材料相关的期刊 例如《建材世界》 我之前发表过一篇
新型节能型建筑材料的发展趋势 摘要：针对目前我国建筑材料的发展现状，论述了节约型社会发展新型节能建材的必要性及其发展趋势。 关键词：节能，新型建筑材料，节约型社会 随着经济的发展和人民物质生活水平的提高，城乡建筑迅速增加，建筑耗能的问题日益突出，资料显示：建筑行业能耗占到了全社会总能耗的40％～50％。因而建筑节能问题已越来越被政府和社会各界所重视，’建设节约型社会’已成为当今社会广泛关注的一个重要主题，我国政府适时制定了中长期节能规划，在规划中建筑业被列为节能与环保的重点行业。而建材行业作为消耗自然资源、能源高，破坏土地多，废气、粉尘排放量大，对大气污染严重的行业，节能问题更是重中之重。 发展新型节能型建材的必要性 长期以来，我国建材行业沿用了粗放型传统生产模式，对自然资源重开发、轻保护，对生态环境重利用、轻改善。’十一五’是我国社会建设的重要时期，也是建筑材料发展的一个重要时期，因而建筑材料的发展应以满足建筑节能需要为重，节能建筑材料作为节能建筑的重要物质基础，是建筑节能的根本途径。在建筑中使用各种节能建材，一方面可提高建筑物的隔热保温效果，降低采暖空调能源损耗；另一方面又可以极大地改善建筑使用者的生活、工作环境。因此，走环保节能建材之路，大力开发和利用各种高品质的节能建材，是节约能源，降低能耗，保护生态环境的迫切要求，同时又对实现我国21世纪经济和社会的可持续性发展有着现实和深远的意义。 此外，在传统建筑材料基础上大力发展新型建筑材料也是节能建材研究领域一个重要的方面，主要包括新型墙体材料、保温隔热材料、防水密封材料、陶瓷材料、新型化学建材、装饰装修材料以及各种工业废渣的综合利用等。 因此，发展新型节能型建筑材料，就成为未来建筑材料的主要发展方向和趋势，对于落实科学发展观和构建资源节约型社会具有重要的现实意义。 新型节能型建材的发宸趋势 新型墙体材料 墙体材料在房屋建材中约占70％，是建筑材料的重要组成部分。绿色建材是建材发展的方向，因而发展墙体材料，一定要按照建材绿色化的要求，与资源综合利用、保护土地和环境紧密结合起来，通过限制粘土砖，优化墙体材料产业与资源、环境、社会发展的关系，实现墙体材料的可持续发展，促进人与自然的和谐发展。 新型墙体材料的发展应有利于生态平衡、环境保护和节约能源，既要符合国家产业政策要求，又要能改善建筑物的使用功能，同时坚持’综合利废、因地制宜、市场引导’的原则，要充分利用本地资源，综合利用粉煤灰及其他工业废渣生产墙体材料，加快轻质、高强、利废的新型墙体材料的发展步伐。如利用资源丰富的粉煤灰、煤矸石、矿渣等，取代粘土生产粉煤灰烧结砖，煤矸石烧结砖，矿渣砖。 就其品种而言，新型墙体材料主要包括砖、块、板等，如粘土空心砖、掺废料的粘土砖、非粘土砖、建筑砌块、加气混凝土、轻质板材、复合板材等。其中加气混凝土是集承重和绝热为一体的多功能材料，根据目前国家的节能标准，唯有加气混凝土才能做到单一材料达标（节能50％）的要求，而用板材做墙体材料是今后墙材发展的趋势，因此加气混凝土制品作为今后墙体材料的首选，有着巨大的发展前景。又如蒸压轻质加气混凝土板具有质轻、保温、隔热、防火等优良性能，应用于新结构体系如钢结构中，被认为是理想的维护结构材料。 因此，要适应建筑应用的需要，将新型墙体材料的发展与提高建筑性能和改善建筑功能结合起来，使其具有更强的生命力，因地制宜地发展各种新型墙体材料，从而达到节能、保护耕地、利用工业废渣、促建筑技术发展的综合目的。 保温隔热材料 墙体特别是外墙的传热在建筑物总体传热中占比例最大，我国多采用保温节能墙体。墙体保温式根据保温层位置的不同可分为：外墙外保温、外内保温和中空夹心复合墙体保温等3种。目前我的外墙保温技术发展很快，是节能工作的重点。时，外墙保温技术的发展与节能材料的革新是密不分的，建筑节能以发展新型节能建材为前提，必须足够的保温隔热材料作基础。而节能材料的发展必须与外墙保温技术相结合，才能真正发挥其作用。因此，在大力推广外墙保温技术的同时，要加强新型节能材料的开发和利用。 近年来，我国保温隔热材料的产品结构发生有明显的变化：泡沫塑料类保温隔热材料所占比例逐年增长，已由2001年的21％上升到2005年的37％；矿物纤维类保温隔热材料的产量增长较快，但其所占比例基本维持不变；硬质类保温隔热材料制品所占比例逐年下降。我国目前常用的外保温技术体系包括：胶粉聚苯颗粒外保温、现浇混凝土复合无网聚苯颗粒外保温、现浇混凝土复合有网聚苯颗粒外保温、岩棉聚苯颗粒外保温、外表面喷涂泡沫聚氨酯和保温涂料等。在上述几种保温体系中，保温涂料综合了涂料以及保温材料的双重特点，干燥后形成有一定强度及弹性的保温层，符合外保温材料的要求。
