李淮
2007年3月随着电子商务、物流的发展和诚信体系的逐步完善，目前越来越多的人选择网上开店创业，但能赢利的网店比例却很低。是什么因素导致了这种结果呢?能否系统地归纳出网上开店的成功策略?国内目前对这方面的研究还十分有限，仅台湾学者曾以“天下网络书店”为例对网站经营的关键成功因素进行过初步探索[1]。本文围绕借助大型电子商务网站平台开设网上商店这种经营方式展开研究，多渠道广泛收集网上商店经营的相关资料，走访网上开店的个体经营者，深入小型电子商务企业实地考察，运用内容分析法，探究影响网上开店赢利的主要因素。本研究成果可帮助从事网上开店的个人及企业降低和规避经营风险。一、国内外网上开店的现状分析网上开店的赢利状况我国网民人数2006年已达11亿，网上商店总量超过10万家，但约有90%以上的网店到目前为止仍未获利，其中包括许多大型网上商店。国外网上商店赢利的比例要比国内高许多，目前越来越多的网上零售商店已开始赢利，例如瑞典赢利的网上商店比例已从1999年的20%增加到了58%以上;美国目前从事网上销售的零售商中56%是赢利的，整个网上零售行业的净亏损率从2000年的15%到目前正在趋于持平。从网店经营形式看，国内外纯粹经营虚拟网上商店的网络零售商都普遍存在亏损，但情况正逐年好转。从网店经营平台来看，据美国一项对于网上开店成功率的调查结果显示:在赢利的网店中加入加盟体系借助第三方网络平台开店成功者约为80%，独立开店成功者比例约占20%[2]。网上开店的市场状况观察全球C2C市场整体呈现蓬勃增长的趋势，网上开店前景不错。从美国资本市场2005年初互联网企业市值排名来看，作为网上开店平台代表的电子港湾eBay以520亿美元的市值排名第二，雅虎和亚马逊分别排在后两位。eBay已进入32个国家和地区，成为全球性的网上交易市场，倍受众多零售商的青睐。国内C2C模式最初脱胎于国外的电子商务模式，利用专业网站提供的大型电子商务平台，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品。据艾瑞市场咨询(iResearch)的《2004年中国网上拍卖研究报告》显示，2004年中国网上拍卖市场规模比上年增长了8%，全年成交金额从上年的7亿人民币增至34亿;预期2007年总市场规模约为210亿人民币[3]。国内网上开店的群体主要是大学生、下岗职工、加工贸易型公司的职工、网下有实体店铺的店主、刚起步的小公司[4]。网上开店比较集中的区域是北京、上海、广州、杭州、南京等生活文化水平较高，网络建设相对完善，同时拥有电子商务类型公司比网上开店赢利的影响因素与成功策略探析陈晴光(浙江万里学院，宁波315100)摘要:在广泛收集国内外各种类型和规模的网上商店经营资料的基础上，利用内容分析法，分析了影响借助第三方网络平台经营的网上商店赢利的主要因素，并据此提出了网上开店经营成功的基本策略。 
自从金融危机全球范围爆发以来，毕业生求职队伍迅速扩大，就业问题困难重重；社会对毕业生素质的要求也逐渐提高；就业市场逐渐走向有序化和多样化。 只有让在校大学生学会自己设计求职简历，培养其创新思维能力，让学生了解应聘流程。才能全面的认识自己，展示自己，明确就业目标，积累丰富经验，为前程而打拼。 而制作简历主要分为四点：一是：简历要“简”一般的简历一至两页就足以概括基本信息，让人一目了然。二是：重点突出，如有多个求职目标，最好写多份不同的简历，在每一份简历中突出重点，这将使你显得与众不同，以期获得招聘者的青睐。三是：真实准确，不诚实既会让人格受损，也会让你错失良机。四是：用词得当，具体数据的使用比用“大量”“很多”等词更让人信服。应聘材料的准备应包括：简历、求职信、相关材料的证明复印件。做好求职前的准备，了解自身的兴趣、条件，规划好以后的发展。了解面试公司的背景，有选择性、策略性去选择企业，不要盲目出击，以免产生挫败感。对于在校大学生来说应从现在开始，上网查看简历，学会制作简历，并在别人的基础上扩展，可以根据自己的专业做出属于自己的风格。 尽管大学生就业当前还面临着不少困难，有些困难可能还需要较长时间的调整，但是，从国家社会经济发展的总趋势来看，大学生就业的前景总体上是非常乐观的，虽然大学生进入劳动力市场的过程不是一帆风顺。但在经济增长与产业结构升级将为大学生就业创造广阔的空间。作为一个拥有13亿人口的大国，其潜在的经济需求是极大的。更关键的是，通过30年的改革开放，这些需求已经被成功启动，首先在大中城市，然后是沿海的小城市与农村地区，随之而来的将是广阔的中西部地区。中国同时兼具农业社会向工业社会转型、工业社会向信息社会转型，工业基础设施与信息基础设施的建设都是最为关键的经济发展平台。在未来很长的一段时间内，这都将是吸引就业需求的一个重要渠道。特别重要的是，伴随着我国经济结构的调整，经济发展对大学生的需求将会更大。全球竞争以及中国总体生活水平的提升导致中国不能永远享受劳动力成本的优势，产业结构升级是必然趋势，对受过高等教育的专业人员的需求应该有比较大的空间。一个突出的例子是国家创新战略，这将使得我国21世纪的社会经济发展在很大的程度上有赖于基于长期人力资本投资而形成的高端劳动力群体。可以说，我国的经济发展与产业结构调整初步进入了一个良性循环的状态，这为大学生就业需求的增长准备了广阔的空间。08至09年随着美国次贷危机波及范围的扩大，全球进入了新一轮的经济困难期，首当其冲的就是各国的企业。而企业受难的同时无疑在员工招聘上体现了出来，特别是今年的大学生求职就业。和往年相比，今年的招聘显得特别冷清。但是真正开始实质招聘的还是少数；或者是在实质招聘，但是招聘人数很少。即便是在网站登着招聘启事长期有效，投递过去简历也是杳无音信，终究我们在校的大学生要如何才能在金融危机的情况下，不为别的，不追求其他的，只为寻求属于自己的那一片蓝天。
把握第一次 人生是由无数个第一次组成的，想要成功，想要出人头地，我们不得不把握第一个第一次。 诸葛亮是幸运的，他等到了刘备，使他的才华得以施展，没有被埋没于草芦之中。但是，世界上又有几个刘备能三顾茅芦，又有多少人才隐士能像诸葛亮一般幸运呢？假若刘备经历第一次拜访而失去了耐心，诸葛亮将会怎样？巩怕只得怀着满腹经纶碌碌一生，长困于卧龙坡终日发出怀才不遇的感叹而死去。 由此看来，等待是多么危险！这种作法实在不可取，特别是在人才密集的今天。 从第一次把握机遇，到后来大获全胜的人数不胜数，上到尧禹、亚历山大，下至毛泽东，比尔盖次。这一个个响当当的人物就是因为敢于、乐于把握住每一个第一次，才得流芳百世。 把握第一次需要勇气，没有勇气，富兰克林只能呆望雨中的闪电；诺贝尔只能对炮竹感到惊讶。把握第一次需要决心，没有决心，爱迪生只能对着别人的发明终其一生。布鲁诺只能成为“地心说”的信徒。 我们不应该放弃第一次，要记住第一次的重要性，不要寄所有希望于下一次，下下次，因为生命对于每个都只有一次，既然世界给予了我们这一次生命，那么，为什么要因一次次的遗憾而悔恨终生？ 把握第一次需要勇气，没有勇气，就不会有世界上如此多的辉煌灿烂的奇迹。 把握第一次需要眼光，没有眼光，就不会有e=mc2，就不会有今天遍布全球的麦当劳。 把握第一次需要有毅力，浅尝辙止，东掏掏，西挖挖，就不会掏到真正的珠宝。 把握第一次，我们才有资格把生命赋予世界！
我们都拥有自己的梦想，而差别在于是否有规划有步骤地向梦 想靠近 有了梦想，有了动力，好的规划加上不懈的努力才能铸就璀 璨的人生 针对我个人而言，在人际关系当中找准自己的位置是非常 重要的。大学算是个小型社会，多姿多彩，也充满诱惑。向往成功， 就该做好自己的就业生涯规划， 对自己做好准确的定位努力发掘自己 的潜力， 打造自己的核心竞争力。 福柯有一著名的“话语权力”理论， 提出的就是一个话语平台的问题， 尤其是在中国这个人际关系复杂的 社会必须懂得找准自己的角色
