这是我自己写过的`` 联想电脑公司与DELL公司的电子商务战略 学号：04050021 姓名：蒋薇 联想电脑公司与DELL公司的电子商务战略 学校：江西农业大学南昌商学院 摘要：电子商务是通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，实现整个交易的电子化。 由于信息技术的逐渐完善和国际贸易的日益发展，电子商务应运而生。而联想开始建设企业核心的业务管理应用系统和电子商务网站，戴尔公司的创办人利用互联网的特点，提供低成本、单对单、交互而高质量的服务。互联网的诞生，首先吸引了一批熟悉电脑的人士上网通讯。DELL和联想互为竞争伙伴又互相学习其网络营销手段。 Industry speculation continues to swirl about PC maker Lenovo I， which is rumoured to be close to making an offer to acquire printer manufacturer Lexmark IIf the deal were in fact to go down， IT analysts said it could prove to have significant impacts on Lenovo rivals Dell and Hewlett-Packard， and the channel at large。 Lenovo's printer business is very small coming in at less that 1 percent of total Lenovo would like to diversify its revenue stream on products that are complementary to its PCs 关键字：网络营销，竞争，合作，战略分析 引言：联想电脑公司是联想集团的子公司，在2002年市场分额达27。3%。作为中国IT的先驱怎么面对外来的冲击？而戴而经过几年发展已经成为全球第二大供应商`一度成为全球销量第一的PC供应商 联想企业与DELL企业的电子商务战略的比较分析： 1．联想企业：联想尚处于电子商务转型的初期，企业的电子商务战略正在逐步实施实现中；表现在： （1）逐步建立和完善联想企业的信息化建设，如近年来正在实施的ERP和SCM项目 （2）逐步建立和完善联想企业，客户，供应商的产业链价值及其信息化建设； （3）逐步建立和完善联想的基于电子商务的信息系统的体系架构； 联想企业所提供的产品与服务，是以与政府等相关信息化程度较高的行业的目标客户的细分为切入点的，且效果显著，但其电子商务的信息系统的体系架构仍有待进一步完善； 2．DELL企业： 电子商务战略的实施已基本完成；表现在： （1）已建立和基本完善：DELL企业的信息化建设，其企业的业务流程已重组并信息化，并有效地与网络运作相结合； （2）已建立和基本完善：DELL企业，客户，供应商的产业链价值及其信息化建设； （3）已建立和基本完善：DELL企业的基于电子商务的信息系统的体系架构； 关于DELL和联想的网络营销功能的比较如下 DELL公司 联想公司 对比参量 直销模式 分销模式 渠道冲突 无 有 渠道覆盖面积 无 根据需要可以非常广而深 产品展 无 有大量终端展示产品 零散客户 依赖品牌忠诚度高的客户 能够进行充分人员推销 客户开发 只能依靠本公司力量 能够利用经销商的客户关系 广告 非常依赖平面广告 需要做大量广告来发布产品信息内容更灵活 了解客户需 非常好 比较好 售后服务 受距离限制非常大 由当地经销商提供，非常方便 技术支持 覆盖面小 全面支持 企业所提供的产品与服务，其企业竞争战略的核心是：满足目标客户的可定制的个性化需求！为其需求提供相关的产品与服务！ 目标：企业是以客户为导向，以满足客户的可定制的个性化需求为目标， 价值：充分运用网络的价值，为DELL企业的目标客户提供更多的业务服务价值； 定位：满足那些对其计算机产品和服务，有个性化定制需求的目标客户的市场； 服务：提供与其竞争者完全不同的产品与服务，即通过网络在线的方式，以满足客户的个性化定制需求的实时直销方式；销售：DELL企业的计算机产品与其服务； DELL企业，针对不同的目标客户：大型企业，中型企业，小型企业，一般消费者，不断创新，开发新产品与服务，拓展新市场，建立新的商业联盟和电子商务网络体系；DELL企业，通过不断完善其基于电子商务的信息系统体系，建立和巩固其基于电子商务的信息系统体系，作为DELL企业的可持续发展的核心竞争力，帮助DELL企业，有效的协调与控制:现有竞争者的对抗，供应商的要价能力，消费者的还价能力，新的进入者威胁，替代产品或服务的威胁，这五方面的平衡与发展；以使DELL企业，快速而有效地获取和巩固了企业在行业中的竞争优势与竞争地位。 综上所述：DELL企业与联想企业，皆成功地运用了电子商务理论，充分使用了网络的价值，在完善其基于电子商务信息系统体系的同时，有效地帮助企业获得和巩固了可持续发展的核心竞争力，有效地帮助企业获得和巩固了其在行业中的竞争优势与竞争地位。戴尔：24x7 电话技术支持、硬盘分区、戴尔软件通（HelpDesk）、加时上门服务、全面保护服务、CompleteCoverTM 、Dimension台式机支持计划、Inspiron 笔记本电脑支持计划、金牌技术支持、戴尔培训。Dell公司针对小型企业用户的产品目录和重点介绍，DELL公司网站和一般的网上购物网站有所不同，与产品不相关的内容很少，也没有太复杂的网页设计，基本是针对相关产品的促销、订购和帮助信息。针对其它类别用户设计的网页从表现形式上来看和“小型企业”基本类似， 联想：PC护理（电脑保养、在线杀毒、数据迁移、电脑维修）、网络通讯（企业邮箱、阳光邮吧、彩铃下载、阳光短信）、休闲娱乐（在线读书、在线音乐、在线冲印、游戏地带）、电脑学院（winxp、win2000、powerpoint、office、网络软件、实用软件、媒体软件、常用软件）、企业服务（企业培训、服务外包、信息咨询、网站建设）。联想公司网站可让您通过个性化Web及联想公司网站相关站点和全球站点及时了解更多、更全面的产品与服务、行业动态及解决方案，和丰富的市场活动。采用"个性化电子商务服务"，您可以通过网站或电话及结合的方式轻松便捷采购产品及服务。 Dell公司针对小型企业用户的产品目录和重点介绍，DELL公司网站和一般的网上购物网站有所不同，与产品不相关的内容很少，也没有太复杂的网页设计，基本是针对相关产品的促销、订购和帮助信息。针对其它类别用户设计的网页从表现形式上来看和“小型企业”基本类似． 总的来说，联想打破传统的单一营销方式，以客户需求和渠道利益为根基，提出了"渠道协同型电子商务模式"的新概念。客户在网上订单可以协同电话中心、渠道店面、公司库存等多方面资源保证及时准确的送货，既满足了客户需求，又在保证渠道的利益和可靠性的前提下，进一步对网上资源的开发和利用，建立积极的服务营销模式，让网上资源成为公司经营的有利营养和补充。 参考文献： 电子商务 高等教育出版社 电子商贸与网络直销 清华大学出版社 赢利模式：电子商务成功模式 [德] 彼特·莫拉斯 著，冯雷 译 国际电子商务概论 中国电子商务协会 编
