珂咔茶
一是经营管理。如果你做的是实业投资。在你对市场有了一定的了解之后，你需要正确的计划你该如何发展，按照你的思路经营。我的意思是，每个人都有不同的理念，没有谁的一定对，别人用的方法成功了，不一定适合你。按你的思路经营，等市场来鉴定。管理方面的就是对人的管理。这个也很难，杀人偿命大家都知道，但还是有人会杀人，规章制度是不能让一个人心甘情愿为你卖命的，要得人心。 二是力求创新。只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败，做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。 三是资金的运作。投资任何项目、实业。前期投资正常运作之后，一定会有利润，如果你想做大，就会把赚的钱再投资，不断发展。在这种情况下，资金的运作就很讲究，每次投资都不能把所有你能动用的钱全部投入，不要以为钱越多，发展的越快。你永远要提前做好有风险的准备，万一出现风险。你手上一定要有资金来运转。任何事情欲速则不达。所以后期投资要循序渐进。 四是追求成长。做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。 五是确保合理的利润。做生意，必须获得合理的利润。你不能以贱卖的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中，取出部分再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。 六是以顾客为出发点。做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼。因此，我们应该设法去了解顾客的需要，然后去满足他们。经营店铺，必须把自己当做是替顾客采购商品，这样才能设法去了解顾客的需要。七是倾听顾客的意见。前面提到，必须了解顾客的需要。如何做到这点呢？最好的办法当然是倾听了。如果只顾推销商品，而听不进顾客的意见，肯定不会受到大众的欢迎。在日常生意上，要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日益兴隆。 八是掌握良机。生意的成功，关键就在于是否能够掌握良机。而要想掌握良机，就要在时刻注意选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时机，这样在销售的把握上就 会方便许多。以电器商店为例。不论是却顾客家送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病，同时做一点简单的服务， 这样必然能够提高顾客对你的信赖感。到客户家安装空调时，在安装过程中，一定要表现出亲切、仔细的态度。同时，问问客户是否有认识的朋友要买空调，如果他 对你有了好感，就会把生意介绍给你。 九是发挥特色。卖同样东西的店铺到处都是，要使顾客上门，非得有一些特色不可。店铺没有特色，就变得不值得品味，也就很难有顾客愿意光础。假如两个店铺陈列的商品相 同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是能否发挥商品特性的区别。店铺的特色，当然要配合顾客的需要。特色并不限于商品，其它如良好的服务、华丽的 店面、诚恳的员工等，只要发挥其中一两项特点，就足以吸引顾客上门了。 
如今，越来越多的高净值人群已经参与到股权投资中，但是，高回报的同时，也对应着高风险。尤其是对于涉水不深的初级选手，更需要了解股权投资背后的逻辑。那么作为投资者该如何正确的进行股权投资呢?如何判断投资公司投资项目的真实性呢?日赢集团董事田斌认为，在进行股权投资之前，投资者一定要了解注意以下几点：一、私募基金管理人牌照私募基金公司首先需要在基金业协会进行“私募基金管理人”登记备案注册，获取“私募基金管理人”牌照。没有获得“私募基金管理人”牌照的机构，是不许违法开展私募基金投资活动的。投资者可在“中国证券投资基金业协会”网站查询核实。二、公司主体真实性在《公司法》修改后，工商系统上线了“全国企业信用信息公示系统”，对外开放使用，链接了全国所有省份工商局的公司注册备案信息。只要输入目标公司的名称或注册号，如果这家公司合法成立并登记在册，就能查询得到。因此，投资者可以自主查询公司主体的备案信息，包括营业执照、实缴资金、股东背景及股东结构等，从而确认公司的真实性。三、基金产品备案根据《私募投资基金管理人登记和基金备案办法(试行)》的规定，私募基金管理人应当在私募基金募集完毕后20个工作日内，通过私募基金登记备案系统进行备案。没有备案的产品对于投资者是没有合法性保障的，投资者可在“中国证券投资基金业协会”网站查询核实产品信息。四、资金安全性根据国家相关法律法规的规定，投资者资金是进入基金募集专户以及基金管理托管账户通道，前端对接合法的投资产品，退出对接投资者的账户，一进一出均为投资者账户。此外，基金募集结算资金专用账户由专门的监督机构负责实施有效监督。五、私募投资有门槛私募基金对投资人有非常明确的要求：关于“合规投资者”标准之规定，即具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只私募基金的金额不低于100万元，且个人金融类资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元人民币。所以如果有人说和你一起凑钱买私募，或者有私募公司告诉你购买单只产品的金额可以低于100万，那一定要谨慎选择。个人参与股权投资可以分为个人直接参与或者通过机构参与。前者对个人能力要求较高，风险较大，后者是目前更为普遍的股权投资方式。一、个人直接参与股权投资如果个人投资者有丰富的优质项目源和投资经验，可以直接参与项目投资。但需要先了解基本的规则，投入和退出机制等，选择项目跟进。个人直接参与股权投资基本流程是：投资前，选定一个自己比较熟悉的行业，在熟悉的领域里，能准确的把握市场大环境;其次是选择项目，做好前期调查，全方位把公司看透吃透;然后是购买股权，跟进项目，加入董事会，帮企业拉资源，制定发展计划等等;最后，就是在合适的时期选择退出。股权投资是一个非常耗费精力和人脉资源的长期工程，对专业素养和判断能力有非常高的要求。成熟的行业经验，是做股权投资的必备前提。二、通过机构投资私募股权基金那些年股权投资的神话，不断吸引个人投资者跃跃欲试：IDG投搜房网赚了108倍;今日资本投京东赚了121倍;红杉投聚美优品赚了144倍;米拉德投腾讯赚了2000倍;软银投阿里巴巴赚了3000倍。仔细看下来，可以发现以上这些股权的成功案例，都是通过私募股权机构(PE/VC)投资，个人投资者寥寥无几。因此，专业的股权投资机构或财富管理公司是投资者更优的选择。找到靠谱的投资机构，投资他们的私募股权基金，成为投资机构的LP。机构化的专业运作，远优于个人投资，因为机构有稳定的团队，持续、多样的项目源、系统化的行业研究与投资执行、完备的决策体系、持续的投后管理和退出能力。对于股权投资来说，出资投资机构，尤其是一线的投资机构，从风险和收益率综合评估来说比较靠谱的方式。三、机构相比个人投资者的优势股权投资对投资者的信息获取能力和专业素养要求极高，市场上的股权投资还是以机构投资者居多。机构投资相比个人有独特的优势。“私募股权”有权利对抗的优势个人购买“企业原始股”，即使买到了只是代表一个个人投资者，最多算是企业的投资人(小股东)，在企业运作、决策、投资等方面只有很少的话语权，基本无法影响企业的决策;但私募股权基金则不同，私募股权基金在参与企业股权投资时，是以战略合作的身份参与进来的，对企业的任何决议均可按照之前签署的协议进行参与。个人投资者参与“私募股权基金”，就等于有“靠山”帮助投资人维权。而且，私募股权基金是专业团队运作，在做出投资决定前，会对国家政策、国际国内经济、所属及相关行业、品种、风险、策略等进行全面评估和衡量，然后对管理的资金进行合理规划、理性运作。“私募股权”有风险控制的优势个人购买企业“原始股”，在信息不对等、无权参与管理的前提下无法控制投资风险;私募股权基金在参与企业股权投资时，是要进行风险控制的，一般在行业内部称为“对赌协议”，即私募股权基金会让企业签署一个确保基金不赔钱的“协议”。一般采取的方式是：未达到利润预期无偿转让股权;未实现IPO上市公司管理层溢价回购股权等。总之，个人通过私募股权基金投资企业的股权，理论上基金公司会设置多个安全垫，来确保投资人的本金和收益，大大的降低了投资者的风险。“私募股权”有安全退出的优势个人投资企业原始股退出的方式很单一，个人投资人对投资标的物的掌控极弱;私募股权基金则有多种有效的退出方式，一般分为：上市退出、溢价回购退出、并购退出、股权转让4种获利退出方式，正是由于“基金公司”的机构投资者身份，给了参与投资的个人投资者更多的、安全的获利退出方式。私募股权基金的投资优势要远远多于个人购买原始股投资，现在越来越多的投资人开始通过私募股权基金参与到优质企业的股权投资中。无论是个人投资者直接参与股权投资还是通过机构投资私募股权基金，都要了解收益与风险成正比，同样的投资途径，收益越大风险随之也会越大。四、个人投资者参与股权投资建议正确的心态股权投资市场的风险主要来自于公司发展不及预期，从而影响投资通过上市、股权转让、管理层回购等方式完成投资资金的退出，导致投资没有收益或者出现本金损失的情况。如果想参与其中，既要相信自己的投资眼光，也要做好亏损的准备。聚焦熟悉的领域和新兴行业私募股权投资，投的是具体的公司，公司的成长直接关系到投资回报的高低。公司所处的行业发展前景，决定公司未来发展的速度、高度和深度。因此，个人参与股权投资，一定要选自己熟悉的行业或领域，二是要选新兴行业、朝阳行业、与人们衣食住行息息相关的行业。在经济转型、经济放缓、新旧动力转换的宏观背景下，主要投资于新经济的私募股权基金更具配置价值。这些基金的投资范围一般覆盖TMT、医疗和生命科学、消费升级、金融服务等高增长领域的企业，这些行业是当前中国经济最具活力的增长点。稳健的资产配置是成功关键私募股权投资属于高收益高风险产品，普通投资者一定要做好合理规划，私募股权占比控制在一定比例以内，这样能在保持资金流动性的同时，最大化分享股权投资的丰厚收益。总而言之，股权投资具有资金门槛高、专业性强的特点，个人投资者在参与前一定要了解股权投资背后的逻辑，学会判断投资公司投资项目的真实性，这样才能真正做到让财富保值增值。我在网易上发布的文章参考于我在网易上发布的文章
