Reraylion
一、选题依据 随着新世纪的到来，全球经济正朝多元化、一体化发展，在发展，改革与创新不断深入，竞争也更为激烈的环境中。企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。 市场营销是企业管理中的命脉，是企业参与市场竞争的重要砝码。现代企业的竞争是营销的"战争"，是以价格、渠道、媒体、促销等为武器的战争。如何制定正确的营销策略以及高效的运作能力，是市场竞争力的中心问题。 营销适用于一切企业，但是作为企业如何再激烈而又残酷的市场竞争获胜，答案就在营销策略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。只有进行深入的研究和合理的分析，市场才会掌握在自己手中，企业也才将会有长远的发展。所以制定合理的企业营销策略，增强企业再竞争中的力量成为每个企业的头等任务。 新经济在迅速发展，新型营销的模式也随之产生，例如：服务营销、网络营销、概念营销、整合营销等等。新型市场营销与传统市场营销之间既有区别又有联系。前者是消费观念导向，"以消费者为中心"，后者是生产观念导向，"以生产为中心"，新型市场经济模式的创新性使得原来只注重眼前效益的传统营销模式受到重创，同时也为企业的发展带来了新的机遇，这一飞跃也使企业的营销观念从过去的以企业为中心转变到现在的以顾客为中心，从而形成了真正意义上的以人为本的管理模式。我们通过企业营销策略的研究和调查可以对市场营销模式发展演变不断的总结，并根据其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销 二、文献综述内容 【摘要】本文试图在阐述营销策略的历史与现状以及在中国发展状况，研究其市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等市场营销策略等方面，对企业营销策略进行综述，并进行简单评述，以找出研究的不足。提出相关的解决措施以此提升企业竞争力。 【关键词】企业;营销策略;调查研究 1 引言 随着经济的发展，全球经济的特征日益显著，但是，其间唯一不变的活跃因素便是营销，不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念，营销策略才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销策略的制定与实施，注重企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展，迎接新挑战的战略指导思想。在新经济的迅速发展下，如何正确的运用新的营销策略，是成就强有力的市场竞争力的关键。我们应该不断的实践总结营销策略的发展演变，根据其特性和规律把如何创新新经济条件下的企业市场营销作为当前的首要任务。 2 营销策略的形成发展和现状 1西方营销策略的简述 西方的营销思想最初始于20世纪除，其后随着市场调查公司的建立，有关营销课程的开设，以及市场研究公司的成立，营销成为市场的重要组成部分。50年代营销环境和市场研究成为热点，市场细分开始出现;60年代市场研究强化了消费者态度与使用的研究;70年代服务服务营销推进了开拓了新的竞争领域;80年代顾客满意度以及品牌资产开始流行;伴随全球一体化的进程，西奥多里维特提出“全球营销”的思想;后来舒尔兹又提出整合营销，又有关系营销;在信息技术的发展下，又出现了数据库营销;90年代企业又出现了反思想的营销活动，于是，4′S开始向4P′S挑战。 2国内营销策略的简述 从1978-1982年的引进阶段，开始对西方营销理论有了相对肤浅的认识;从1983-1985年的传播阶段，营销学在理论上在全国内有了广泛的传播;从1985-1992年经济体制的改革，为营销的应用创造了条件;从1992-2002年营销的研究、教学和应用都有了极大的发展。然而由于企业的缺乏对西方营销理论应用于实际的充分探索，缺乏与中国的具体国情有效的整合，所以营销在中国的发展仍存在很多的问题，如何将国际成熟的营销理论和方法和中国转型市场完成对接，是当前摆在营销学界和企业界面临的一个重大课题。 
我国中小企业发展呈现出的六大特点分析 在我国，中小企业同大型企业一样具有强大的生命力，而且以其不同于大型 企业的性质和特点，表现出强大的竞争力和广泛的发展前景。国家统计局企业调 查总队对全国6010家中小企业进行的调查结果显示，近年来我国中小企业发 展呈现出六大特点。 －－数量众多，发展较快 数量多、比重大是大多数国家中小企业发展的共同特点。据统计，目前我国 中小企业占到全部企业总数的99．4％。这些企业创造50％的国内生产总 值，吸纳75％以上的城镇就业人口。 从行业分布看，主要集中在工业行业和批发零售贸易业。其中，工业企业大 约占全部中小企业的45％，批发零售贸易业占35％，社会服务业占8％，建 筑业占3．5％，交通运输邮电通信业占2．5％，其他行业占6％左右。 从地区分布看，东部地区占绝对优势。从中小企业个数看，东部地区占全部 中小企业总数的50％左右，中部地区占28％，西部地区占22％；从中小企 业从业人员看，东部地区中小企业从业人员为全部中小企业从业人员的56％， 中部地区占30％，而西部地区只占大约14％。 与其他国家不同的是，我国中小企业发展较快。改革开放以后，特别是近年 中小企业发展较为迅速，企业规模不断扩大，经济实力明显增强。根据6010 家中小企业的抽样调查结果，中小企业户均营业收入从1995年2005万元 提高到2000年3034万元，平均每年提高8．6％，特别是私营企业和外 商及港澳台商投资企业营业收入增长更快，从1995年到2000年年均增长 速度分别为25．2％和18．2％，高于中小企业平均水平16．6和9．6 个百分点。中小企业经济实力也在明显加强。1995年，中小企业户均资产总 计为2752．1万元，2000年提高到4885．2万元，平均每年提高1 2．2％。从企业登记注册类型看，私营企业增长最快，年均增长22．9％， 其次是外商及港澳台商投资企业，年均增长16．5％。 －－中小企业经济形式多样化 目前我国中小企业中既有国有企业，也有集体企业，还有相当数量的个体私 营企业，同时也有外商和港澳台商投资企业。根据调查，在20世纪50－70 年代成立的中小企业中，国有企业的比重为50％左右，集体企业的比重基本维 持在15％－20％之间，其他登记注册类型的企业不多；80年代成立的企业 中，国有企业的比重已不足40％，集体企业的比重下降到12．9％，外商及 港澳台商投资企业、私营企业所占比重明显增加；90年代成立的企业中，国有 企业的比重已下降到17．2％，集体企业比重基本保持不变，而有限责任公司 比重上升为24．6％，外商及港澳台商投资企业、私营企业所占比重分别上升 至9．5％、23．2％。 同时，中小企业投资主体多元化格局逐渐形成。据调查，在6010个被调 查企业中，共有资本金768．8亿元，其中国家资本金358．9亿元，占全 部资本金的46．7％；集体资本金81．8亿元，占10．4％；法人资本金 129．9亿元，占16．9％；外商资本金l07亿元，占13．9％；个人 资本金81．2亿元，占10．6％。 －－劳动密集型行业占主体 目前我国中小企业的经营范围十分广泛，几乎涉及了所有的竞争性行业和领 域，除了航天、金融保险等技术、资金密集度较高和国家专控的特殊行业外，广 泛地分布在第二和第三产业的各个行业，特别是劳动密集型行业和传统行业，如 一般加工制造业、采掘业、建筑业、运输业、批发零售贸易业、餐饮业和社会服 务业等。从调查中可以知道，中小企业主要集中在以下几个行业：以农副产品深 加工为主的食品制造业，以农产品为原料的纺织业，以化肥、农药和日用化工品 为主的化学原料及化学制品制造业，以水泥和砖瓦为主的非金属矿物制品业，以 小五金为主的机械制造业，以及劳动力比较密集的土木工程建筑业、日用品批发 业、零售业和旅馆服务业等。 近年来，随着“星火计划”、“火炬计划”的实施，一批以民营科技企业、 三资企业为代表的中小企业迅速成长，已经成为加速科技成果转化，推进高新技 术的有力推动者。在所调查的6010家中小企业中，高新技术企业有127 家，这些企业主要分布在电子计算机及服务业、仪器仪表制造业、电子及通信设 备制造业和生物医药制造业等。
