小稻米
有关淘宝网分析随着互联网的发展，网上购物已经成为一种和普通的事情。我在淘宝网站曾经埋过一本书。淘宝网站设计方案主题鲜明，版式，目录结构设计相紧密，网页形式与内容相统一，多媒体功能的利用，总体的界面给人的感觉很友好。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。nbsp;淘宝是电子商务网站的一个成功案例，是C2C经营模式的典型代表。整个的商业模式是：用户注册——身份认证——发布信息——购买——付款到支付宝——发货——确认收货——打款到商家——信用评价。淘宝网站的右上方有一个免费注册按钮，这个免费注册就无疑增加了淘宝的人气。淘宝又一个强大的支付系统，这个这付系统就保证了消费者购物安全性。“支付宝”它是一种针对网上交易特别推出的安全付款服务是淘宝与工行、建行、农行和招商银行等联手推出的一种在线交易安全支付工具。就是网上买家先将货款打到支付宝账户上，支付宝确认到账之后通知网上卖家发货，买家在收到货物确认无误之后通知支付宝，支付宝再将货款转付卖家。支付宝的出现，无疑使得交易更安全，诚信，免去了交易双方的后顾之忧。当然，这也就是淘宝发展很快的原因之一。淘宝的内容更新的是非常的快，在首页，有一元拍，荷兰拍卖区，二手，新店铺等等，像这些内容，几乎每天都在变，因为淘宝的拍卖，是跟据时间来排名的，越到离拍卖时间越短就越靠前前。还有就是公告栏，时时发布信息，让用户及时了解淘宝的一些活动和规则。还有，淘宝还有店小二，客服，及时处理用户的一些问题，建议及投诉。淘宝还有一个网络服务系统。nbsp;A、nbsp;淘宝旺旺。使得您的沟通更及时，服务更贴心，交易更快捷。nbsp;B、nbsp;电子邮件系统。淘宝的电子邮件，及时提醒您交易的动态，保证每一笔交易都不会漏掉。当然这对于我们消费者来说，也是有好处的，我们如果遇到什么问题，可以很方便的与卖家联系，寻求解决的方案。淘宝网上交易平台的模式2003年以来，国内网上销售形式起了变化：由于各网站资信层次不一，激增的新网民急需一个第三方的认证，以避免和减少网络欺诈和商务陷井。于是象淘宝、一拍等拍卖网站应势而上，与1999年8月成立的易趣相互竞争的局面。现在国内的电子商务己由资信不一的个人商务网站和门户网站时代转向有信誉保障的电子商城时代。现阶段我国消费者对网上购物状况的评价是“痛并快乐着”，而这其中痛的指数要高于快乐指数。美国《福布斯》杂志一篇题为《淘宝反击eBay》的文章将阿里巴巴和eBay、Amazon并称为全球三大电子商务公司。截至2004年底，通过阿里巴巴平台进出贸易的总额已经超过100亿美元。早在2002年，《福布斯》便对马云和他旗下的阿里巴巴加大关注力度，马云因此成了《福布斯》2002年的封面人物，由此表明中国电子商务已经成为海外关注中国互联网的最新热点。2005年8月8日《福布斯》报道：“雅虎并购阿里巴巴30%的股份，价值十亿美元。”而在所有的报道中，上海的《第一财经日报》关于此事的报道引起了人们格外的注意。它的标题是《阿里巴巴鲸吞雅虎中国、雅虎十亿美元陪嫁》。2005年8月11日，阿里巴巴在北京、硅谷、东京三地同时召开新闻发布会，主题是：“阿里巴巴全面收购yahoo中国，10亿美金打造互联网搜索！”马云宣布阿里巴巴全面收购雅虎中国所有的资产，这其中包括雅虎的门户、一搜、IM、E—MAIL、3721网络实名，还有雅虎一拍网上所有的资产。同时雅虎给阿里巴巴公司投入十亿美元的现金，成为阿里巴巴重要的战略投资者之一。马云说：“合作的主要目的是为了电子商务、为了搜索引擎。其实我们是比百度更高，全世界的电子商务离不开搜索引擎，全世界的搜索引擎也离不开中国的搜索引擎。电子商务有四大主要的体系，第一是信用体系，第二是要具有强大的市场，所以在信用体系当中我们推出了诚信通。我们觉得未来发展电子商务跟搜索引擎是密不可分，所以信用、市场、支付和搜索将成为中国电子商务的四大护法。我们也相信这次合作对中国经济的影响也会产生很大的作用。”阿里巴巴2003年4月创办的淘宝网现跃居国内C2C(个人对个人)首位。淘宝的用户群主体为18至35岁的城市中青年人。网上一些成熟的大卖家往往从阿里巴 
浅析个人网上开店物流风险与防患摘要：当今电子商务迅速发展，越来越多的人在网上开店，但并不是人人都可以成功。在网上要想做一个成功的个人网商，需要解决很多问题，本文主要分析了个人网上开店在物流方面可能碰到的问题，以及提出了一些解决问题的方法。关键词：物流电子商务个人网店 引言随着网络技术的快速发展，中国的电子商务经营规模不断发展壮大，互联网成为新的社会和经济纽带。人们的生活习惯和工作方式也随之改变，人们越来越离不开互联网，同时互联网也给人们带来了新的就业机会。“毕业大学生，就业上淘宝，创业找阿里。”这是阿里巴巴打出的口号。不止是刚毕业的大学生，还包括社会上各行各业的人都在利用互联网实现自己的创业梦想。 电子商务带来了新的交易模式电子商务使信息的传递和处理突破了时空限制，简化了交易流程，从而大幅度降低了交易费用。近几年来网上购物的发展可以用日新月异来形容。消费者通过网络可以购买到化妆品、消费电子产品、电视空调、钟表首饰、箱包礼品、玩具等各类日用消费品。中国网络购物市场潜力巨大，2009 年中国网络购物交易达2500 亿元，较2008 年翻番。如此发展下去，中国将成为世界上最大的网上零售市场。 2 个人网上开店的优势网上开店具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送给购买者。个人网上开店具有如下优势： 1 开店成本较低网上开店不需要花费大量的资金去租用店面和装修店面，相比较传统商店资金投入较大，具有房产和商业双重风险。网上商店甚至可以采用“虚拟库存”的方法来经营商品，不需要将大笔的流动资金作为货物而沉淀在店里，可以缩短资金周转的周期，加速周转。 2 参与者众多，覆盖面广网上零售商虽不能说完全不受地域限制(因为物流还是要受到地域限制的)，但比传统零售商要灵活得多。在网上，哪怕一家中小型零售商，只要能点击到其页面的网民，都可以算作是潜在顾客，而这个范围可以是全省全国乃至全球的。 3 经营方式灵活除了价格上的优势，网上购物还体现出及时、快捷、方便的特点。首先，在网上购物不存在时间和地点的制约。消费者可以根据自己的空闲时间随时上网浏览，买或不买东西，有很大的灵活性。 4 产品种类和数量极其丰富如今只要是消费者想要买的产品，我们都可以通过网络达成交易。在网上购物，店铺林立，各种信息的更新速度快且透明，使人们找零售商、找商品和获得商品更加容易，顾客选择的范围更大，价格更低。 5 交易方式灵活由于网络交易平台将同类商家或产品汇集在一起，这样更能吸引消费者。消费者只需登录到电子商务网站，通过是输入几个关键词、点击几下鼠标，就能够看到目前市面上正在出售的几乎所有同类产品的特性、质量、具体规格等信息，并且了解彼此存在竞争的销售商之间的价格差异，从而做出关于购买哪个品牌、惠顾哪一个零售商等更为明智的选择，这是任何店铺商家都难以做到的。 3 网上开店需要解决的物流问题网上商店作为一种新型的商业模式，以其自身的优越性为广大消费者提供了更为广泛、更为便捷的购物平台。然而，当人们在享受 “网购”带来的自由与便捷的同时，网上商店由于自身不完善，也给想要在网上创业的人带来了障碍，使得创业者们裹足不前。这些问题包括如何才能找到货源，如何对市场进行调研，如何定位产品，如何使产品能够得到消费者的认可；同时在实际操作过程中也存在很多的问题，比如在网上进行产品推介时如何更好的将产品介绍给消费者，在达成交易后如何将产品送达到消费者手中，等等这些问题都是网上开店过程中必须要解决的问题，这里我们主要分析如何将产品送达到消费者手中。如何把商品及时、安全、快速地送到消费者手里，成为网上商家要解决的一个首要问题。物流配送体系是关系到网上零售商能否顺利发展的关键。我国的电子商务物流配送体系先天不足，物流成本高、速度慢、效率低；现代物流配送体系又尚未建立完备，送货延迟、送货出错等现象时有发生。商品的长途运输或者邮递的巨大成本以及时间上的延迟，足以使消费者对网上购物丧失信心，这对网络零售企业来说是个致命的问题。在网上，因为网络的虚拟性使买卖双方在相互“看不见、摸不着” 的情况下进行交易，所以顾客选择商家时，最看重的因素是“值得信赖”，而不是“价格低廉”或“产品种类繁多”。以淘宝为例，买方在挑选卖家的时候比较看重信誉度，以及消费者对店家的评价。在查看评价时，我们经常会看到这样类似的差评：“卖家很热情，但是快递公司的态度不够好。”“平邮收了我6 元，要是能收少一点就好了。”“快递一周才到，女朋友生日早过了，害我被她臭骂一通，对不起，只能给差评了。”当然也有因为物流做得好而给的好评，比如：“包裹很结实，拆开好难。发货很快，宝贝很香，给个好评。”由此可以看出物流除了帮助卖家将产品送达到顾客手中之外，还可以帮助商家宣传店面，形成品牌，帮助商家更好的推广自己的产品。综合考虑，在个人网上开店配送商品的过程中，可能会碰到如下问题： 1 商品会在配送过程中遭到损坏；在商品的配送过程中，会经过多道程序，从卖家打包好后交给收件员开始，要经过运输到物流公司的分拨中心，由分拨中心按照地址发送到目的城市，再由目的城市的分拨中心再次配送。同时物流公司配送的货物比较杂乱，这个过程中常有商品损坏的事件发生。 2 物流配送出现掉包、延迟现象；由于我国的电子商务物流配送体系先天不足，物流成本高、速度慢、效率低；现代物流配送体系又尚未建立完备，经常会出现送货延迟、送货出错等现象。 3 快递公司业务员服务态度不好；由于我国物流管理体系的不完善，同时物流从业人员的素质较低，待遇不高，工作量大，造成快递公司业务员的服务态度普遍不好。 4 针对个人网上开店的物流问题提出的解决方案规模较大的网上商店可以考虑由多家企业构成一个由多方合作伙伴的供应链来实现服务优势整合，使之能有效解决网上商店的物流瓶颈问题。作为规模较小的个人网上商店又应该如何解决这些物流问题了？物流不是简简单单从卖方到买方，中间包括很多环节，如果想在网上将自己的店铺开好，就必须熟悉物流的各个环节，才能发现问题，并解决问题。我们可以从以下几个方面着手： 1 重视包装，这里所说的包装不是商品的销售包装，而是二次包装，是为了方便物流进行的包装。快递公司不是自家开的，所以很多问题我们没办法控制，要想解决货物破损或者发错等问题，首先我们从自己可以控制的方面着手。发货前就要防患于未然，重点要做到以下几点： 1 包装的时候要避重就轻，也就是在选择包装材料的时候要避重就轻，因为大多数物流公司是按照重量收费，如果所选的包装材料比产品本身还要重，这会加大我们的物流成本。 2 包装的时候要严丝合缝，包装容器不能太大，也不能太小，最好是比商品大一点点，这样我们可以在商品容器和商品之间加上一些可以防震的填充物，这样就可以减少运输过程中的货损现象。 3 包装好后封箱，要将有缝隙的地方都用胶带封好，这样可以起到防潮的作用。管理科学34 4 最后包装大功告成之后，填写发货单的时候要注意：收件人详细地址、电话等不要漏写；注明收件人要求的到货时间；商品编号、物流过程中需注意的方面要写明；选择是否保价，填写申报价值；写上签收提醒，以及备注栏内容。 2 要有防盗意识，在商品打包发送出去到顾客接收，中间经过了很多环节，并经过多人处理，如果在这个过程出现货物替换或遗失现象，我们很难跟物流公司进行交涉，所以我们要防患于未然。在商品包装好后，我们可以在外包装上贴上防盗封条，同时在封条上印上网店的名称和网址，这样就可以做到防盗宣传两不误。其实在包装商品的时候也可以附送一些小礼品、感谢函、名片、优惠券或者公司产品的宣传册等，这样可以起到很好的宣传作用。 3 选择合适的物流公司。在选择物流公司之前，要对各个物流公司有基本的认识，根据自己的需要选择合适的一家或多家物流公司，在向顾客销售产品的时候推荐顾客选择合作的物流公司。卖家需要根据自己的实际情况选择适合自己的物流模版，同时也可方便顾客购买产品。 4 以上三点都是从自身抓起，除了自身以外，对外部的物流公司我们也不能放松。首先要学会讨价还价，卖家要上网多了解其他卖家拿到的优惠价格，知道行情有利于侃价；还要表现出成为大客户的潜力，发货量大，这样可以从快递公司拿到比较便宜的价格；同时选择月结，省时省力，积少成多也能享受快递公司的优惠价格；还可以联合附近的卖家，共同委托一家快递公司，取得较低的价格。其次，对快递业务员态度要和蔼，合作中要表现友善；对发货细节有要求要事先提出来；还要多关注物流方面的新资讯，和快递公司及时交流。最后要签订协议，明确各自的责、权、利，以及服务细则和签收要求，注明发货方享受的优惠折扣标准，邮资结算周期和支付方式，货物损坏、丢失的赔偿处理原则。在目前国内缺乏系统化、专业化的全国性货物配送的情况下，商品的长途运输或者邮递的巨大成本以及时间上的延迟，足以使消费者对网上购物丧失信心，这对网络零售商家来说是个致命的问题。电子商务给人类带来了史无前例的产业革命，而这场革命的结果是将人类真正带入信息化社会。同时，电子商务的发展对物流业的发展提出了新的要求，可以完善和推动我国物流业的快速发展。物流通过实施标准化、条码化，运用互联网技术和移动通讯技术实现信息共享，以达到物流服务的无缝化，提高物流业的综合服务能力，降低物流成本。系统化、专业化的物流系统将会增强买方网上购物的信心，吸引更多的顾客。参考文献： [1]陈晓明网上商店的优势、劣势及对策人口与经济，2010 年增刊 [2]孙晓川电子商务所遇到的瓶颈及应对方法商业文化·学术探讨， 2007(11) [3]张健浅析C2C 电子商务卖方风险与防范武汉船舶职业技术学院学报，2008（2）
晕，，你网上买下东西就得了建议你去几个网站都去看下就晓得淘宝，拍拍，网易。。几个不同的网站，代表了几种不同的状态，，比较起看了就嘿有意思
安通泓企业百科介绍： 安通泓全称：安通泓信息经纪担保交易商务服务有限公司 安通泓公司介绍：是全球首家，集信息，经纪人，担保交易，提供商务的服务型人工交易平台，致力于农村物流快递业发展，农村大型超市趋势，民生信息，经纪人，担保交易的服务团队。企业是由李成先生在2012年十二月份发起创立，现行业务：1，民生和经济及商业信息及时传递服务，2经纪人角色和交易发起人跟踪服务等，3为企业个人提供寄售交易（超时赔付）服务和人工合作担保交易4同时开拓农村邮购网购结合的需求市场及农村物流快递业配套服务等多项自由业务经营型合作发展公司。覆盖全国大地，每年实现恶性交易和商业盲目性事件减少百分之五十左右，并且为农村青年提供两万多个就业岗位，又在农村巷陌分别建立了不同大小的农村光照便利超市模型，更重要的是企业把奋斗目标定位为：努力打造一个以“安通泓商业模式”的安通泓农村超市集团商业地产项目，特色为集文化，休闲，娱乐为一体，（主要考虑农村老人小孩生活配套措施）服务三农享受小康社会建设成果的伟大利民事业。 顾客：__广大企业，个人，消费者。。。。。。。。。。商旅服务，工程项目，日用品，工业品，原材料，农产品，物流快递，超市，专业市场服务，商业服务，生活周边，中国村镇。。。。。。。。。。。。。。。。。。 商家，个人，政府合作加盟：每个城市。。。。。。。仅有一个机会1， 小投资，大回报，没有经验照样挣钱；2， 独家经营，持久稳定获利；3， 零风五千设点，万元建站帮你做老板只赚不亏的项目，人人需要，无需内行不承担风险，托管担保经营，政府倡导项目，一个永久无淡季快速持久挣钱的绝佳商机，机会不容错
创业计划书的内容 一、创业计划书大纲：1）、行业分析（主要有：同业竞争状况、商品介绍等)；2）、创业地点商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格尔系数（消费能力）大小、等）；3）、投资金额分析（包括资金来源，分配，调度等）4）、人力规划(包括：人员分配、安排尽量做到“物尽齐用，用人 尽其才其才”)5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，）6）、发展计划（近期目标，短期目标，中期目标，中长期发展目标等；长期目标不建议规划，计划赶不上变化）； 其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。 我个人以前在学校是有参加过类似的创业设计大赛，还那过不错的名次，恨你介绍机电经验吧！ 想知道更详细的再说吧！ 创业分析： 一、创业资金筹措 万事起头难，资金不够想创业更难。 在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。 二、如何选定行业决定产品 依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。 三、学习经营技术 选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。 四、店面商圈评估 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。稳扎稳打 在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。 个人创业步骤全披露谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里把创业过程中所遇到问题都摆出来，引领读者们在创业之路上走得更踏实 。 自身条件分析以及其他分析步做： 第一步骤：选择你的最爱 人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中反省、领悟而来的。综合这些经验，创业者首先做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。 第二步骤：自我成长与学习 有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就位。 第三步骤：慎选品牌或名称 最佳的品牌或公司名称要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的。亦能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称尚未被登记或已在公司商标法的保护中。 第四步骤：决定组织架构 合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称的方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业方式。 第五步骤：评估预算报告 经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。草拟一份年度预算表是必要的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意公司草创第一年的年度预算，应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。 第六步骤：选对地址 在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业。店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。有些货品流通迅速、体积小且又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。 第七步骤：募集创业资金 俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金不足经常是最让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以渡过难关。 第八步骤：完成公司登记 在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定。 这是我以前参加这样创业设计大赛的一点经验之谈，希望对你有用。
