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参考资料：在考虑风险的基础上怎样增加企业的利润一、具体一个企业的利润来源。 就投资者已经完成了投资，进入正常运营的一个具体企业来说，所属行业、主要产品都已经稳定，其主要利润的增长点首先来源于企业规模不断的合理优化、销售额迅速的提高、成本费用合理的优化、产品质量合理的优化等方面，这是第一个层面； 第二个层面是如何实现第一层面因素的合理优化问题。企业是依靠众多劳动者的劳动来完成资产的增值和产品的生产流通，利润就来自于劳动所产生的附加值。劳动者的劳动积极性、劳动技能高低及其发挥程度是制约第一层面优化程度的主要因素。企业管理就是要解决劳动者的劳动积极性和最大程度发挥劳动者个人价值，所以，企业管理方法的优劣和实施程度的高低就是第二个层面的影响因素，这也是影响企业利润和发展的核心要素、第一要素。企业管理方法的优劣也是众多企业家十分关心的问题，在市场经济不断完善的条件下，企业管理更受到企业家的重视。也有在这个方面掌握了一定知识或技术的管理咨询公司专门为企业家排忧解难； 第三个层面是生产技术和工艺的先进程度。使用先进技术和工艺其产品的质量和产量无疑会高于一般技术和工艺，成本也会降低很多，但先进技术和工艺的采用及其具体实施过程都受第二层面人的劳动积极性影响。 第四个层面是社会环境和其它外界条件的影响。 第五个层面、第六个层面等有很多因素，我们不再一一列举，需要职业经理人在实践中探索和总结。这些层面的要素相互影响，又相互促进， 二、一般概念上的企业利润来源。 这个一般概念的企业是指全部企业这个总称。投资人决定投资企业后，影响企业利润的因素，要在具体企业的基础上，分析行业利润率、项目利润率等，进入行业不同，其所产生的利润会不同。高新技术行业的利润率普遍高于传统制造业。所以投资者在选择投资方向的时候要慎重对比国际、国内行业的经济技术因素，作出合理决策。 三、怎么样提高企业利润。 通过以上两个方面的分析，我们可以得出结论：提高企业利润的过程是一个系统工程，方法上需要投资人和企业管理人员熟悉影响利润的每个要素，使用科学的管理方法，从基础开始，实施好全部过程中每个环节。途径一、开源节流，从管理入手 开源节流，艰苦朴素，勤俭节约，是华夏5000年文明传承下来的美德，做企业和持家一样，好的企业掌头人就像好的家庭主妇一样，能用最少的钱过最好的生活，避免每一份不必要的浪费。作为企业更是如此，一般企业内部导致资源的浪费，主要体现在1、企业人力资源浪费，这在绝大部分企业都是存在，只是程度的轻重问题，一个人的事情三个人做，这在中国企业是常有的事情，这对于企业来说就是人员开销导致企业增加不必要的浪费，企业不是慈善机构，多余的闲人，不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度，以使人力资源利用最大化。2、办公用品开销，很多企业在办公用品的领用上没有健全的领用制度，导致任意领取使用，搞的办公桌就像开杂货店的，既浪费资源也污染了办公环境。3、行为不规范导致浪费，在一些制作加工型的企业，很多企业没有严厉的4S 标准，也没有品质管理的监控程序，导致人员加工产品的报费率很高，即影响了生产速度，也严重导致生产成本的递加。综上所述，企业要开源节流就要从管理入手，根据自身的情况，建立一套科学、完善的人事录用管理制度，企业物料申请领用管理制度，办公操作行为规范。 途经二、以少乱多、从包装入手 通过在包装上做文章，减量不减价来减少产品成本、递升销售利润，这在快速消费品行业是惯用的手法。不妨看看我们的快餐业老大，麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了，表面上看堆的满满的冰淇淋，吃到下面却是空的。在看看上好家的系列儿童零食产品，被空气充的鼓鼓的包装袋子让客户看了就觉得实惠，其实打开才发现里面有80%是空气的成分。就连街头卖小虾小鱼的商贩，用托盘托着堆的满满的一下虾子在那里吆喝“5元/盘，既新鲜又实惠”。等到你购买了，装走虾子时才发现托盘的底是鼓起来的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球，不过我们消费者买的不就是这种感觉么，当降价减量都变成自然的时候，当这种现象变成司空见惯的时候，一切都是理所当然了，当你购买牙膏的时候在第一次使用的发现济了半天里面都是空气泡出来的时候你觉得是被骗了么？当你不在包装上做文章，那么你就是不顺应消费潮流，结果你只能感受亏损。途经三、推陈出新，从产品入手 任何一种产品都有生命周期，当产品进入衰退期时，商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润，当这点利润变成负值的时候，我们的企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。这种现象在电子产品行业最常见的，我们购买的手机、电脑等产品就是在不断的通过更新换代来弥补产品的衰竭而导致薄利的。有很多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级本四，干嘛还要奔二、奔三慢慢的升级，甚至还奔三一代，奔三二代，作为商家想在短期内从486升级到奔4是不现实的，但是适当的加快升级进程还是可以的，然而商家却并不这么做就是为了多增加些产品周期以搏得市场的喝彩，从而追究更高的销售利润。 途经四、精减环节，从渠道入手 有效的疏通进货、出货渠道，精简环节也是精减销售开销，增加销售利润的一种有效途径。我们有的企业在产品导入市场初期，由于销售量的限制，不能大批量的采购原料，只能通过原料代理商、零售商进货，这样就大大递升了进货成本。对于一些产品导入初期的企业，由于进货量的限制可以通过连横、连纵采购的战略模式已达到降低采购成本的目的，所谓连横采购就是与我们的竞争厂家或者关联企业联合采购同样的产品；所谓连纵就是当我们的企业有足够的运营成本的时候可以在保质期内适当采购未来几个月原料用量。当然对于企业的销售渠道也是关系到企业销售利润的重要元素。有的企业为追求市场占有率，大力的发展代理商，分销商，结果导致一个产品需要通过3到4层代理商才能到达顾客的手上，这样不但怎家的渠道管理开销还大大的被剥削了产品的销售利润。 途径五、创意销售，从市场入手 当我们的产品，通过上面这些正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候，我们还可以变更思路，通过创意销售来增加企业的销售利润。房地产商当楼盘难以销售的时候，就可以挖渠一些品牌文化，可以改头换面，重新包装，隆重推出“花园洋房”，“学生公寓”“白领之家”“景观房”等概念房。当保健品在正常的销售模式下遭受市场冷漠时，就可以改变思路，更新包装，摇身一变成为礼品、药物保健品等新的定位与市场见面，从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策划产业的快速发展，很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。 
企业管理当局对利润管理的动因可以从以下四个方面来分析：1．需求动因。需求定律告诉我们，在一般情况下，需求引发供给。当前在对企业经营者的经营业绩进行考核和评价时，绝大部分都是将考核的重点放在利润总额上。利润之所以被绝大多数考评者选中为考核被考核者的首选指标．是因为利润是企业生存和发展的基础。正是由于利润的重要性．企业有关利益主体就把利润当作了关注的重中之重。根据需求引发供给的原理，社会各方面重视利润，企业的有关方面就自然会把利润作为追求的首要目标，除了依靠经营从市场赚取利润外．如果有一些空间可从财务技术上或从管理行为的选择上适度扩大利润额，当然也不会放过。2．非对称信息的存在。信息经济学充分论证了现实世界中的信息不完全性和信息的非对称性。两权分离的现代企业制度下．经营者总是比所有者对企业的经营状况更为熟悉：债权人相对于企业的所有者对信息的知晓程度往往处于弱势：大股东相对于小股东会掌握更多的信息；政府一般而言难以获取企业的内部管理信息。信息不对称程度直接影响企业利润管理能力的大小。3．会计人员的企业立场。在法规、准则许可的范围内，对影响利润的相关会计数据进行管理控制，是一项技术性较强的工作。从这个意义上讲，会计人员是否站在与经营者或所有者相同的立场上，是能否实施利润管理行为的关键之一。会计人员所面临的企业工作环境，决定了会计人员的“理性选择”是站在企业的立场上，同时会计人员也是“经济人”．企业管理当局有太多的方法使其站在企业的立场上。虽然为了减小其消极影响．我国曾试行和推广过会计委派制，但这种做法是否符合现代企业制度的内在要求是值得商榷的。事实上，会计人员的企业立场，也是促进企业持续稳定发展的一个方面，需要防范和限制的只是其不符合法规制度的过度行为，而这种行为有较多的规范去约束。4．会计准则的推动。部分学者认为，会计准则的生命力在于其灵活性。相对瞬息万变的市场形势和经济环境，会计准则无论多么具体也只能是原则性的。即使准则规定只能用某一种会计方法，但在具体细节上，仍会给企业较多自主选择的机会，如折旧年限、残值、存货报废、坏账准备率等。就会计准则的具体和复杂而言，美国堪称世界之最。美国的会计准则给予企业较多自由选择的空间。正是会计准则的这种灵活性，给企业从事利润管理行为提供了技术处理的空间。 (1)操控应计性项目操纵经营循环中确认收人和费用的时点。如收人确认的提前和推后，费用分摊标准和分摊方法的选择．收益性支出与资本性支出界限的模糊等等，都有利润管理的潜力可挖。(2)灵活运用会计政策。如稳健的会计政策选择向市场传递了企业管理人员对企业前景充满信心的信号。而业绩差的公司存在避重就轻．采取较为乐观的会计政策的倾向。财务分析师在对财务报表进行分析时．不会只注重表内揭示．他们会根据表外披露及其他竞争性信息来源对企业已公布的会计数据进行调整，再作决策之用。(3)利用关联交易。由于关联交易是在关联方之间进行的交易，这就使得关联交易可能不采取正常交易基础上的市场公允价格．而是以低于或高于市价的价格成交(有时甚至是无偿的)。这样．关联交易就导致了不同形式的利益转移，成为利润管理的重要手段。(4)调控生产经营活动。通过调控生产经营活动的手段而实施的利润管理．比利用会计准则的灵活性更有效、更隐蔽，也更不容易引起人们的怀疑。如企业想多报当期利润，可通过增加生产量来调节库存量，导致固定费用在单位产品上分摊额减少：降低应收账款的信用标准从而增加赊销：推迟处理坏账和固定资产清理业务等。(5)购买或出售资产和业务。在需要调节利润的时候，企业可能会出售一部分资产或业务：也可能通过并购企业来实施利润管理。 根据企业契约理论，企业的实质是“一系列契约的联结”。市场经济中企业与管理人员签订的报酬契约及企业与债权人签订的债务契约等一系列契约的订立与实施主要是以会计信息作为依据。当各契约人之间存在着利益冲突时，在自利意识驱使下，契约关系人有动机对会计信息进行操纵，以使契约关系的实际执行出现有利于己的结果。同时从信息经济学理论的角度看，在信息不对称这一根本问题普遍存在的情况下，通常需要签定合约来保证处于信息弱势一方的利益，但由于代理人总是拥有比委托人更多的信息，代理人便有动机进行利润管理，将信息优势转化为利益优势。大量的实证研究结果从各个侧面对上述理论进行了经验验证 以上的假设都是建立在对人类行为的理性假设之上，即人都是理性人，都是追求利益最大化的。另一方面，由于会计本身具有弹性，一定程度上要求管理当局进行会计选择。对于公认会计准则来说，由于会计实务的复杂多样性，考虑到成本一效益原则，准则不可能对会计处理方法进行完全的限制。正是由于会计选择的存在，管理当局自然会通过会计政策选择，来使个人敬用及公司价值最大化。而会计的基本前提一权责发生制为会计利润管理提供了机会。在中国特定的政策背景下，由于股市缺乏投资者有力的外部监控，财务信息披露缺乏透明度，资本市场股价大幅波动，给盈余管理更多的空间。 根据国外学者的研究，适度利润管理是有利和必要的。如美国企业采取的“收益均衡化”利润管理行为，是为了提高股东的满意程度，进而实现经营者自身福利的提高；日本企业采用收益平滑化的会计处理方法，使利润管理行为具有长期的特征。利润管理的作用主要体现在以下几个方面：利润管理有利于更好地反映企业的经济效益。从传统的观念来看，衡量一个企业经济效益的公认标准就是利润。根据经典的经济学理论，某项投资实现了边际成本与边际收益相等，它就实现了利润的最大化。尽管现代理财观念不再把利润最大化作为理财目标，而是以企业价值最大化为理财目标，但企业最大限度地获得利润，整个社会的财富才能实现最大化，从而带来社会的进步和发展。利润可以从一定程度上反映出企业经济效益的高低和对社会贡献的大小。利润管理可为政策法规的制定提供借鉴和参考。通过为政策法规的制定提供借鉴和参考，利润管理一方面直接为企业内部的法规和准则的制定者提供了限制的目标，为政策法规的完善明确了方向，另一方面也为改进企业绩效考核提供了思路。通过研究发现，企业利润管理的重要动因是因为绝大多数的绩效考核是以利润为主，若要使企业利润管理不致过“度”，可考虑改进考核指标体系，如引入EVA指标或平衡计分卡考核办法等。绩效考核指标的改进可引导企业的经营管理步入良性循环的轨道。利润管理可作为向外界传递有用信息的工具。在某些情况下，管理当局欲向外界传递某一内部信息，而内部信息往往是相当复杂并具有专业性，如果直接披露该信息，外界由于无法判别该信息的可靠性，或者即使能对该信息进行检验，但检验成本巨大，因不符合成本效益原则而放弃检验。外部信息使用者就会因此对管理层所披露的信息产生怀疑。当管理当局通过利润管理，逐步披露该信息，反而是一条相对有效的传递信息的途径。利润管理有利于不断促进企业改变目标战略。适度的利润管理既是一个企业不断走向成熟的标志．也是企业人力资源素质较高的标志，它对企业的不断发展壮大起着非常重要的作用。研究和宣传适度利润管理，逐步形成一种对适度利润管理的理解和容忍，恢复和提高社会公众对财务信息的信任度，对社会主义市场经济秩序的建立和完善具有十分重要的意义。利润管理的不断完善与提高，有利于企业引进新的管理方式，提高经营业绩，从而相应地改变目标战略，更好地促进企业未来的发展。
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