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贫穷是一笔财富 真正从贫穷中找到自信而获得发展的人是会明白这句话的深刻含义的，因为他们知道是贫穷给了自己无尽的财富。我就是穷人队伍中的一员，虽然自己离成功还很遥远，但当重新回望走过的路时却感受到了贫穷带来的富足。 贫穷让我懂得了生存的重要和艰难，为了活下去就得付出比别人更多的努力；贫穷让我经历了各种困苦的磨练，锻造了我极强的适应能力。对于白眼、饥寒、孤寂和失落，都有了很强的抵抗性，如今再次面对它们时自己完全可以一笑而过，只当过往的烟云；贫穷将我从无助的寒潭中带到友谊和关爱的篝火旁，即使在寒冬也可以感受到阵阵春暖；贫穷给了我一股无穷的动力，每天我用它来追寻成功；贫穷使我读懂了知识和智慧远比黄金和宝石重要，只有他们才能开启成功之门……难道这些用金钱能买得到吗？我想上帝是公平的，他给了我物质上的贫穷却带给了我精神思想上的富有。 伟大的林肯总统小时候连算术书都买不起；从小在贫困家庭中长大的拿破伦成了叱咤风云的一代名将；伟大的发明家诺贝尔从小身体虚弱，家里很贫穷……假如他们出生在豪门，也许他们的名字就无法名垂千古了。我想正是因为贫穷促使他们不断改造自己，最终取得成功。贫穷给了他们很多看起来悲惨但最终却是美好的东西。 曾经在一本杂志上看到一位贫困生写的这样一段话：贫穷但却自信乐观，即使在最阴暗的角落走路，心也要向着光明，时时发现阳光的温暖和灿烂。贫困生如果仅寄希望于外界的补助来摆脱困境，那只能导致贫困一生，而一个一无所有的人，只要拥有了自信、勤奋和真诚，最终将无所不有。我曾经一度为这段话触动过并作了深刻地思考，想必这是“人穷志不穷”的最好引证了。 我们是贫困生，这是生与俱来的事实。但我们可以不要抱怨生活，不要害怕贫穷，我们不需要担心别人会用异样的眼光看着自己，我们仍可大胆地追逐自己的梦想。只要我们拥有足够的自信和努力，换一种角度一种思维，世界依然美好。虽然贫穷但却可以获得贫穷赐予的而别人永远无法得到的一笔财富。 贫穷是一笔财富，看你如何去挖取…… 
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论证就是你的文章的观点 论据是你要证明你观点的理由 。
失败，你好俗话说：“失败乃成功之母。”没有失败的痛苦，怎能会有成功的快乐呢?人的一生，不管是平庸，还是伟大，都会遭遇到失败。平庸者总是企盼一生平坦，一遇到失败，便显出脆弱的天性，甚至把失败视为一种绝望和死亡。其实，失败根本就不像有人想象的那样糟糕．它是一种创造的契机，是一种潜在的创造力的源泉，当失败降临时，与其在深深的自责中闲度人生，倒不如平静地面对和审视这份失败。如果你深思一下，想透彻了，那么你一定能够从失败中吸取教训，重新振作，成为一个大有作为的人。所以，当我们面对失败时，应乐观地说一声“失败，你好”。我们大家都比较熟悉的电灯泡的发明者爱迪生，在实验的过程中，他失败了近5000次。当别人问他：“你失败了这么多次怎么也不灰心也不气馁呢?”他回答说：“虽然我暂时没有成功，但我却知道了至少有5000种材料不能做电灯丝。”从他的话语中，我们深深地领悟到，人一定要勇于接受失败的磨炼和挑战，相信自己，在失败中不断总结进步。最终就能获得成功。欧洲近代音乐之父贝多芬，他在失恋，耳聋，生活窘困等多重打击下，却以超人的勇气和毅力投入创作，在两耳几乎全聋的情况下还惊人地创作出《英雄》、《命运》、《田园》等不朽的交响乐名曲，为人类的精神世界增添了一笔无价的财富。这样的事例不胜枚举，这样的伟人数不尽数，不过他们获得战功的道理却是一样的，也就是他们都能在失败和痛苦的打击与折磨中，不甘沉沦、颓废，而是以顽强的意志克服了重重困难，战胜这一切，昂首走过，从而成就了一番大事业。所以孟子说：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”。失败就像一块试金石，只有真金才能经受住它的考验。花，有开有落；人生有苦有乐。成功固然给人以欢乐，但失败也是一首歌，一首悲壮的歌；它至少证明你曾经尝试过．付出过。唱着这首悲壮的歌，昂首前行，定会换来成功的欢乐。面对失败，我们要真诚地说出：“失败，你好!”
咨询公司的“产品说明书” 作者:曹力 来源:《总裁》杂志 日期:2003-01-09 点击:443 当人们购买彩电、家庭影院之类家电产品，验货的时候，有一项必不可少的东西——产品说明书。有了这东西调试的时候才方便，如果以后需要维修更少不了它。不过人们买东西，大都是买了以后再看说明书，很少有先看说明书再决定购买的。而有一类产品，则是一定要先看说明书，而且要很认真地看，才会决定购买的，这就是管理咨询公司为企业提供的管理咨询服务。 咨询行业的产品说明书有其特殊的称谓——项目建议书。简单概括，就是咨询公司在对企业情况初步了解后，对企业遇到问题做出自己的分析和判断，然后加上解决方案的初步设想。 咨询公司的产品看不见摸不着，每一个咨询项目又都有其不同之处，如果不仔细看产品说明书，或者根本没有产品说明书，企业就决定购买，不说是被骗了钱，也肯定是很鲁莽的。 项目建议书的主要内容 每家咨询公司都有自己分析问题和解决问题的方法，因此也都有自己的项目建议书的模版。但不论国外的咨询公司还是本土的咨询公司，项目建议书就内容而言大同小异，主要包括以下内容—— 对客户的问题和需求的理解 这是整个项目建议书的灵魂，后面的一切内容都是基于对客户问题和需求的理解。虽然占整个项目建议书的篇幅不多，但咨询项目购买者应当仔细审阅其内容。 对客户的问题理解又可细分为以下内容。第一是对客户现状的理解，通常咨询公司会将客户的基本信息系统罗列出来，包括企业规模、产品与业务、业绩等。第二是对客户遇到问题和需求的具体定义和理解，这也是整个项目建议书的精髓所在。就像医生在开药方前的病情确诊一样，如果对企业问题的定义和理解出现偏差，再优秀的咨询公司也不能解决问题。 合格的项目建议书要对客户问题和需求的理解进行非常具体的描述，譬如某家电生产商的问题是采购成本太高，已不适应充斥价格战的市场，则可将需求定义为半年内将采购成本降低5%;再如某啤酒生产商的营销部门分工不清，效率低下，则需求是营销部门的组织架构重组等；而另外一些需求，如成为行业的佼佼者之类模糊的描述则是不应出现的。 解决方案或采用的方法 如果把咨询项目比作替企业看病，那么解决方案就相当于医生开的药方。然而咨询方案和医生开药方非常不同，药方是固定的药品的组合，而且有据可循；咨询项目每个都有自己的特点，所以每个解决方案及其方法都会不同。 更通俗的说，解决方案是咨询公司准备怎样帮助客户解决问题，而且是完全根据对问题和需求的理解而制定的。 例如，为了降低采购成本，对采购流程进行优化和供应商进行优化；为了将产品进入新的地域市场，对产品本身、客户、竞争者、渠道和法规进行彻底的分析;为了提高生产效率，对生产流程进行精心改造。 值得一提的是，解决方案不只是一个名称，还包括具体的步骤描述，而且每个企业和所处的环境各不相同，所以解决方法还应当具有很强的针对性。 项目成果的描述 项目实施以后效果如何呢？项目成果的描述就是咨询公司对企业客户作出的结果承诺。可能有人认为咨询项目的结果很难量化和衡量，所以对成果的描述不用很具体。但是事实上大多数咨询项目是可以对项目的结果进行清晰定义的。 对项目成果的定义可分为成果的范围和具体量化标准。成果范围相对比较简单，通常与客户问题和需求是一致的；而具体量化的标准是成果范围上的更精确的数字定义。 比如：将某产品的月销售额在一年内提高30%；将生产周期缩短2天；将某产品线的成本降低5%等。然而有些项目很难有量化标准，但成果的描述也应十分具体，如公司的3年战略规划建议和实施步骤；公司的组织构架和各部门的职能；公司产品线的组合和各产品的功能等。 初步项目计划 在定义完项目的解决方案和成果后，项目的初步计划是必不可少的。初步的项目计划包括以下内容： * 主要工作步骤 * 工作先后顺序与衔接 * 每个步骤所需时间 * 项目主要里程碑 以下是一个集团战略规划项目的初步项目计划（见表一）。 报价 不论是国外还是国内咨询公司，大多数都是以咨询公司的顾问人力投入成本为计算原则，即成本定价法，包括顾问人力投入报价加差旅费。这是最传统也是最常用的咨询项目报价方法。 在项目范围确定的情况下，顾问人力投入等于项目所需的顾问单位价格乘以项目顾问工作总时间。每个咨询公司都有自己的顾问单位价格，不同等级的顾问会有高低之分。例如：ABC管理咨询公司（国内一家中型咨询公司）的单位报价(见表二): 如果一个项目需要1个合伙人工作2天，1个项目经理工作20天，2个高级顾问各工作30天，2个一般顾问各工作40天，咨询公司报价将为（见表三）： 单位价格通常是咨询公司的成本加上预期的利润率组成的，这也是为什么此方法被称为成本报价法的原因。咨询公司对项目报价打折其实是在单位价格上，如果不是有战略意义的项目，顾问投入的成本就是咨询公司报价的底线。 成本报价法的另一块是差旅费，一般是以整个项目顾问投入报价的百分比形式出现。差旅费包括所有和项目有关的交通、住宿、饮食以及其他和项目直接相关的费用。通常差旅费是整个项目顾问投入的10%到15%，也有在一定范围内实报实销的做法。 项目的付款条件一般分为首付、项目中付款和尾款三部分，以下是国内典型的付款方式举例（见表四）： 附件 咨询公司通常会在项目建议书的附件中介绍咨询公司的资质，有时附件的篇幅也会非常多。一般而言，项目的附件中包括： * 咨询公司资质（公司背景、专业强项和成功案例） * 项目团队简介（项目主管和项目成员组成和项目主要成员的简历） * 对采用方法和技术的详细说明 （专有或专利方法的详细解释）如何评判咨询项目建议书 上面简单介绍了咨询项目建议书的主要组成部分，那么从哪几方面对咨询项目建议书进行评判呢？ 一、真的很专业还是花拳绣腿 咨询公司之所以可以成为企业的医生，不是因为他们在某个领域有多年的经验，而是因为咨询公司在特定领域具有一定的权威性。 优秀咨询公司的项目建议书无论内容还是格式都是非常专业的。 内容专业性体现在建议书结构的清晰性、问题分析阐述的逻辑性和语言表达的可理解性。 格式专业性则包括排版、字体、图表和颜色等的一致性。顶尖咨询公司的项目建议书甚至连错别字和标点符号都会十分注意。 二、有针对性还是泛泛而谈 正是由于项目建议书都是根据客户的不同情况而定制的，因此针对性是成功项目建议书不可或缺的因素。 项目建议书的针对性主要体现在三个方面，即对客户问题的理解、解决方案和项目成果。比较简单的审核方法是看建议书中对客户需求描述的篇幅和出现客户具体情况的频率。大多数咨询公司都是有项目建议书模版的，如果只是在模版基础上稍加改动的建议书一定不是一份优秀的建议书。 三、是否具有可操作性 如果给感冒的儿童开出成人服药的剂量，不管这药有多名贵，病人吃下去恐怕都要出事，同样，项目建议书的可操作性对项目的成功实施至关重要。 咨询项目建议书是否具有可操作性主要看它其中的两个章节:解决方案和项目初步计划。在解决方案的审核上，咨询项目购买者应该考虑国情、行业和自身的特点；切忌盲目照搬其他企业成功的模式，或追求一步到位。项目购买者一定要很清楚，最好的和最合适的并不是同一回事！
微笑的魅力微笑是人类最美丽的表情。她是以自信架起的希望灯塔，是弱小者手心的一片爱的阳光，是乞食者心中的一块甜美的奶酪，是冷淡者融化冰山的熊熊烈火。无论你是经受着风吹雨打，还是沐浴着阳光雨露；无论你是已攀上了顶峰，还是被困于巨谷深渊，生命的微笑都能感化潮湿的心情，抹去不悦的色彩。还记得海伦凯勒吗？当她的生命在黑暗里碰壁时，正是沙莉文老师那微微的一笑，使她感悟到了阳光般的温暖。她说：“温暖的阳光照在我的脸上，我的手指触到了鲜花和叶子，我意识到春天来临了。”美国钢铁大王卡耐基说：“微笑是一种神奇的电波，它会使别人在不知不觉中同意你。”在一次盛大的宴会上，一个平日对卡耐基很有意见的商人在背地里大肆抨击卡耐基，当卡耐基站在人群中听到他高谈阔论的时候，他还不知道，这使得宴会主人非常尴尬，而卡耐基却安祥地站在那里，脸上挂着微笑，等到抨击他的人发现他的时候，那人感到非常难堪，正想从人丛中钻出去，卡耐基的脸上依然堆着笑容，走上去亲热地跟他握手，好像完全没有听见他讲自己的坏话一样。后来，此人成为了卡耐基的好朋友。正如雨果所说：“微笑就是阳光，它能消除人们脸上的冬色。”微笑不仅能让人驱走心灵的阴霾，还会让人变得友善。有一次，一位窘困不堪的乞食者将手伸到了屠格涅夫面前，但屠格涅夫找遍身上的每一个角落，什么也没有。于是他紧紧握住乞者的手，微笑地说：“兄弟，很抱歉，今天我忘记带了。”乞者眼里荡漾着异样的光芒，感动地说：“这个手心，这个微笑，就是周济！”阳光总在风雨后，不管失败还是痛苦，我们如果能快乐地笑一笑，高歌生活多么好，蓝天白云多么美，那我们就会获得微笑的幸福，甚至能拥有金灿灿的硕果。朋友，快快亮出你的笑容吧！让理性主持宣判世俗是一张望不透的网，木晶般的双眸难免被滚滚红尘蒙蔽，让悲剧上演。今天的朋友也许就是明天的敌人；微笑的神情后也许藏隐着奸诡的用心；最亲密的人也许会将你送入海底，含恨永远。伟大的叙利亚先知赐给万物的灵感不是一目了然，而是理性的思维。三国旧事依旧明朗，昔日之覆辙岂能重蹈。是谁让一代枭雄董卓含恨离世？是他那信任的义子吕布。是谁偷换了曹太公墙上的那些金砖？是他最宠爱的小儿阿瞒？是谁捧着张飞的头奔向敌营？是他亲自挑选的副将。往事蹉跎，不堪回首，在历史的天平上他们都让亲密的感情所欺弄，所扼杀；在理性的尺度上，他们显得是那么的渺小，那么的无知。从哲学角度上，有善恶逻辑与是非逻辑之分。很明显，三国中一直串演着善恶逻辑的悲剧。其实在历史上，文化的积淀一直追溯着道德的魅力。只有站在道德的足印上，你才会明透是非逻辑的蕴味与事实的感动。依记“堕泪碑”的美谈。晋将羊祜与吴将陆抗在兵刃相见的战场边，留下了一幕幕送汤送药、彼此互相敞露真诚的感动，终念奥林匹克精神的光芒。在法西斯纵横的时光中，是谁给了美国黑人运动员夺魁的信心？是他那最强大的德国运动员的一个真诚的眼神，一次无私的鼓励。论感情亲密上，他们都是人生的陌路，在彼此各自的同列面前矮了一大截。但岁月的孤独将证明，所有一切都是真，都是事实。他们都有理性的头脑接受了彼此的那份祝福。俗话说：“防人之心不可无”。即使是心腹，也应防他那未露的尖刀。不要再让西楚霸王的头颅捧在故人吕马童的手中，不要再让李闯王的生命结束在心腹大将的刀下。《韩非子》中富人的家财很可能就在他儿子的手中，希腊神话大英雄赫拉克勒斯的生命湮没在他娇妻的毒衣下。也许亲密的感情真的是一种美丽，但在对事物认知的角度上我们要舍得放美丽远行，是理性让铁的烙印留在仁人志士身上，是理性让世道还拥有那份公平。事实之光胜过达摩克利斯之剑。让理性去宣判事实的得主，让理性去主持这场是非善恶的宣判。不要再让伪君子的滑稽重演，不要再让“祸起萧墙”的岁月再现。因为人终究是现实中的动物，而非梦中的风筝，一切都应尊重事实。
