Small静
2017淘宝中小卖家还能做起来么？淘宝发展至今，已经16年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。一、市场竞争大，代表买家需求量在增加淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2016年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。怎么开网店如何少走弯路?-干货查看详情广告 二、刷单你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。三、直通车大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。 
优化宝贝，让顾客回购顾客购买了宝贝，也是可能退货的。当下可能经过各种方式让其没有退货，但原本存在的问题还是存在的。随时可能让别人有可乘之机。该改的臭毛病赶紧改，这点自我驱动还是要有的。只有好的宝贝顾客才会再次购买。
不测图 点击率低，权重 高 但是不好维持，有排名了 没有流量。主图必须要测图，已拼件数可以修改成1000-10万+这是非常重要的一步，价格也很重要价格高 就没有人点击，价格太低很难让买家信任哦。
回答
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一、熟悉平台规则，避免被罚款想要把自己的拼多多网店运营好，首先就要搞懂拼多多平台的一系列规则，一定要仔细研究规则，了解规则是为了避免自己的网店被惩罚；熟读规则，就可以做到避免被罚款，从而减少了因触犯规则给店铺带来的负面影响。比如：1．当面临虚假发货的时候，轻则罚款；重则全店商品降权处理；2．诱导非官方交易，一经发现，店铺保证金攀升到10万元。二、对自己的产品进行分析和定位了解拼多多平台的规则之后，接下来的一步就是产品的分析和定位了，具体分析就是指产品的优势和价格。产品不仅要高性价比，还要有自己独特的优势，同时能够解决用户的痛点问题，只有这样的产品才能迎得消费者的青睐！三、做爆款产品在完成了产品的定位和分析之后，再根据自身及市场大的动态去做好选品。选品做好之后，就需要确定拼多多店铺的主推产品，将这个产品做成爆款。拼多多网店想要做起来，就必须有自家的爆款，而不是靠刷单或者是砸钱就能做出来的。因此，在做好产品定位之后，就要找出店铺的一个主要推广的产品，在运营前期将主要的精力放在主要产品上。四、新品活动+店铺活动选好爆款产品，接下来就为这个新品（爆款产品）引流了。因为新品缺少销量和评价，这时先不要急着做直通车，而是应该先把销量和评价做上来。这个时候，先做一些低门槛或者无门槛活动，而新品活动是唯一无门槛的活动，大家可以先从新品活动做起。五、产品要有利润值，不要轻易降价想要让自己的店铺长期运营下去，产品就一定要有利润值，这个利润值是要在自己可以接受的范围。开拼多多网店，每一天都是需要成本来支撑的。假如产品的利润值过于低，店铺的盈利在扣除成本之后，每天的营业是亏本的状态的话，店铺也是岌岌可危的。其次，在运营的过程中，产品的价格一定不要总是发生变化。也不要轻易降价，因为一旦降价，想要再抬高价格就会变得很难。六、售后态度很重要只要在运营网店，就有可能出现产品不合顾客的心意，这个时候就会出现差评或者是被投诉。当我们面对差评或者是投诉的时候，第一时间尽量不要和买家进行纠纷，这种事情当然是各执一词“公说公有理婆说婆有理”，所以我们尽量选择和平方式解决问题就好。消费者越是注重产品的质量，那么店铺就更应该把售后的质量提高，把产品质量做到更好，把产品以更好更快的速度送到消费者的面前，而且可以更加耐心的解决客户的面临的问题。
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拼多多对接运营方法有两种:方法一：前提条件是店铺销售营业额过万!达不到这个要求就不用考虑了。①提供营业额过万的截图(拼多多后台，可以看到)②店铺名③店铺编号(在“管理后台-店铺管理-商家/店铺信息”里可以查看店铺编号)④主营类目总共四项资料发送给拼多多商家服务公众号，客服会做登记，符合条件的会发送群号，加入群以后建议活跃点，多报名;即使报不上………后续运营会对店铺的实际情况进行查看。如果符合会发送入群信息;方法二：1：店铺销售额达到1W，发送相关信息给到拼多多微信公众号!另外几个建议：1：可以看下首页，活动页，9包邮等页面都是什么产品? 看一下就知道低价爆款; 所以能被运营选中的产品，多数是这个套路，未来多多可能会转型，往品牌上偏移，但是目前为了拉用户，仍然是以低价爆款为主;所以手上如果有库存多的产品，可以尽量的报名上活动!2：不建议涮单，为什么?拼多多上买家搜索购物很少，排序也并非按照销量，好评;以上两种方法就是对“拼多多对接运营”的详细介绍
新手入驻拼多多开店的初期，往往觉得无从下手。做拼多多，首先要有一个质量过得去的产品，但价格也不能高得太离谱；就算价格比别人高了点，你得突出宝贝为何值这个价，和那些同款、类似款有什么不同的地方，拒绝同质化，突出差异化。如果没办法，能拿到的货源产品性价比确实不是很高，那么适当优化一下图片，加些赠品吸引顾客下单也是不错的。店铺里一定要有1~2个商品是低利润引流用的，在有了流量后，其他商品可以利润稍高用来盈利，刚开店不要指望做到每个商品都能盈利。活动要坚持报，还是有些效果的。有人嫌弃新品活动流量小，看不上，殊不知很多爆款就是这样一点点做起来的。你也可以先用活动测个款，运气好的话市场买帐，你这个款卖个几十几百单，有了基础销量就好开车，后面再渐渐提升拼多多排名就好了！另外就是那个9活动，能报上就通通报了，新店想要引流，报这些活动就能在很大程度上获取到一些流量，没准还能爆发出一个爆款来。在运营过程中，可以利用一些拼多多辅助工具来查询分析数据，电客辅助宝可以查询商品类目下热卖产品的信息，商家可将其作为选品定价的依据，合实际情况（货源等）看自己应该做什么样的产品合适。选款工作很关键，你要了解平台需要的是什么样的产品，否则就算你的价钱再便宜，消费者也肯定不会花钱买自己用不到的东西。直通车不要盲目开，要有规划、针对性地来选词，刚开始价钱没必要太高，因为针对性的词不一定就是大众词。举个例子，比如你卖一款包包，针对性的词是日系学院风手提包，这个只有懂的人才知道，按照这个词搜索而来的这些人，购买率是最大的。而所谓的大众词就是女包这些词，范围实在太大，而且出价也高，竞争激烈对小卖家很不利，不容易细化。不要浪费精力在那些转化低的词，商家可以用电客辅助宝的关键词检索功能来查询商品关键词在拼多多排名情况，辅助优化关键词。自己综标题找跟产品属性相关的热搜词，产品标题不一定要很通顺，但一定要词好，属性相关，这样后面开车的时候系统给你的关键词就会又多又精准。
