yanfubai
有一家建材公司派了一位业务员，到某地成立分公司开拓当地的市场。说是分公司，其实当时就他一个光杆司令，从租房、购买办公家具、招聘人员到开展业务，一切的一切都得靠他自己跑， 
1 (2分) 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。正 确 错 误 13公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。正 确 错 误 14 (2分) 市场细分是目标市场营销的基础。正 确 错 误 2 (5分) 企业的任务书应当做到（ ）。 A确定营销费用 B贯彻市场营销观念 C切实可行 D鼓舞人心 3 (5分) 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。 A保持合理价位 B严格控制成本 C配备适当推销力量 D改变消费者对产品的信念和态度 7 (3分) 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A直接渠道 B短渠道 C长1 (5分) 产品线的划分依据是（ ）。 A产品功能相似 B消费上具有连带性 C供给相同的顾客群 D有相同的分销渠道而宽的渠道 1 (2分) 在市场营销学中，换代产品也属于新产品。正 确 错 误 2 (2分) 在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。正 确 错 误 3 (2分) 一个产品，即便其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。正 确 错 误 4 (2分) 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。正 确 错 误 7 (2分) 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。正 确 错 误 8 (2分) 经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。正 确 错 误 1 (50分) 案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第七章“目标市场营销”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“市场细分及消费者市场细分的依据”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。 举例分析题（实例20分，分析30分）：举例说明，产品生命周期各阶段的特点如何？企业如何根据各阶段的特点制定相应的营销策略？（注：1、可通过报纸、杂志、网络等渠道查找相关实例，不得选用本课导学和网络课程提供的案例。2、可针对产品生命周期的全过程或某一二个阶段进行分析，论述部分不少于500字。）
（1）索尼所说的“创造市场”是建立在 了解整体市场格局和现实生活中消费者的潜在需求上的（其真正含义还是 要真实的了解消费者的潜在的需求，创造新的市场的机会，而非你提到的“市场终究是掌握在企业家手中的”）（2）“企业如何做到“让市场跟我们走”？”（同（1）。必须在 现有市场上有发现消费者明显性和隐藏性的消费需求和消费趋势的“嗅觉”和能力：才能颠覆现有市场，做市场的领导者，才能达到“市场跟我们走”）（3）这一案例对我的启示——要想改变传统市场，“创新”是唯一的出路。而“创新”必须要做的事有以下几点： A面对传统的市场，首先要做的是深入市场当中，收集有关行业的一切的市场资料。即市场调查 B面对繁杂的市场资料，冷静的思考，分析出未来消费需求。制定未来的战略和细致的执行。 C市场的不断变化的。对于A和B必须反复的进行，才能达到不断的“创新”。 就这么多了 我的水平有限。 抱歉！！
