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其实把那些搜来的文章，随便切切，自己再连接一下，一千字的论文很容易出来的。就把那些关于 绿色消费的概念 绿色消费的方式 绿色消费的意义 等等的一个个连接起来每个几百字 就差不多了…… 我就这么干的… 完整的文章，基本上都是COPY 来的 还不如自己搞的 绿色消费的概念：国际上对“绿色”的理解通常包括生命、节能、环保三个方面。绿色消费，包括的内容非常宽泛，不仅包括绿色产品，还包括物资的回收利用，能源的有效使用，对生存环境，对物种的保护等，可以说涵盖生产行为、消费行为的方方面面。国际上一些环保专家把绿色消费概括成5R，即：节约资源，减少污染（Reduce）；绿色生活，环保选购（Reevaluate）；重复使用，多次利用（Reuse）；分类回收，循环再生（Recycle）；保护自然，万物共存（Rescue）等五个方面。绿色消费的意义：从新世纪的第一年起，我们提出“绿色消费”的概念有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对垃圾的处置，不造成环境污染；三是引导消费者转变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源，实现可持续消费。也就是说，在社会消费中，不仅要满足我们这一代人的消费需求和安全、健康，还要满足子孙后代的消费需求和安全健康。 诸如此类的 重要的是组合…… 
绿色营销的有效途径 绿色营销是21世纪世界范围内营销活动的主潮流。开展绿色营销活动，有利于实现可持续发展、增强企业竞争力、改善经济绩效、营造绿色文化。但是就目前而言，我国绝大多数企业还未意识到绿色营销对其经营活动的影响。对于环保耗费导致的企业成本的上升、消费者绿色需求导致的消费需求的变化、绿色问题引起企业竞争能力的差异以及环境问题所开拓的新的市场机会等无充分认识。尽管极少数的企业意识到绿色营销有最好的市场，但由于需花费较大的成本，存在一定的风险而不敢冒然行事；另一些企业由于亏损太多，连生存都成了问题，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。风行陶瓷有限公司地处 中国最大的陶瓷产业基地——佛山市禅城区，区内知名陶瓷企业众多，竞争十分激烈。随着人们环保意识的增强和环境保护法律、政策的约束，如何才能更好地贯彻实施绿色营销已经成为风行陶瓷继续生产与发展的一个迫切问题。本文的写作目的在于通过分析风险陶瓷企业实施绿色营销的现状，来找出企业实施绿色营销所存在的问题，为企业更好贯彻实施绿色营销提供相应的对策。 1 选题的目的和意义近年来，随着人们环保意识的增强，对装饰家居的陶瓷产品也提出了更高的标准和要求，一股清新的绿色风吹进了陶瓷业。由于行业发展的特殊性，建陶行业在一定程度上更适合于中小型企业的生存和发展。佛山陶瓷业作为一个区域性陶瓷品牌，是国内最大的建筑陶瓷生产基地。虽然佛山陶瓷业得到了飞速的发展，但是其高能耗、高污染的问题也日渐突出。尽管极少数的企业意识到绿色营销有最好的市场，但由于需花费较大的成本，存在一定的风险而不敢冒然行事；另一些企业由于亏损太多，连生存都成了问题，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。在佛山市陶瓷产业整治过程当中，将有数量众多的中小型陶瓷企业被关停转移。所以，否能够在中小型陶瓷企业中有效地开展绿色营销，对佛山经济是否能够继续保住佛山陶瓷的优势产业，是否继续提升佛山陶瓷的区域品牌，实现佛山经济的可持续发展，是具有重大的经济意义、环境意义和社会意义。本课题就佛山建筑卫生陶瓷企业中一家中小型企业风行陶瓷有限公司实行绿色营销进行调查分析，旨在找出企业实施绿色营销所存在的问题，探讨中小型企业有限开展绿色营销的对策与方向。此外，本课题还有利于本人对所学的市场营销知识进行总结和运用，让本人更好地掌握绿色营销这一方面的知识，将知识更好地运用到实际生活、工作当中。 2 国外研究现状 自70年代以来，全球掀起了一场绿色革命，它对整个世界和人类生活产生了巨大的冲击和影响。如今在国际消费市场上绿色营销正在蓬勃发展。人们对生态环境与绿色营销越来越为关注。绿色商品将是未来世界消费市场的营销主流。 绿色营销这一概念是在20世纪80年代提出的。关于绿色营销，各企业对之尚未有统一的规范，理论界对它的确切定义也未有统一的表述。英国威尔斯大学肯·毕提(ken peat tie)教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨别、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”菲利普科特勒《定价是一种战略手段》中认为，“绿色产品价格高于一般产品的价格体现的是环保价值，为广大消费者提供的是安全、无害、无污染的消费品。所以绿色价格随着人们绿色意识、绿色需求的增强一定会被普遍接受。企业应该摆脱投资环境就是白花钱的思想，树立"污染付费，环境有偿使用"的新观念，把企业用于环境保护方面的支出计入成本，从而构成价格的一部分。”约翰‧葛兰特（JohnGrant）在《绿色营销宣言》中写到“2005年美国的一项调查表明，75%以上是美国消费者以环保者自居，并愿意为绿色产品多付钱其他调查也明，40%的欧洲人愿意购买绿色产品，而且这个比例正呈上升趋势。国际绿色营销已成为企业开拓国际市场的重要手段，从某种意义上讲绿色营销已成为企业实行国际经营的成败关键。” 3 国内研究现状 绿色营销在中国起步较晚，以绿色产品开发为中心，我国企业也全面展开了绿色营销。1997年我国第一部《绿色营销》专著的问世，标志着我国绿色营销理论的形成。书中营销学者认为“绿色营销在中国的实施是合乎潮流的顺理成章之举，也是实施可持续发展战略的基本途径，必将成为本世纪营销的主流。但必须看到，绿色浪潮在给我们带来机遇的时候，也给我们提出了严峻的挑战。因此，对实施绿色营销，我们必须要有紧迫感。”陈松洲在《营销策略迭出，陶瓷企业如何决择？》中认为，绿色营销作为一种适应全球对环境恶化日益关切而发展出来的新型营销技术，它充分估计到了环保问题，因而可以很好地满足“绿色消费”的需求。由于“绿色营销”的利益基点在于实现贸易利益与环境利益的最大统一，且具有开发环保产品，环保服务和环保技术的优势，有利于实现可持续发展、增强企业竞争力、改善经济绩效、营造绿色文化。因此，将会是本世纪营销的主流。 另外，万后芬的《企业必须重视“绿色营销”》，对于当时企业开展绿色营销的必要性做了比较详细的论述，他认为，社会可持续发展战略需要企业实施绿色营销。企业开展绿色营销不但有利于促进资源合理配置，提高资源配置和使用效率、有利于企业占领市场和扩大市场销路而且有利于企业构建绿色企业形象，赢得独特的竞争优势，最终达到提高企业经济效益的目的。任志祥《中国绿色营销的现状、障碍及其对策研究》中写到，“绿色营销在中国起步较晚，虽得到一定发展，但面临着全社会性绿色消费需求尚未形成、绝大多数企业绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等障碍。”他认为，企业要充分认识增加环保投入，不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展国际市场、实现利润最大化的前瞻性投资。转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化，是企业把环保与所从事的生产经营活动融为一体，在满足消费者绿色需求的基础上谋求企业盈利“双赢”之策。 李华在《2006年中国陶瓷行业研究咨询报告》中明确指出了陶瓷行业未来的发展方向。他认为“随着消费水平提高，人们开始注重对健康的追求，由此带来绿色消费意识的不断提高。“绿色住宅”是一个新兴的、动态的发展方向，成为人类运用科技手段寻求与自然的和谐共存，达到可持续发展的理想建筑模式。陶瓷行业未来将向有利于人类文明健康的绿色（环保）陶瓷方向发展。” 黄毅、张纯在《谈陶瓷行业的绿色营销组合》中提出随着人们"绿色"、"环保"意识的提高，"绿色消费"已经成为一种时尚、“绿色技术是当今国际社会发展的一种趋势，生产工艺及设备的改进是企业开展清洁生产的核心，也是企业获得清洁生产成功的重要途径。”、“通过ISO14000系列标准认证不但有利于提高企业形象，创造商机，而且有利于企业掌握环境状况，减少污染，推行“清洁生产””等新颖的观点。并为陶瓷行业如何运用“绿色定价”、“绿色包装”、“绿色促销”等绿色营销策略提供了极具参考价值的宝贵意见。1 企业自身发展的需要 风行陶瓷有限公司创建于2000 年，位处中国最大的陶瓷产业基地——佛山市禅城区。区内知名陶瓷企业众多，竞争十分激烈。在过去的几年里，风行陶瓷凭借其优质的产品和优惠的价格，产品一直在市场受国内外消费者的欢迎。但是伴随着国家和当地政府对陶瓷企业清洁生产标准的不断提高，人们环保观念和绿色消费的意识不断增强，风行陶瓷企业所要面临的考验也逐渐呈现出来。随着能源、原材料、劳动力等成本上升，使得企业感觉生存压力增大。实施绿色营销，更好地贯彻执行清洁生产已经成为企业自身发展的需要。 2 消费者的绿色需求 随着社会的进步，人们对环境关注的程度和范围都在不断加大。绿色消费意识在世界范围内逐步觉醒或被逐步唤起，人类开始向崇尚自然、回归自然、保护自然的绿色文明时代进发。随着越来越多的消费者的绿色消费意识被唤醒，消费者的绿色需求也不断增长。陶瓷行业属于高能耗、高物耗、高污染的行业，随着人们环保意识的增强，对装饰家居的陶瓷产品也提出了更高的标准和要求，绿色陶瓷逐渐成为陶瓷行业未来新的发展趋势和方向[1]。面对这种情况，风行陶瓷必须转变观念，认真积极地开展绿色营销活动，才能适应陶瓷行业未来新的发展趋势和方向，才能做到真正符合消费者的需求。 3 环境保护的法律和政策的约束 随着人们环境保护意识的觉醒，保护生态环境也成为了考查地方经济发展的重要指标。2007年，禅城区出台了《禅城区陶瓷企业清洁生产要求及评价指标体系实施办法》，陶瓷生产企业如不达标则不能继续留在佛山发展。2008年，国家有关部门也相继出台了《建筑卫生陶瓷单位产品能源消耗限额》和即将出台的《陶瓷工业污染物排放标准》，为此陶瓷企业必须投入大量的人力、物力、财力进行技术改造，力求达到节能减排的目的。不管环保任务如何艰巨，节能减排、清洁生产已是大势所趋[3]。依法发展建陶工业和依法治污是政府、社会所赋予企业的义务。 1 分销渠道的绿色化 绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。因此，企业选择绿色渠道应该：一，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的中间商，以便维护绿色产品的形象；二，要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买；三，要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节；要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率。 2 进行绿色促销 绿色促销，就是有利于环保、有利于可持续发展的一种促销方式。它通过媒体传递绿色产品的信息，引起消费者对绿色产品的需求及购买行为。在促销策略上，风行陶瓷应围绕绿色产品开展各项促销活动，如通过人员推销直接向消费者宣传企业的产品对环境有保护作用，并可当场回答消费者的提问;做广告时注意强调企业产品的绿色特征，宣传企业的绿色形象，刺激绿色消费需求。同时企业还可以通过广播、电视媒体广告、印制宣传小册、路牌广告等形式来传递绿色信息，宣传企业的绿色形象。企业还应该注意加强公关力度，与有关环保部门保持和谐关系，寻求其支持，并积极参加各种与环保有关的事务，在公众心目中树立良好形象，以扩大企业的绿色影响，以达到绿色促销的目的。 3 完善绿色销售服务 绿色销售服务是贯穿于绿色营销全过程的服务，是绿色商品市场交易的重要组成部分。在绿色营销中，要坚决维护消费者的合法权益；要充分考虑废弃物的回收和处理的方便；要努力减少污染和二次污染。 结论 绿色陶瓷将成为陶瓷行业未来新的发展趋势和方向，而陶瓷行业实施“绿色营销”是我国陶瓷企业在未来市场竞争中立于不败之地的法宝。开展绿色营销是风行陶瓷创建绿色陶瓷企业的重要途径。风行陶瓷只有找出企业实施绿色营销所存在的问题，才能够有针对性地实施企业的绿色营销。大力发展“绿色陶瓷”，不断提高陶瓷的“绿色”含量，才能促进风行陶瓷行业的可持续发展。本文只是就风行陶瓷企业目前实施绿色营销所存在的几点问题进行了讨论，所以提出的对策可能存在着一定的局限性，希望日后还可以对此进行进一步的完善。
