Wen_1997
1、题目：题目应简洁、明确、概括性字数宜超20字（同院校能要求同）本专科毕业论文般需单独题目页硕博士毕业论文般需要单独题目页展示院校、指导教师、答辩间等信息英文部般需要使用Times NewRoman字体2、版权声明：般言硕士与博士研究毕业论文内均需文前附版权声明独立页别本科毕业论文项3、摘要：要高度概括力语言精练、明确文摘要约100—200字（同院校能要求同）4、关键词：论文标题或文挑选3～5（同院校能要求同）能表达主要内容词作关键词关键词间需要用号或逗号5、目录：写目录标明页码文各级二级标题（根据实际情况标注更低级标题）、参考文献、附录、致谢等6、文：专科毕业论文文字数般应3000字本科文士毕业论文通要求8000字硕士论文能要求3万字（同院校能要求同）毕业论文文：包括前言、本论、结论三部前言（引言）论文部主要说明论文写作目、现实意义、所研究问题认识并提论文论点等前言要写简明扼要篇幅要太本论毕业论文主体包括研究内容与、实验材料、实验结与析（讨论）等本部要运用各面研究实验结析问题论证观点尽量反映自科研能力术水平结论毕业论文收尾部围绕本论所作结束语其基本要点总结全文加深题意7、致谢：简述自通做毕业论文体并应指导教师协助完论文关员表示谢意8、参考文献：毕业论文末尾要列论文参考所专著、论文及其资料所列参考文献按文参考或引证先顺序排列按照音序排列（文则采用相应哈佛式参考文献标注现序号）9、注释：论文写作程些问题需要文外加阐述说明10、附录：于些宜放文参考价值内容编入附录简介附于文 
关于药品销售工作总结，很多人都把总结搞成检讨，它需要的是客观的总结问题而不是主观的自责。希望爱医人才网整理的药品销售工作总结能给大家带来参考价值。作为一个药品销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。通过药品销售工作总结药品销售工作总结，公司必定会接收到不少的问题及建议，再此，建议公司，不要把太多的时间用在解决问题上，不要通过解决问题来维持及提升销量，当然这也是双向互动性的，在特定的案场，避免用强势媒体、促销活动，达成销量增长，其多会产生短期绩效，难以提升长期销量，建议其结合灵活性较强的水平营销方案，开发扩大新的销售群体，再强化自有的销售力量，实行可行性销量增长的提老铺新的策略方向；促成销量持续提升，再利用企业自身优势抢占区域制高点，以利于案场代理，市场开发及区域拓展；以销量为战略核心、以人为本。销量的增长同时也解决了很多问题。总而言之，有的人认为总结是工作中最难写的东东，要根据个人工作情况来写。你可以在网上搜索其他会计的工作总结，参照好点的提纲，结合自己的实际工作来写。希望上面的药品销售工作总结范文能帮你解决烦恼。
回答
您好，您参考一下，必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解，但也不要气馁，能力的提高必须经过一个完善过程，只要我们能力在提升，很多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认所有的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢?勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严重影响。“九工”主要是指九项能力，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品知识、行业常识;这九项大家一看都明白，销售人员之间的能力拉开差距主要在这九项。“四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、智慧之道。积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人准备进入医药销售行业，我善意的告诫，由于当下浮躁社会，很多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财富的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。有人也反驳过我，于老师论资排辈的时代已不存在了，年轻人越来越优秀;我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。医药销售职业规划书范文篇2每一样事物都有好有坏，医药代表曾经被社会上认为是是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕不已。然而每一行的都有他的艰辛，做过医药代表的都知道，有谁没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?经历的风雨才能见到彩虹，成为了医药代表销售的领导者，有些人适应了这个适者生存的行业，也难免的有些人带着的遗憾离开了这个市场竞争激烈的行业，医药代表是个压力很大的行业，对于个人来说，其中的差别固然由于各人的能力不同，想法不一，你个人的医药代表职业规划也是一个重要因素。每个人都需要对自己的职业生涯做
提问
还能简单一点
回答
您好，观察力：不具备观察力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观察力强大的时期，为我们的模仿行为提供了雄厚的基础，为学习生活技能提供了源源不断的动力;人类25岁以后，由于感兴趣的事物逐步趋向固定，观察力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于粗心大意的人的原因。但是做销售，必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解，但也不要气馁，能力的提高必须经过一个完善过程，只要我们能力在提升，很多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认所有的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢?勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严重影响。
提问
在过去的销售中最成功的一次案例？成功的原因
回答
您好，比如，店员小周：大爷，您好！ 需要些什么呢？顾 客：买一瓶维生素B2。店 员 小 周：大爷，您是不是有口腔溃疡？评价：来购买维生素B2的顾客，多数是因为口腔溃疡。推荐用药分享顾 客：是啊，最近嘴里老是长溃疡。店 员 小 周：大爷，现在是夏秋交替之际，气候突变时口腔溃疡容易复发。维生素只能作为保健用药，短期内不能快速有效的治疗口腔溃疡引起的蛰痛、刺痛。评价：分析顾客指定产品的药理作用，告知病情病症，取得客户的信任和依赖，为推荐用药做好铺垫。推荐用药分享顾客：哦，那你给我推荐一个效果比较快的药，这口腔溃疡害我好几天没吃好饭了。店员小周：大爷您可以用绿袍散。它里面含有的9种中药材成份，具有清热解毒、杀菌消炎、祛腐生肌的功效；更重要的是它还可以保护并修复粘膜，这是绿袍散这个药所特有的药效。顾客：是吗，这个药还有修复粘膜的作用呢。店员小周：大爷您看，用的时候把药粉直接涂抹在上面就可以了。5分钟就能起效，消除蛰痛的感觉;一般1天的时间，口舌溃疡就基本愈合了；大概7天左右时间，口腔溃疡就基本痊愈。这个药标本兼治，能彻底清除体内致病毒素。顾 客：这药效果这么快呢，给我那一盒绿袍散，试试吧。店 员 小 周：好的，大爷。另外，您还要注意饮食，要清淡、多喝水。顾 客：行，谢谢你。评价：由于医药知识丰富，在顾客说要买维生素B2的时候，小周就敏锐地意识到顾客可能是患有口腔溃疡。在得到顾客的肯定答复后，小周针对病症推荐了 嘹亮 绿袍散 并做了详细的介绍，通过 绿袍散 的特点打动了顾客，这才有了这样一次成功的推荐用药。
提问
医药代表推荐客户用药的成功案例，成功的原因
更多4条
